2021年9月13日，國美打扮家賣場伙伴計劃重磅首發(fā)，吸引了業(yè)界的高度關(guān)注和無數(shù)創(chuàng)客們的目光。在解碼創(chuàng)新科技，推動智能家裝落地的過程中，打扮家正在全面提速，并帶動了更多的家居企業(yè)加入其智能家裝新生態(tài)。在分析人士看來，伴隨著打扮家線下賣場的推出，國美的大家裝戰(zhàn)略將進(jìn)一步走向深化和落地，智能家裝將走進(jìn)更多終端家庭，并引領(lǐng)行業(yè)邁入共創(chuàng)、共贏的透明家裝新時代。

　　一城一店一伙伴!無論你是家裝界的老炮，還是裝修行業(yè)的萌新，都可以攜手打扮家，在共創(chuàng)智能家裝的同時，共贏萬億市場……2021年9月13日，打扮家賣場伙伴計劃重磅首發(fā)，并以家裝新物種的姿態(tài)吸引了業(yè)界的高度關(guān)注。與此同時，來自國美和打扮家的雙品牌背書和多維度賦能，也讓剛剛出街的打扮家賣場計劃吸引了無數(shù)創(chuàng)客們的目光。

　　國美打扮家線下賣場：承載打扮家六大平臺的智能裝修O2O體驗中心

　　2021年4月29日，打扮家提出了包括賣場伙伴計劃在內(nèi)的六大伙伴計劃。參照打扮家關(guān)于賣場伙伴計劃的相關(guān)解讀，即將在全國各地落地的打扮家賣場，與傳統(tǒng)的家居賣場有著本質(zhì)上的不同。

　　傳統(tǒng)的家居賣場，商業(yè)模式的核心是通過招商將家居建材類品牌和產(chǎn)品集中在一個賣場內(nèi)展示和出售，進(jìn)而給消費(fèi)者提供相對便捷的一站式購買服務(wù)。而打扮家正在落地的線下賣場，本質(zhì)上卻是一個智能裝修O2O體驗中心，是承載打扮家BIM智能裝修六大平臺(設(shè)計、施工、材料、家居、建模、賣場)的線下場景載體，旨在幫助打扮家實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)及商業(yè)模式的閉環(huán)。

　　從產(chǎn)品和服務(wù)層面來看，傳統(tǒng)的家居賣場，以銷售產(chǎn)品為主，且往往由不同品類、不同商戶分別為消費(fèi)者提供服務(wù)。 作為一個融合了“家裝BIM+供應(yīng)鏈”的智能裝修平臺，打扮家不僅可以基于線上設(shè)計和數(shù)字化供應(yīng)鏈，為消費(fèi)者提供整體家裝解決方案，而且可以利用BIM系統(tǒng)實現(xiàn)預(yù)裝修，讓消費(fèi)者實現(xiàn)所想即所見、所見即所觸、所觸即所得。打扮家賣場，作為打扮家BIM智能裝修平臺的線下載體，功能上主要是以滿足消費(fèi)者線下體驗和為消費(fèi)者就近提供線下服務(wù)為主。

　　打扮家創(chuàng)始人兼CEO、國美控股副總裁崔健透露：未來，打扮家將在一二線城市開設(shè)5~50萬平米的旗艦店，同時還將在三四五線城市開設(shè)2000個以上的2000~10000平米標(biāo)準(zhǔn)店。打扮家賣場的終極目標(biāo)是——為每個城市的消費(fèi)者提供一個年輕的、時尚的、科技的、全品類展示場景，并最終讓整個打扮家平臺進(jìn)化成一個融社交化、娛樂化、體驗化為一體的銷售平臺。

　　國美和打扮家雙品牌背書，六大維度立體賦能

　　在分析人士看來，打扮家的賣場伙伴計劃之所以備受矚目，除了新物種的姿態(tài)，同時也離不開國美的零售巨頭光環(huán)和打扮家的硬核科技底色。自國美2020年控股打扮家之后，打扮家與國美開始了家裝賽道的組團(tuán)出征。對于即將在全國各地落地的打扮家賣場而言，同時擁有國美和打扮家兩大品牌的強(qiáng)力背書，不止是資本和實力的象征，同時也是產(chǎn)品端和交付端的品質(zhì)保證。

