近年來，中山市提出了“工業(yè)旅游”。特別是中山市旅游局局長吳嘉敏指出，近年來中山市著力探索并推動新業(yè)態(tài)旅游的發(fā)展，工業(yè)旅游憑借其創(chuàng)新性、趣味性、體驗性等獨特魅力成為新業(yè)態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)鏈上一道靚麗風景線，它不僅豐富、優(yōu)化了中山市旅游產(chǎn)品，為延長產(chǎn)業(yè)鏈條開辟了廣闊的空間，更為促進工業(yè)經(jīng)濟結構調整、提升企業(yè)社會形象注入了新的活力。

工業(yè)旅游一直是中山市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亮點，要求全市24個區(qū)鎮(zhèn)均結合自身特色開發(fā)出至少一種具有代表意義的文化旅游商品，形成“一鎮(zhèn)一品”特色商品品牌，中山市旅游局將把“工業(yè)旅游月”打造成中山市的旅游節(jié)慶品牌，在每年五月隆重舉行。通過在各媒體積極宣傳中山工業(yè)旅游點，擴大知名度，吸引更多的市民前去參觀游覽；邀請周邊城市旅行社和媒體來中山進行工業(yè)旅游專線踩線活動，吸引珠三角包括港澳游客的關注；以及鼓勵旅行社組織游客到中山各工業(yè)旅游點參觀游覽并予以獎勵等一系列措施促進中山工業(yè)旅游進一步健康發(fā)展。

而“買紅木，到中山”就是一個超越了一個鎮(zhèn)而形成的中山城市名片的新提法。

旅游是文化產(chǎn)業(yè)的一個表現(xiàn)。而紅木，本身就具備文化產(chǎn)業(yè)打造的特性。按照聯(lián)合國教科文組織對于文化產(chǎn)業(yè)的定義，文化產(chǎn)業(yè)就是按照工業(yè)標準，生產(chǎn)、再生產(chǎn)、儲存以及分配文化產(chǎn)品和服務的一系列活動。

紅木，更多的是滿足人們的社會心理。“買紅木”，本身就代表了一個客戶層次的界定和要求。它不是一般的消費品，它是滿足人們對于中式文化需求的剛性需求品，是一種文化需求。在文化產(chǎn)業(yè)的品類區(qū)分上，它又是屬于文化附加值的行業(yè)。所以，主打紅木主題的文化旅游是正確的選擇。

最近，中山紅博城一直在表述“買紅木，是一種享受”。它可能想強調紅博城的購物環(huán)境，可能是想表達與其它紅木賣場不一樣的地方。可是它也同樣忽略了一個廣告的主要矛盾。

所謂廣告，是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

中山紅博城作為中山地標性的建筑，又是紅木為主題的專業(yè)綜合賣場。那么首先在廣告訴求上，它需要解決一個主要矛盾，那就是：打廣告為的是什么？就是，為了什么需要而打的廣告。它一定不是為了宣稱我的環(huán)境有多么好而打的廣告，它一定是想讓紅博城的定位能夠被廣大公眾所認可而打的廣告。在這一點上說，“買紅木，是一種享受”這個廣告詞并不高明。

那么，第二個問題是，紅博城的定位究竟是什么？

十大古典家具品牌匠王紅木作為其中的租戶（以公以私都有一個建議的必要）認為：紅博城的定位應該是“開啟紅木直銷新時代”。

紅木必然走向直銷，為什么呢？因為紅木作為大宗商品，本身不具備全國加盟連鎖的基礎，目前的紅木品牌專賣只是不得已而為之的一個辦法。其實，經(jīng)過紅木經(jīng)銷商的加價，已經(jīng)使得紅木發(fā)展進入了畸形的“發(fā)展怪圈”。

何為畸形的“發(fā)展怪圈”？發(fā)展品牌專賣是為了更好地銷售，可是，發(fā)展了經(jīng)銷商反而使得紅木成為天價，提高了交易成本，反而影響了客戶的選購。所以，紅木必然回歸到“廠家品牌直銷”的路子上來。

那么，中山紅博城就應該是“一個全球的紅木品牌廠家直銷的最高端商場”。這是一個新的定位！類似的商場，可以參考順德“羅浮宮”。結合目前全國紅木零售來講，大部分的紅木零售聚集中山，已經(jīng)是一個成熟市場現(xiàn)象。所以，這個定位就是可以成立的。

針對這個定位，紅博城的廣告，有可能就要打出：“買紅木，到中山紅博城；3000家紅木品牌直銷恭候您”。

當然，這是匠王紅木的一個建議。姑且作為拋磚引玉的一個例子。