近五年里，圍繞空間打造產品套餐的經營策略，逐漸成為全屋定制市場的一條主賽道，一二線品牌旗下普遍會主推至少1種爆款套餐。從索菲亞799連門帶柜，到歐派全屋定制22平方19800元，套餐之戰(zhàn)不亦樂乎。

　　客觀來講，套餐模式的落地，能為工廠與經銷商開發(fā)市場提供一定的助推，同時對業(yè)主裝修理想的居住環(huán)境也有幫助，畢竟套餐容易理解，一站式搞定，省時省力，故而贏得市場熱捧。

　　創(chuàng)新始終是前進的驅動力。伴隨家居消費需求的變化、技術進步、設計潮流變遷等眾多因素，全屋定制產品經歷過幾次迭代，其中一條主線索就是材質的變化，尤其是實木板材的應用，正促成又一次升級換代。

　　近日，全度家居采用第四代環(huán)保板材“實木芯”，重磅推出紀之川系列實木套餐，并且對標顆粒板將價格控制在19800元，一時引起市場的密切關注。

　　同質化競爭突圍

　　與市場上目前熱銷的全屋定制產品相比，全度此次推出的實木套餐，又向前邁進了一步，無論是設計、材質，還是售價，都給定制市場注入新的看點。

　　在此前很長一段時間里，由于大部分頭部品牌發(fā)力套餐模式，相關產品陸續(xù)問世，其中一些品牌成功孵化出爆款，對業(yè)績的帶動作用明顯，但不可避免的是，整個市場很快進入同質化競爭。

　　據觀察發(fā)現(xiàn)，目前市場上除了全度的19800元實木套餐之外，還有歐派衣柜19800元套餐、索菲亞19800元全屋套餐、每平799元套餐;尚品宅配518套餐;詩尼曼兩房兩廳14800元全屋套餐;百得勝的美洲實木999元每平;好萊客16800套餐等。

　　橫向比較來看，當前的全屋定制套餐具備很強的共性，比如板材多為顆粒板;往往按平方米計價，面積上多為18㎡或22㎡;;按各種空間進行套餐設計，比如廚房、客廳、衛(wèi)浴、玄關、書房、衣帽間、全屋柜類等;涉及全柜類定制，包括衣柜、門廳柜、書柜、酒柜、電視柜、陽臺柜、榻榻米等。

　　在服務端，企業(yè)普遍會提供一些前置的免費措施，比如免費量尺、免費提供空間設計方案、免費提供全屋效果圖等，進而增強套餐的吸引力。

　　都在一個賽道里跑，思維定式正在影響一些企業(yè)。套餐的同質化表現(xiàn)越漸明顯，比如實際售價差別不大;套餐所包括的產品種類、服務內容等，大體相似。有同質化，自然就有先行者們去打破局面，重新找到出口。

　　所以，我們也能看到，部分頭部企業(yè)正在從新的材質、價格、服務等角度入手，探索新的套餐策略，比如升經為無醛添加的板材，或者在價格上繼續(xù)做優(yōu)化，把高性價比做實;或者產品與空間的顏值上做大文章。

　　另外，延長質保期、增加家居保養(yǎng)等售后服務項目，也是套餐提升競爭力的一種做法。

　　而全度家居的動作顯得更大，從以前的顆粒板直接升級到實木芯，全力打造實木套餐，實現(xiàn)“花顆粒板的錢、享實木品質生活”的目標，預計對全屋定制升級會是一次強有力的推動。

　　全度的創(chuàng)新方案

　　從材質入手，在不增加消費者購買成本的情況下，進一步提升全屋定制的產品競爭力，這種經營思路看起來自然是美好的，但落地難度不容小視，考驗企業(yè)在研發(fā)、生產、設計、交付等多個環(huán)節(jié)的能力，尤其是生產端需要的投入往往更大。

　　全度家居選擇實木芯全屋定制的產品戰(zhàn)略，提供更環(huán)保更高端的一站式家居解決方案，相當于走了一條充滿挑戰(zhàn)但前景廣闊的道路。其全力打造的實木套餐“紀之川”系列，初衷就是讓客戶花19800顆粒板的錢，獲得無醛級進口實木芯的服務。

