自疫情爆發(fā)以來，家居品類突然成了跨境電商行業(yè)的“香餑餑”。

　　“海外疫情爆發(fā)后，馬上調(diào)整選品方向，辦公桌、咖啡機(jī)、烤箱等宅家產(chǎn)品都上了，3 、4月做到同比去年業(yè)績上漲50%，直到10月份依然保持強(qiáng)勁增長。”一賣家向《跨境眼觀察》透露。

　　還有一位大賣調(diào)侃說，家居類賣家今年的增長不翻倍的話，都不好意思說了吧。 這一點(diǎn)從家居類大賣今年以來陸續(xù)發(fā)布的財(cái)報(bào)也得到驗(yàn)證：

　　其中華東家居類大賣代表、總部位于寧波的遨森電商，據(jù)其公布的Q3財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，營業(yè)收入達(dá)到24.21億元，同比去年增長94.71%;前三季度歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為2.49億元，凈利率超過10%，同比去年增長1,936.40%。來自鄭州的亞馬遜家居頭部賣家致歐網(wǎng)絡(luò)更是啟動(dòng)上市輔導(dǎo)，沖刺IPO。

　　這兩天“家具出口訂單激增”的消息還一度登上微博熱搜，央視新聞也進(jìn)行了跟進(jìn)報(bào)道。一系列的增長故事，可見家居品類的火爆及高利潤回報(bào)。那么家居品類爆發(fā)的原因究竟有哪些?這種爆發(fā)趨勢(shì)又將能持續(xù)多久?

　　家具出口火上央視，訂單激增3倍

　　從市場(chǎng)的供需端去看，供不應(yīng)求是家具品類爆發(fā)的原因之一。那么海外家居類產(chǎn)品的需求來自于哪?

　　今日，據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，受到海外“宅經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)影響，家具產(chǎn)品出口訂單迎來爆發(fā)，一家具廠的訂單激增3倍。阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)也顯示，三季度以來，家具行業(yè)交易額同比增長191%，支付訂單數(shù)同比增長112%。出口的熱門產(chǎn)品主要為沙發(fā)、床、辦公桌椅、餐桌椅、兒童床等。

　　此外，美國逆勢(shì)增長的房地產(chǎn)市場(chǎng)也在拉動(dòng)家居類產(chǎn)品的需求上漲，有了新房必然需要購入相應(yīng)的家居產(chǎn)品。據(jù)美國房產(chǎn)中介數(shù)據(jù)顯示，受房貸利率下調(diào)政策影響，2020年第三季度，高端房地產(chǎn)的銷量同比大增41.5%，位列所有房產(chǎn)品類榜首，且創(chuàng)出2013年統(tǒng)計(jì)這項(xiàng)數(shù)據(jù)以來的最大增幅記錄。

　　而在供給端，中國跨境電商賣家能夠在全球市場(chǎng)低迷時(shí)一枝獨(dú)秀，主要得益于快速復(fù)工復(fù)產(chǎn)帶來的機(jī)遇期，以及國內(nèi)齊全的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。數(shù)據(jù)顯示，在2018年中國家具出口總額已大幅超越美國，排名全球第一位。

　　但工廠需要一定的恢復(fù)時(shí)間，一辦公椅工廠向《跨境眼觀察》反映，盡管已經(jīng)擴(kuò)招工人，依然忙不過來，其訂單已經(jīng)排到明年4月份。

　　另一方面，物流價(jià)格上漲、艙位緊張、港口堵塞等物流難題，也在進(jìn)一步加劇緊張的供需關(guān)系。海運(yùn)網(wǎng)指出，今年7、8月份頻繁出現(xiàn)“爆艙”問題，且上海至美國西岸基本港的集裝箱運(yùn)費(fèi)已經(jīng)達(dá)到8年來的最高水平。

　　家居平臺(tái)Wayfair

　　復(fù)購率高，Q3回頭客下1,130萬張訂單!

　　除了供需關(guān)系不平衡外，跨境電商家居爆發(fā)還在于電商渠道的崛起。眾所周知，疫情讓電商迎來一輪爆發(fā)風(fēng)口，除了亞馬遜等綜合電商平臺(tái)，其他垂直電商平臺(tái)以及獨(dú)立站也在加速崛起，給了賣家更多觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

　　一方面，獨(dú)立站也正逐漸成為線上家居的重要銷售渠道。根據(jù)Google調(diào)查，86%的用戶在做出購買決策前，都會(huì)在Google上搜索，尤其是家居類用品。

　　*截取自樂歌股份2020年半年報(bào)

　　家居大賣樂歌股份發(fā)布的2020半年報(bào)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。據(jù)其半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：1-6月份，樂歌營收達(dá)到6.3億元，同比去年漲幅37.98%，利潤為6815萬元，同比去年漲幅190%。其中獨(dú)立站收入5457.63萬元，占總營收的8.7%，同期增長159.25%。

