“要么不做，要做就做到最好”。有這樣的氣魄，事業成功自然水到渠成。

　　2019年，康納知名廚房電器品牌迎來了第十個年頭。對于吳興來來說，這也是他和康納結緣的第5年。

　　然而今年的廚電市場，正經歷著前幾年迅猛發展后的調整期，整個行業各個品牌都出現了增長放緩甚至下滑的悲觀局面。如何在廚電寒冬時期燃起一把火，釋放最大的能量保增長，是目前行業都在思考的問題。

　　康納懷化經銷商吳興來則通過各種“折騰”的創新營銷，猛烈地點燃了懷化廚電市場和康納知名廚房電器品牌，使其銷售逆勢增長，線下門店不斷擴張。

　　好產品好終端好活動才有好銷售

　　“當初選擇康納，也是看中了康納強大的產品創新能力。從原創發明的智能升降油煙機到今年的跨界智能CJ108油煙機，還有安全速吸集成灶和零冷水燃氣熱水器等等。康納今年推出的各品類的廚電產品，很好地解決了用戶痛點，說到底，一切都是以產品為王。只有產品好了，門店好主推，用戶也樂意購買。”吳興來說道。目前，康納今年的爆款王CJ108已在懷化各區域多次賣斷貨。

　　此外，隨著電商的興起，在價格上無法和線上做競爭的情況下。吳興來就加大在服務和體驗上的投入，在各區域的康納門店裝修上，以最高的標準去打造到最舒適的購物體驗，真正為“年輕人更喜愛的廚電品牌”賦能。終端門店高端大氣，客戶自然對康納品牌有更好的認知，銷售轉化也自然高。

　　面對現在競爭白熱化的市場，終端門店原來的“等客戶”經營思路早已被新商業環境所淘汰，門店要存活，就得多做活動。因此吳興來通過策劃形式各異的活動，建材聯盟，新店開業，微信秒殺，老帶新等等，都取得不錯的效果，真正提升門店動銷，紅火的生意也讓吳興來團隊有了更大的沖勁。

　　渠道下沉 開發更廣闊的市場

　　如今一二線城市的廚電增量市場快已經飽和，越來越多的品牌開始進入下沉市場，很多農村的廚房油煙機安裝率并不高，特別是吳興來的懷化農村市場。

　　讓更多下沉渠道知道康納用上康納，吳興來就通過投放大量廣告。在農村、新開盤小區戶外、電梯里等各個渠道，通過以舊換新、免費清洗的活動形式，真正給用戶實惠，然后促成銷售。應該說，吳興來在下沉市場的“掘金”方式值得更多人學習。現在，吳興來在農村的銷售占比逐月增加，越來越多的下沉客戶認可康納知名廚房電器品牌和購買康納。

　　吳興來現在的規模，說大不大，說小也不小，但至少一直在倍增式發展。隨著2019年的即將過去，吳興來團隊對2020年有了更大的規劃。

　　或許，明年的環境會更惡劣，但是吳興來相信，只要認準了方向拼命干，就一定會有好的結果等待他。