　　其中一大亮點在于，“紀之川”系列套餐投影面積18平方米，滿足玄關、客廳、餐廳、臥室、廚房、書房、陽臺、衣帽間、功能房等多個空間的定制，而315專享價只需要19800元，跟目前市場上流行的同類套餐售價保持一致，但板材又勝一籌。

　　為什么說板材更好?具體來講，全度在該系列套餐上采用的是第四代環(huán)保板材，也即獲得國家專利認證的綠標實木芯，嚴選澳洲進口優(yōu)質桉木，實現(xiàn)11層全桉木實木芯，讓更環(huán)保更高端的芯材成為新的定制選擇。

　　具體到產品上的表現(xiàn)則是，柜體采用F4星級實木多層板，門板采用無醛OSB板。

　　與顆粒板相比較，這種實木芯定制的優(yōu)勢是比較明顯的，在防蟲防潮、抗變形、甲醛含量控制、耐用性等方面，都更為出色。

　　在全度實木芯出現(xiàn)之前，定制家具的板材經歷過三次大的變革：

　　第一次是密度板，穩(wěn)定性較高，性價比高，但防潮性能是短板。

　　第二次是顆粒板，據釘力較好，不易變形，環(huán)保也不錯，但平整度、造型能力相對遜色。

　　第三次是普通實木多層板，性能不太穩(wěn)定，質量管控及環(huán)保系數(shù)需要提升。

　　到2019年時，全度聯(lián)手南京林業(yè)大學，嚴選優(yōu)質桉木，研究出實木芯，進一步提升穩(wěn)定性、防潮防蟲、抗變形、環(huán)保、耐用性等性能，而且高端品質感更強，打開了新的視野。自此之后，全度專注于實木芯全屋定制，在這條創(chuàng)新賽道上奮力耕耘。“紀之川”系列的問世，就得益于兩年多時間的積累。

　　一款套餐的走俏，材質是非常關鍵的基礎，而同樣重要的還有可選花色、整體設計搭配等， 全度在打造“紀之川”系列時，充分考慮了這些關鍵因素，一是抓住時下的潮流家居審美，輕日式風格，搭配薄云白+夕霧灰+清淺時光的簡潔明快配色，營造禪意空遠、寧靜雅致、輕松舒適的空間環(huán)境;另一方面產品配置提供多種選擇，柜門以薄云白、夕霧灰兩種顏色為主，并采用懸掛式開放柜、色彩分割線、無拉手設計、長城板裝飾墻等做法，符合目前大多數(shù)家庭對定制柜類的功能與外觀需求。

　　非常重要的是，實木套餐能做近五年里，圍繞空間打造產品套餐的經營策略，逐漸成為全屋定制市場的一條主賽道，一二線品牌旗下普遍會主推至少1種爆款套餐。從索菲亞799連門帶柜，到歐派全屋定制22平方19800元，套餐之戰(zhàn)不亦樂乎。

　　客觀來講，套餐模式的落地，能為工廠與經銷商開發(fā)市場提供一定的助推，同時對業(yè)主裝修理想的居住環(huán)境也有幫助，畢竟套餐容易理解，一站式搞定，省時省力，故而贏得市場熱捧。

　　創(chuàng)新始終是前進的驅動力。伴隨家居消費需求的變化、技術進步、設計潮流變遷等眾多因素，全屋定制產品經歷過幾次迭代，其中一條主線索就是材質的變化，尤其是實木板材的應用，正促成又一次升級換代。

　　近日，全度家居采用第四代環(huán)保板材“實木芯”，重磅推出紀之川系列實木套餐，并且對標顆粒板將價格控制在19800元，一時引起市場的密切關注。

　　同質化競爭突圍

　　與市場上目前熱銷的全屋定制產品相比，全度此次推出的實木套餐，又向前邁進了一步，無論是設計、材質，還是售價，都給定制市場注入新的看點。

　　在此前很長一段時間里，由于大部分頭部品牌發(fā)力套餐模式，相關產品陸續(xù)問世，其中一些品牌成功孵化出爆款，對業(yè)績的帶動作用明顯，但不可避免的是，整個市場很快進入同質化競爭。

