衡東縣，隸屬于湖南省衡陽市，位于湖南東部偏南，縣域面積為1926平方公里，全縣人口約為74萬人。這在湖南省的縣城規模中屬于偏小的了，由于縣城所處位置地形多山原因，城區規模很難再擴大，城市發展也遇到瓶頸。

　　自加盟億固以來，億固湖南衡東縣代理胡外清先生兢兢業業，業績也從2018年的10多萬躍升為今年的近300萬。胡總已成為億固瓷磚背膠知名品牌的年度勵志經銷商代表，成為湖南衡東瓷磚膠、建材輔料的新晉銷售明星，本篇就讓我們走近胡總，請他分享個人的運營、管理、開拓渠道的方法。

　　編輯：請胡總介紹一下自己并介紹一下從業經歷。

　　胡總：我叫胡外清，代理了億固瓷磚膠這個品牌。今年的營銷業績比去年高出了許多倍感欣慰，這一年以來我的付出得到回報，謝謝家人們和伙伴的支持。

　　選擇億固之前，我想在內地做一個輔料品牌的生意，最終我選擇了億固瓷磚背膠知名品牌，之后把它做成了當地較有名氣的品牌。我專注批發渠道開發，把戶外廣告做起來。當時也沒想到輔料的小眾市場，可以占有現在這么大的市場份額。

　　編輯：胡總，過去一年業績增長了近30倍，請問今年在哪些渠道上面收獲最大呢?取得這樣的業績的方法還請分享給我們親愛的同盟們?

　　胡總： 縱觀去年的整個市場，建材輔料正在悄然地發生改變，市場接受度越來越高。抓緊這個市場趨勢，我大力開發分銷渠道，同時在當地市場大量投放廣告，經過大量的廣告宣傳之后，在一年時間內，在衡東打下了堅實的根基。

(部分戶外廣告圖)

　　編輯：胡總是如何開拓渠道的呢?能不能請胡總分享一些如何才能打動客戶的心得體會呢?

　　胡總：我主要找分銷商進行溝通，具體則是通過在群里面介紹我們億固的產品跟質量，多跟分銷商溝通。同時億固是廣東佛山的牌子，對經銷商扶持的力度很大，通過大量的廣告宣傳幫助經銷商的門店引流。廣東的牌子不但產品質量好，在廣告方面的服務和布局也做得比較全面。

(部分戶外廣告圖)

　　總的來說胡總能夠取如此之成功，有如下幾點做的較好：

　　第一，廣告護航。胡總的店鋪門頭完全按照億固的標準VI進行裝修設計，而億固的VI是十分的醒目顯眼的。其次，胡總做了大量的墻體噴畫廣告在當地有一定的視覺沖擊，并不斷地強化印象促成成交。

　　第二，分銷開發的到位。胡總采取各鄉鎮、建材市場設置獨家分銷的模式。品牌做強靠總部而銷量要做大則要靠分銷，而胡總明顯地把兩者結合。我們已經在每一個鄉鎮建立起專賣店或專賣區，并有適合鄉鎮市場的好產品。

　　第三，培訓開展的到位。胡總一直以來十分重視話術的培訓，并不定時給予全體分銷進行產品的培訓、營銷政策的宣導、舉辦了多場培訓會，并利用所有教育訓練的機會進行小范圍促銷活動。

　　第四，開展工匠交流會。胡總良好地推進泥工會的開展，他以各鄉鎮分享店為單位，經常性地邀請工匠到縣城組織一次較大規模的工匠會。這種會議既促進了和工匠和分銷商的溝通，還能在互動中推廣新產品并傳遞公司的促銷信息。在2019年10月12日舉行的優秀師傅交流會，吸引近400名工匠朋友踴躍參加，精準鎖定近百個合作訂單，創近50w業績。

　　第五，感謝總部支持。億固總部研發了大量適合鄉鎮市場的產品，同時在廣告、物料、以及相關培訓活動上總部支持很大，對我們是極大的鼓勵，對億固我們信心十足。