2016年已經過半，在這段時間里，新常態、供給側改革、消費升級、互聯網+、去庫存、工匠精神等成為了中國紅木家具產業熱詞，它們擲地有聲，強勢來襲。然而通過這些熱詞，我們或許可以窺探到紅木家具產業未來發展的脈絡。

財經專家吳曉波說過這么一句話：“當今中國，一切美好的商業都與互聯網思維與工匠精神有關”。互聯網思維首先說的是以用戶為中心，只有深度理解用戶，廠商才能生存，并獲取更大的市場成長空間。而李克強總理在今年的《政府工作報告》中提出工匠精神，也在提醒著廠商要做出好的產品，做出有差異化的產品，才會有市場。今天，我們都處在一個巨變的時代，一個轉折的時代，特別是近年來中式風的盛行，為紅木產業帶來了大機遇，而這也意味著“品牌的春天來了”。

今年的紅木家具市場行情怎么樣？”相信這句話大家都已經聽過很多次了。經濟大環境的影響、市場進入微利時代、企業競爭的激烈化、品牌營銷弱勢，以及沒有營銷系統、沒有營銷工具、沒有執行團隊等等這些因素使得當下的紅木家具企業的生意非常難做。

那么，未來紅木家具企業的出路在哪里？全聯藝術品商會藝術紅木家具專委會執行會長、弘木傳媒CEO、紅木云創始人林偉華帶著我們一起探討。

6月15日在中國（大涌）紅木文化博覽城舉辦的“2016品牌紅木家具企業營銷分享會暨中山紅木家具名企高峰論壇”上，林偉華從大環境市場趨勢分析、當前的市場趨勢分析、紅木品牌的創新營銷策略、紅木企業的品牌傳播四個方面，展開了“紅木品牌的創新營銷策略”主題分享。

品牌概念導購系統

幫經銷商實現輕資產“訂單式”銷售

今天，互聯網思維成為每個行業活力的重要源泉，具有快、輕、極致的特點。互聯網思維，重在思維，以用戶為中心；重在產品，精益求精；重在服務，細致創新。林偉華在會上指出，紅木家具企業用傳統的營銷方式，如參加家具展會、舉行經銷商訂購會、采取爆破營銷等，存在不便捷、成本高、負擔大等問題，難以滿足當下的銷售任務。而發揮互聯網優勢，激發創新活力，或許是紅木家具企業去庫存的一則良方。

基于此，由十大古典家具品牌弘木傳媒開發的品牌概念導購系統在會上首次與大家見面。林偉華表示，這個系統里面除了有企業介紹、品牌故事、視頻、展廳全景展示、全國展廳分布等，還涵蓋了企業的所有產品。以前經銷商或消費者了解品牌，了解產品，大多通過畫冊。但是如果畫冊一兩年做一次，信息就會很舊，不僅經銷商、消費者不清楚，甚至連店里的很多導購員對企業榮譽、動態都不清楚。而通過IPAD來操作這套品牌概念導購系統，快速告訴經銷商、消費者一些最新動態，提升品牌的可信度。對于消費者來講，這種用戶體驗非常好。而作為經銷商，在只有300平方米的店面賣廠家6000平方米的產品，一個是成本低，另一個也能夠快速為廠家去庫存，廠商達到互利共贏。

林偉華表示，這套系統是一個有聲有色的“全能金牌導購”系統，是對經銷商最好的導購培訓支持，可以幫經銷商實現輕資產‘訂單式’經銷”。但是這套系統目前適合于一些品牌企業，有一定的專賣店，或是一些沒有專賣店，但有很多長期經銷客戶。

全民紅木微分銷模式

低成本坐擁萬家品牌專賣店

截止2016年1月，微信用戶數量已突破7億。面對這個驚人的數字，微信成為遍布商機的營銷寶地。紅木家具企業也在傳統分銷的基礎上，通過全民紅木微分銷，建立更廣泛的營銷渠道,積累更強大的品牌優勢。

微分銷是一種線上銷售方式，是營銷渠道的一種創新。在會上，林偉華結合匠王紅木C2P及分銷系統、紅木云分銷，分析微分銷時介紹：與傳統直營店、加盟網點、傳統經銷商、寄售等傳統分銷模式相比，微分銷模式具有開店成本低、開店速度快、管理更便捷、傳播力度大、銷售效率高、可控制性強5大優勢。

他提到，由于目前微信里的用戶都是精準客戶，他們主動關注，而且對品牌感興趣，為企業發展分銷模式提供了人員基礎。可以說，微分銷模式是直接與消費者建立聯系的，在微信上促成品牌的口碑傳播，也增強了客戶的黏性。這種模式能夠真正將庫存盤活起來，是一種不錯的招商政策。

另外，林偉華亦就微分銷和傳銷做了明確區別，他表示，企業對分銷商有管理的權力，企業負責產品策劃、報道，而分銷商則負責推廣。而分銷有直接經濟關系的只有三級，不會形成無限蔓延。分銷商只有不斷的推廣宣傳，把產品賣出去才能從企業那里獲取銷售傭金。“微分銷模式，商家無需自己推廣，只需把產品發布到微信商城，讓1萬個“店長”自發為您銷售及推廣，低成本坐擁1萬家‘品牌專賣店’，這是其他分銷所無法比擬。”