受疫情影響，當前，我國發展面臨前所未有的挑戰，國家正在通過改革開放釋放內需潛力、激發市場活力、增強內生動力。經濟發展已由高速增長階段轉向高質量發展階段，質量變革、效率變革、動力變革，實體企業必須不斷增強自身的創新力、競爭力和抵御風險能力。

　　突如其來的新冠肺炎疫情對我國經濟社會發展帶來嚴重沖擊，家具行業也深受影響，越是這個時候，越要變壓力為動力，堅定不移的向前發展。2020四川家具企業如何前行?看看川企都在如何謀勢破局?

　　針對性戰略布局

　　雙端齊發力 跑贏終端

　　這次疫情是對很多家居企業是一次大考，在經濟下行的壓力下，這更像是一個契機在推動甚至是迫使家居企業深入思考如何進行經營的轉型升級。接下來，如何抓住國家大力經濟發展的紅利，更要考驗家居企業的真功夫。

　　▲百木之家董事長 鐘志強

　　四川知名家居品牌，百木之家從創立到今天經歷了十余年的風雨，一路前行。據百木之家董事長鐘志強介紹，2019年是百木之家飽受磨礪的一年，除了大環境帶來的低迷和競爭加劇，更有環保升級等額外的考驗和壓力，但是百木之家挺過來了!這不僅是企業自身的底蘊，更加要感恩的是全體百木家人，廣大的經銷商伙伴、合作搭檔，在大家共同的努力的下，百木之家依然在繼續前行!

　　鐘志強表示，這幾年整個經濟發展都在放緩，未來的市場狀況不容樂觀。在這樣的經濟環境下，求穩就變得尤為重要，因為任何的風險變故可能都會成為壓倒企業的最后一根稻草，活下來比活得好更重要!

　　在這種情況下，百木之家立即做了針對性戰略調整，公司高層重新商討企業未來1-3年的發展戰略，及時調整企業經營的策略性行為，在確保穩住基本盤的前提下，再做營業額增長的戰略鋪排。

　　▲百木之家總經理 王力

　　百木之家總經理王力表示，面對疫情，對于家居企業來說，最致命的影響肯定來自終端，所以企業在做任何戰略調整必須以終端為核心，以經銷商為出發點，要想經銷商所想，要解決經銷商所遇到的各項難題。

　　為此，百木之家立即出臺了多項針對性工作部署，比如：營銷部門第一時間安排慰問所有的經銷商，了解終端開門的時間安排，并隨時關注終端的銷售情況，必要時，支持終端與商場商談免租或者給予一定的緩沖期，保障經銷商能夠生存下去。在未能夠正常開展年度招商時，必須先保證基本盤不會大面積的受影響。

　　其次，C端賣貨加大力度。針對工廠總部周邊的市場做廠購直銷和促銷，同時抓住線上直播風口，攜手經銷商在315和51都做了線上直播團購。在4月、5月，百木之家重磅推出重新定義環保品質家居生活“百城聯動、百萬讓利”的實木暖家季活動，全力恢復終端銷售，勇創佳績。

　　在后端，做好服務保障工作。首先是：價格體系升級。嚴控全國統一的終端零售價，保證消費者的切實利益，本次活動中百木之家再度明確全國終端零售價格，價格統一且透明，保障純凈的消費環境，讓所有的消費者都有安心的消費體驗。

　　其次是：優惠政策升級。VIP會員購物再享優惠。活動推出VIP會員購物專屬優惠，成為百木之家會員在全國統一終端零售價格上可以尊享額外專屬優惠，還可累計會員積分，兌換精美禮品。

　　第三是服務品質升級。活動期間百木之家多名整屋軟裝設計顧問將全程為消費者服務，為消費者提供完美的整屋軟裝設計方案。

　　在百木之家總經理王力看來，當前環境下，家具企業的核心問題還是在渠道。生產沒有變、市場沒有變，變量在渠道;渠道的多元化和創新裂變，給經銷商和企業敲響了警鐘，我們只有跟上趨勢，抓住流量，方能破局。

　　同時，中小企業切勿病急亂投醫，依然要以常規渠道為主，新渠道為輔，穩中求進，實干前行。4月份家居市場已經開復蘇，6月份將恢復正常，預計在9月份，市場將迎來大爆發，企業需要做好準備，抓住新的發展機會。