2015年以來，受全國宏觀經濟下行的影響，紅木家具行業整體面臨市場低迷的困境，銷售業績的銳減讓不少企業感覺到壓力倍增，都在紛紛尋找適合自身也適合市場的發展路線。然而，也不乏一些搶抓機遇、快速布局的逆流勇者，他們沒有因為市場低迷變得隨波逐流，而是改變營銷策略以求逆勢發展。

中山市宏達一品居家具有限公司（以下簡稱宏達一品居）就是逆勢升級的代表企業之一，作為沙溪（隆都）紅木家具十大龍頭企業，宏達一品居直面逆境，積極優化企業發展思路，推行“強店擴張”戰略，不斷拓寬市場，并創造了新的業績，彰顯出雄厚的企業實力。

新店擴張，新品上市

新常態給十大古典家具品牌行業帶來新的發展機遇，也讓紅木家具企業的轉型改革面臨新的挑戰。宏達一品居深知，要在市場競爭中求生存謀發展，就必須在策略的高度上重視品牌、重視消費者，從而提升在市場上的活力和競爭力。

因此，在經過前期充分的市場考察后，宏達一品居決定實施“強店擴張”戰略，通過建立新的品牌形象店爭取更多更穩定的市場份額。“宏達一品居濠涌新店于今年6月正式開門迎客，自此消費者可以通過更多的窗口、渠道來了解一品居這個品牌。”宏達一品居相關負責人介紹。

伴隨著新店的開張，宏達一品居研發多年的系列新品也同期震撼上市。眾所周知，宏達一品居是一家以高品質紅木家具為生產定位的企業，但也會根據市場的需求，積極開發受市場歡迎的木種。此次推出的巴里黃檀、奧氏黃檀就是宏達一品居深入考察市場、對比分析所選用的兩種極具市場潛力的木種，并根據當代消費者的審美習慣，創新地將奧氏黃檀做成黃花梨色，巴里黃檀做成酸枝色，將現代與古典完美結合，讓產品最大程度的適應市場。

高品質不等于高價格

除了產品的創新之外，宏達一品居一貫倡導的“高品質不等于高價格”理念也是助其逆市升級發展的一方法寶。

在消費者的印象中，購買紅木家具就是高價位的消費。過去，動輒數萬、幾十萬的紅木家具讓不少消費者望而卻步，而宏達一品居的價格定位，就是要告訴消費者“高品質不等于高價格”，以“親民價”打通消費者與高品質紅木家具之間的綠色通道。“宏達一品居主要是希望更多的消費者可以用到高品質的紅木家具，而且為了實現企業產品升級，讓利消費者，讓消費者得到實惠。”宏達一品居董事長方達良在談到價格定位時表示。

“我們只做高品質的家具”，這是在宏達一品居的展廳里隨處可見的一句廣告標語。作為二十多年的老牌企業，宏達一品居擁有先進的生產設備、高技術的雕刻工藝師和卓越的生產管理隊伍，始終堅持“材藝雙美，型精韻深”，為廣大客戶提供優質產品和滿意服務。這是一種承諾，是對消費者負責的態度和表現，更是宏達一品居對產品品質的追求和執著。

在市場低迷、行業面臨大洗牌的時期，宏達一品居逆市升級，再開新店，這是一種自信和魄力。宏達一品居董事長方達良立足企業長遠發展謀劃全局，他認為，不論市場環境怎樣變化，高質量的產品是企業發展的基本。正是在這種更高標準的要求之下，宏達一品居生產的產品得到了越來越多消費者的認可，這也是其銷售市場能夠不斷拓寬的根本原因。