　　據觀察發(fā)現(xiàn)，目前市場上除了全度的19800元實木套餐之外，還有歐派衣柜19800元套餐、索菲亞19800元全屋套餐、每平799元套餐;尚品宅配518套餐;詩尼曼兩房兩廳14800元全屋套餐;百得勝的美洲實木999元每平;好萊客16800套餐等。

　　橫向比較來看，當前的全屋定制套餐具備很強的共性，比如板材多為顆粒板;往往按平方米計價，面積上多為18㎡或22㎡;;按各種空間進行套餐設計，比如廚房、客廳、衛(wèi)浴、玄關、書房、衣帽間、全屋柜類等;涉及全柜類定制，包括衣柜、門廳柜、書柜、酒柜、電視柜、陽臺柜、榻榻米等。

　　在服務端，企業(yè)普遍會提供一些前置的免費措施，比如免費量尺、免費提供空間設計方案、免費提供全屋效果圖等，進而增強套餐的吸引力。

　　都在一個賽道里跑，思維定式正在影響一些企業(yè)。套餐的同質化表現(xiàn)越漸明顯，比如實際售價差別不大;套餐所包括的產品種類、服務內容等，大體相似。有同質化，自然就有先行者們去打破局面，重新找到出口。

　　所以，我們也能看到，部分頭部企業(yè)正在從新的材質、價格、服務等角度入手，探索新的套餐策略，比如升經為無醛添加的板材，或者在價格上繼續(xù)做優(yōu)化，把高性價比做實;或者產品與空間的顏值上做大文章。

　　另外，延長質保期、增加家居保養(yǎng)等售后服務項目，也是套餐提升競爭力的一種做法。

　　而全度家居的動作顯得更大，從以前的顆粒板直接升級到實木芯，全力打造實木套餐，實現(xiàn)“花顆粒板的錢、享實木品質生活”的目標，預計對全屋定制升級會是一次強有力的推動。

　　全度的創(chuàng)新方案

　　從材質入手，在不增加消費者購買成本的情況下，進一步提升全屋定制的產品競爭力，這種經營思路看起來自然是美好的，但落地難度不容小視，考驗企業(yè)在研發(fā)、生產、設計、交付等多個環(huán)節(jié)的能力，尤其是生產端需要的投入往往更大。

　　全度家居選擇實木芯全屋定制的產品戰(zhàn)略，提供更環(huán)保更高端的一站式家居解決方案，相當于走了一條充滿挑戰(zhàn)但前景廣闊的道路。其全力打造的實木套餐“紀之川”系列，初衷就是讓客戶花19800顆粒板的錢，獲得無醛級進口實木芯的服務。

　　其中一大亮點在于，“紀之川”系列套餐投影面積18平方米，滿足玄關、客廳、餐廳、臥室、廚房、書房、陽臺、衣帽間、功能房等多個空間的定制，而315專享價只需要19800元，跟目前市場上流行的同類套餐售價保持一致，但板材又勝一籌。

　　為什么說板材更好?具體來講，全度在該系列套餐上采用的是第四代環(huán)保板材，也即獲得國家專利認證的綠標實木芯，嚴選澳洲進口優(yōu)質桉木，實現(xiàn)11層全桉木實木芯，讓更環(huán)保更高端的芯材成為新的定制選擇。

