任何一個品類都具備被打爆的可能，就看你能不能找到那個引燃品類的爆點。

　　就像任何一堆干柴都具備被引燃的可能性一樣。

　　如何引爆一個品類?

　　給顧客一個強有力的賣點很關鍵。

　　賣點一旦具備了誘惑力，人們很難拒絕。

　　賣點要是做絕了，引爆一個行業就是順理成章的事了。

　　不要總說我的產品多好多好，理論上每個產品都很好，都是費盡心血研發出來的，關鍵你的賣點是否清晰，是否能夠讓你瞬間建立品類優勢，是否能快速被顧客接受。

　　因為顧客在一個產品上停留的時間只有短短的0.8-1.2秒。

　　1、什么是超級賣點?

　　首先，能快速在品類中建立競爭優勢!

　　靜音。靜音概念一出，就讓人覺得很高端。我們關車門時都有這種感覺，關車門時聲音小或沒聲音，大家就覺得這車一定是好車，高端。同樣的道理顧客會用到鎖上，關門時門鎖沒聲音，這玩意兒就高端。

　　所以，即使我們賣的是最貴的門鎖，依然成為品類的首選。

　　大家都愛說自己高端，品質更好。你說沒用，還得看顧客認不認可。你說到點子上，顧客就認，你說不不到點上，沒有嚴密的邏輯性，就是自賣自夸，沒人理你。

　　建材行業由于大環境不好，競爭越來越激烈，很多品牌還在用原來的策略、原來的套路做市場，然后就郁悶，這市場怎么越做越差，越努力越不見效果?

　　我就問大家一個問題，你搞明白顧客到底想要什么了嗎?同樣是瓷磚，你搞明白了顧客為什么選這個，為什么不選那個嗎?

　　瓷磚行業自從簡一定位大理石瓷磚，在大理石瓷磚這個品類成為高端裝修的首選后，再也沒有更好的品類定位來顛覆他的地位了。

　　想想看，瓷磚行業下一個品類爆點在哪里?

　　案例：芝華士頭等艙

　　人氣單品“芝華士頭等艙”更是痛點營銷的典范。沙發是家庭的必備品，普通的沙發只能坐，不能躺，躺那的話，姿勢不雅還扭的脖子疼。要是非要躺的的話，三個沙發位一個人就占滿了，其他人怎么坐?這都是問題。

　　同時，現在的年輕人是越來越懶，都希望能有個躺贏的人生，在家里不管干啥，能躺著絕對不坐著。

　　“芝華士頭等艙”就充分滿足了這一痛點，他的單個沙發不但可以坐還可以讓人舒舒服服地躺下來，沙發手柄旁邊有個按鈕，只需輕輕一按，沙發就可以智能伸縮，讓人想怎么躺就怎么躺。

　　一下就成了年輕人的最愛，盡管價格不菲，但是圈里曬的最多的還是“芝華士頭等艙”，躺贏的人生就是美。

　　“芝華士頭等艙”自然也就成了輕奢人群的首選。

　　你看，產品一旦解決了核心的痛點，打爆品類，成為首選就是順理成章的事。

　　2、如何為產品找到超級

　　賣點特勞特先生說過，市場的答案顯而易見，關鍵看你具不具備發現的眼光。

　　答案就藏在顧客身上，得去顧客端做調研，才最有可能找到那個顯而易見的答案。

　　案例：名門靜音鎖

　　比如我們在做名門靜音門鎖時，剛開始是想定位安全，因為門鎖的主要功能是安全，公牛插座也是靠定位安全取得了成功�？墒强傆X得差了點什么，找不到那個興奮點，覺得離打爆品類差著什么勁兒。

　　直到有一次在跟一個代理商聊天時，他提到了一個細節：他說我們這些做老板的，由于工作的關系，回家都很晚，每天回家都跟做賊一樣，因為開關門很容易影響到家人的睡眠。

　　這么明顯的品類痛點，要不是調研，還真想不到，這不就是個大生意嗎?把門鎖定位靜音不就成了嗎。名門靜音門鎖應運而成，一年時間打爆了一個品類，成為門鎖的首選品牌，從一個億竄升到十個億的銷量。

　　案例：瑪格定制家居

　　在競爭日趨白熱化的定制家居行業，如何能快速脫穎而出?

　　終端的競爭本質是認知戰，定位于中高端市場的瑪格，面臨著高定品牌的趨之若鶩，區域品牌及中小品牌的價格戰，可謂高端有高定品牌，中檔價格戰下的一片紅海，固守實木定制已經不再適應品牌的發展了。

　　隨著經濟發展，時代進步，人們的家居生活已經從“有得住”向“住得好”轉變。越來越多的人愿意為高品質家居生活買單。隨著生活閱歷積累，他們不僅看重家居產品的功能，更專注產品的品質與設計。在向往綠色健康的家居生活的同時，也追求能夠滿足多元使用且居住舒適的家居空間。集顏值、功能、品質、設計于一體的高端定制，越來越成為改善型人群的心頭好。一站式全屋家居集成定制解決方案與服務，也成為了現階段的消費趨勢與中國定制家居行業發展方向，也是瑪格現階段產業布局與硬件建設的核心。

　　在此背景下，瑪格定制家居2020年開創性提出了“有顏有品、一站搞定”的核心品牌戰略。強化顏值、品質、一站式解決方案，真正解決改善型消費者對家居產品的消費需求。

　　作為品質家居的先驅者，瑪格致力于成為改善型客戶高端定制首選品牌。

　　顏值即正義!

　　3、答案就藏在離你最近地方

　　很多時候，答案就是那么的顯而易見，就看你能不能發現。

　　賣點有了，還要有信任體系，讓市場、顧客快速相信你，接受你。同時還需要通過銷售話術、包裝、終端體驗、線上推廣等一系列運營配稱來盡快走向市場，影響到更多的消費者群體。

　　我們總是說賣什么不重要，怎么賣才重要。

　　不會賣，就是給座金山也能吃空，會賣的，手里就是有個包子鋪也能整上市。

　　聞道有先后，術業有專攻。想把產品賣好，還是交給專業人士靠譜。