　　另一方面，垂直電商平臺(tái)開始攻城略地，其中家居電商平臺(tái)Wayfair引起了《跨境眼觀察》的注意。

　　據(jù)了解，自2014年上市以來，Wayfair因?yàn)槌掷m(xù)虧損而股價(jià)低迷，但在今年3月份迎來轉(zhuǎn)折，股價(jià)從21.7美元一路走高，最高達(dá)到每股349美元。

　　營收方面也實(shí)現(xiàn)了大幅增長，據(jù)Wayfair Q3財(cái)報(bào)顯示，其第三季每股盈余達(dá)1.5美元，盈余達(dá)6.83億美元，跟去年同期的虧損3.16億美元是天差地別。

　　*數(shù)據(jù)來自Wayfair2020年Q3財(cái)報(bào)

　　營業(yè)額同比激增66.5%，同時(shí)活躍的客戶數(shù)也大增50.9%至2,880萬人。其中回頭客下單同比增長84.4%，可見Wayfair的客戶群體盡管沒有亞馬遜體量大，但買家的復(fù)購率及忠誠度較高。

　　Wayfair 這一次的“起死回生”，線上家居市場(chǎng)的爆發(fā)紅利是一方面原因，然而實(shí)力及運(yùn)營模式、理念也是不可或缺的一部分。

　　據(jù)悉，Wayfair 不但有在線客服隨時(shí)解答問題，還自建物流系統(tǒng)，大件家具直接送至門口，提供極致的用戶體驗(yàn)。未來，Wayfair或?qū)⒊蔀榇蠹�家居產(chǎn)品的下一個(gè)風(fēng)口。

　　大件家具的物流、現(xiàn)金流問題

　　以上幾個(gè)因素對(duì)于跨境家居品類的爆發(fā)起到了重要作用，但這種強(qiáng)勁的爆發(fā)能夠持續(xù)多久?甚至有人擔(dān)心，會(huì)不會(huì)是短時(shí)間內(nèi)的“回光返照”?

　　從美國市場(chǎng)來看，消費(fèi)需求不會(huì)突然下降，甚至可能會(huì)持續(xù)增長。根據(jù)投行Piper Sandler與家居裝修協(xié)會(huì)(HFA)進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國家具商預(yù)期第四季業(yè)績持續(xù)攀高，同比的營業(yè)額增長率可能平均達(dá)15%。

　　但也有賣家對(duì)此持觀望態(tài)度，認(rèn)為美國大選結(jié)果以及新冠疫苗的進(jìn)度都將是很大的變數(shù)。

　　一是因?yàn)榧揖悠奉悾�尤其是家具，受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響較大，大選后的房地產(chǎn)市場(chǎng)能否保持增長?疫苗出來后，“宅經(jīng)濟(jì)”還能維持多久?

　　二是中美貿(mào)易摩擦后，家具出口的關(guān)稅有所提高，導(dǎo)致中國制造家具的價(jià)格優(yōu)勢(shì)下降，那么大選后的關(guān)稅是否會(huì)有新變化?

　　但總體而言，跨境家居市場(chǎng)依然是形勢(shì)一片大好，不過賣家們?nèi)孕枰��?jǐn)慎對(duì)待。正如一位家居大賣所言，預(yù)計(jì)家居品類還會(huì)持續(xù)爆發(fā)，尤其獨(dú)立站做大件家居產(chǎn)品，目前還處于空白市場(chǎng)。

　　但要注意以下問題： 首先是壓貨風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)金流問題。因?yàn)榇蠹�產(chǎn)品本身貨值高，單是備貨就要不小的資金準(zhǔn)備;且大件貨物通常采取海運(yùn)備貨到海外倉的方式，不管是自建海外倉還是租賃海外倉，都是一筆不小的費(fèi)用。加之，整個(gè)物流周期約3個(gè)月，也就是相當(dāng)于要壓3批貨，這對(duì)于沒有一定資金實(shí)力的賣家是難以承受的。

　　其次是物流穩(wěn)定性，還需要掌握一定的海外物流資源。如今海外倉資源緊俏，像遨森電商、恒林股份等家居大賣都擁有自建海外倉，沒有掌握這部分資源的賣家也難以入局。

　　最后是供應(yīng)鏈能力。大件產(chǎn)品的生產(chǎn)難度大、周期長，目前很多工廠的生產(chǎn)排期都排到了年底甚至明年，沒有實(shí)力的賣家根本拿不到貨。

　　長遠(yuǎn)看來，跨境電商家居品類市場(chǎng)或?qū)��?huì)持續(xù)火爆，但總量會(huì)逐漸趨于正常。面對(duì)“遍地?fù)戾X”的大好行情，賣家們還需仔細(xì)思量自己是否能吃得下這口“蛋糕”。

　　否則，就算是風(fēng)口上的豬也難飛起來。