　　具體到產品上的表現(xiàn)則是，柜體采用F4星級實木多層板，門板采用無醛OSB板。

　　與顆粒板相比較，這種實木芯定制的優(yōu)勢是比較明顯的，在防蟲防潮、抗變形、甲醛含量控制、耐用性等方面，都更為出色。

　　在全度實木芯出現(xiàn)之前，定制家具的板材經歷過三次大的變革：

　　第一次是密度板，穩(wěn)定性較高，性價比高，但防潮性能是短板。

　　第二次是顆粒板，據釘力較好，不易變形，環(huán)保也不錯，但平整度、造型能力相對遜色。

　　第三次是普通實木多層板，性能不太穩(wěn)定，質量管控及環(huán)保系數(shù)需要提升。

　　到2019年時，全度聯(lián)手南京林業(yè)大學，嚴選優(yōu)質桉木，研究出實木芯，進一步提升穩(wěn)定性、防潮防蟲、抗變形、環(huán)保、耐用性等性能，而且高端品質感更強，打開了新的視野。自此之后，全度專注于實木芯全屋定制，在這條創(chuàng)新賽道上奮力耕耘。“紀之川”系列的問世，就得益于兩年多時間的積累。

　　一款套餐的走俏，材質是非常關鍵的基礎，而同樣重要的還有可選花色、整體設計搭配等， 全度在打造“紀之川”系列時，充分考慮了這些關鍵因素，一是抓住時下的潮流家居審美，輕日式風格，搭配薄云白+夕霧灰+清淺時光的簡潔明快配色，營造禪意空遠、寧靜雅致、輕松舒適的空間環(huán)境;另一方面產品配置提供多種選擇，柜門以薄云白、夕霧灰兩種顏色為主，并采用懸掛式開放柜、色彩分割線、無拉手設計、長城板裝飾墻等做法，符合目前大多數(shù)家庭對定制柜類的功能與外觀需求。

　　非常重要的是，實木套餐能做到19800元的售價，預計對終端會產生極強的吸引力。把成本控制到這個水平，除了實木芯專利技術的支持外，全度近年來重點提升的制造能力，提供了可靠的生產保障。

　　作為福慶集團旗下的高端全屋定制家居品牌，全度在家居行業(yè)耕耘已有31年的歷史，并且連續(xù)15年出口日本，本身積累了很強的研發(fā)、生產、交付等系統(tǒng)能力。

　　再者，全度按一流的現(xiàn)代化工廠標準打造生產管理系統(tǒng)， 提供精工品質與交付體驗，年產能10萬套以上，在交付不可缺少的產能環(huán)節(jié)打牢了基礎;同時與專業(yè)軟件公司合作定制信息化系統(tǒng)，打通生產設計前后端，實現(xiàn)接單、報價、下單、生產與物流一體化，進而對交付的效率與準確性提供很好的支持。

　　高品質、高顏值，而價格實惠的產品，始終是大多數(shù)人內心追求的東西。未來數(shù)年里，全屋定制的探索預計還會沿著這樣的道路前行。全度家居硬核出手，多環(huán)節(jié)發(fā)力打造實木套餐，成功跑通實木芯全屋定制的創(chuàng)新之道，已經領先了一步。

　　到19800元的售價，預計對終端會產生極強的吸引力。把成本控制到這個水平，除了實木芯專利技術的支持外，全度近年來重點提升的制造能力，提供了可靠的生產保障。

　　作為福慶集團旗下的高端全屋定制家居品牌，全度在家居行業(yè)耕耘已有31年的歷史，并且連續(xù)15年出口日本，本身積累了很強的研發(fā)、生產、交付等系統(tǒng)能力。

　　再者，全度按一流的現(xiàn)代化工廠標準打造生產管理系統(tǒng)， 提供精工品質與交付體驗，年產能10萬套以上，在交付不可缺少的產能環(huán)節(jié)打牢了基礎;同時與專業(yè)軟件公司合作定制信息化系統(tǒng)，打通生產設計前后端，實現(xiàn)接單、報價、下單、生產與物流一體化，進而對交付的效率與準確性提供很好的支持。

　　高品質、高顏值，而價格實惠的產品，始終是大多數(shù)人內心追求的東西。未來數(shù)年里，全屋定制的探索預計還會沿著這樣的道路前行。全度家居硬核出手，多環(huán)節(jié)發(fā)力打造實木套餐，成功跑通實木芯全屋定制的創(chuàng)新之道，已經領先了一步。