隨著6月年中訂貨會和618的年中大促的成功舉行，我們可以看到，疫情的影響正在逐漸消退，一切都在回歸常態，國家通過不斷的調整和變革來釋放內需潛力、激發市場活力、增強內生動力，家居行業已經開始全面復蘇!

　　在家居行業，雖然短期受到的一次性沖擊較大，但是政策加碼后，經濟會迅速反彈，高度甚至超過之前。在這場全民抗“疫”中，家居企業如何在“危”與“機”之間探索，找到逆流而上的內生動力，這是家居企業需要不斷思考的命題。渠道、管理、創品、裂變……2020，看川企如何從破局到變局!

　　民用、酒店、別墅、精裝拎包四大渠道同步發力 逆勢破局

　　近兩年，家居業發展增速下降是業內公認的事實。在這個背景下，家居業對渠道成本較高的傳統模式進行了反思，不少家居業市場主體紛紛將渠道革新作為重拾發展活力的突破口。相比十多年來家居行業高速發展所依賴的傳統模式，家居企業目前更加青睞多元化的渠道建設，并根據自身的特點進行產品多元化、渠道多元化來創新發展。

　　▲萬好家居董事長 楊善祥

　　疫情給傳統成品家居企業提出了新的考驗，萬好家居董事長楊善祥表示，成品家具企業經過多年的發展，有著自己的發展軌跡和相對成熟終端盈利模式。但是，為了適應當下市場，企業應該不斷革新，多元化發展，以順應市場發展大潮。

　　楊善祥表示，在當前激烈的市場競爭環境下，成品企業并不是沒有優勢。與一般的定制企業相比，成品家具的優勢主要體現在設計和文化內涵上。成品家具早已藝術化，文化內涵具有獨特魅力。在設計領域，正在不斷出現明星式設計師，其文化感召力已漸漸成為一種市場競爭力。相比較而言，成品家具終端渠道更廣泛，也早已形成了一條獨特的利潤創造產業鏈。

　　作為川派家具的知名企業，萬好家居五年前就開始在產品開發上增加可變性，以彌補定制上的不足，推出“成品+定制”新模式，在工藝成熟、尺寸合理的成品家具基礎上，結合用戶的空間收納需求以及生活習慣等方面，進行設計和定制生產。

　　為此，萬好家居還新開了一條“成品+定制”的生產線，與之前的傳統生產線完全獨立開來，并且還與知名軟件公司開發屬于萬好的專屬軟件，完全打通從生產端到銷售端的閉環。同時，按訂單生產，企業沒有了庫存壓力，經銷商也沒有壓貨的壓力，雙方的風險都大大降低了，萬好家居“成品+定制”模式這五年經受住了市場的檢驗，取得了不錯的市場反響。

　　近兩年，隨著全屋定制和拎包入住的興起，萬好家居再次根據市場變化做了針對性布局，拓寬產品面，重點發展民用家具、酒店家具、別墅整裝、精裝拎包四大板塊，通過成品+定制，全屋配套家具，可以滿足不同客戶的個性化消費需求，助力經銷商搶占終端市場。

　　當前，隨著互聯網的發展，家具企業的傳統渠道會發生變革，多元化的銷售渠道必然成為發展方向，但是產品的品質永遠是支撐渠道的核心。我們看到，萬好家居的渠道變革不僅表現于生產端，終端門店也非常積極的主動求變。對于經銷商來說，門店的成敗直接關系到自己的生存，除了傳統的小區爆破、聯盟營銷、工廠團購會等營銷外，經銷商也希望可以用更多的產品品類去截取更多的客源。

　　萬好家居在產品面的拓展與創新，不但降低了經銷商的風險，還給他們帶來了更多的選擇空間。努力創新求變，減小疫情影響，萬好家居正攜手經銷商一起逆勢破局!