　　參照打扮家賣場伙伴計劃的相關(guān)媒體報道與招商手冊，未來國美打扮家還將依托國美和打扮家雙方的既有優(yōu)勢，從流量、BIM系統(tǒng)、設(shè)計、施工、供應(yīng)鏈和運(yùn)營六大維度為全國的賣場伙伴深度賦能，助力廣大賣場合作伙伴共創(chuàng)、共贏智能家裝新時代。

　　1、 流量賦能

　　伴隨著競爭的加劇，家居市場已經(jīng)從渠道為王的時代邁入流量為王的時代，在傳統(tǒng)家居賣場自然客流不斷下滑的當(dāng)下，打扮家賣場依托國美和打扮家平臺構(gòu)建的多重流量生態(tài)，將成為推動打扮家賣場伙伴持續(xù)前行的源動力。

　　在線上引流方面，打扮家作為一個智能裝修平臺，匯聚了全國范圍的設(shè)計師，這些設(shè)計師本身自帶引流效果，可通過打扮家BIM系統(tǒng)進(jìn)行線上互動設(shè)計，為消費(fèi)者提供設(shè)計思路和設(shè)計方案，并給線下的打扮家賣場提供源源不斷的訂單。

　　同時，根據(jù)8月27日國美零售發(fā)布的2021年上半年財報數(shù)據(jù)，上半年國美網(wǎng)上平臺“真快樂”APP，月活已超3500萬，平臺購買人數(shù)同比約10倍增長，活躍用戶數(shù)量呈近3倍同比增長。在分析人士看來，伴隨著國美與打扮家合作的持續(xù)深化，未來國美“真快樂”APP給打扮家?guī)�來的精�?zhǔn)流量將越來越可觀。

　　在線下引流方面，即將落地的打扮家賣場，可利用品牌優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢吸引一定的自然客流。同時，國美電器擁有的2700+線下終端網(wǎng)絡(luò)，以及打扮家平臺培養(yǎng)出來的新手藝人、裝修管家等，也將多路徑為打扮家平臺匯聚更多的精準(zhǔn)客流。

　　2、 BIM系統(tǒng)賦能

　　打扮家作為國內(nèi)知名的BIM系統(tǒng)軟件供應(yīng)商，基于沉浸式UE4技術(shù)并結(jié)合AI技術(shù)開發(fā)了智能設(shè)計軟件——打扮家BIM。

　　依托打扮家自主研發(fā)，行業(yè)領(lǐng)先的BIM系統(tǒng)及3D建模工具，進(jìn)駐打扮家平臺供應(yīng)鏈的SKU都實現(xiàn)了數(shù)字化，消費(fèi)者不僅可多角度了解材料的特性，還能實現(xiàn)在線選材。打扮家BIM系統(tǒng)基于VR技術(shù)研發(fā)，同時結(jié)合AI人工智能技術(shù)的運(yùn)用，設(shè)計師可以充分利用碎片化時間與客戶進(jìn)行在線互動和提供在線設(shè)計。基于數(shù)字化的產(chǎn)品庫，設(shè)計師可遠(yuǎn)程實時調(diào)用消費(fèi)者所在城市的素材和商品進(jìn)行方案設(shè)計，并根據(jù)客戶的需求，快速切換裝修風(fēng)格和更換客戶滿意的材料。除此之外，打扮家BIM系統(tǒng)還實現(xiàn)了硬裝-軟裝-全屋效果的精準(zhǔn)算量和清單報價，設(shè)計方案一處修改處處修改，報價與方案修改始終保持同步。

　　根據(jù)相關(guān)的對比分析，BIM系統(tǒng)的強(qiáng)力加持，不僅可以幫助打扮家的賣場實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化交付和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，而且可以助力終端快速成交，進(jìn)而實現(xiàn)經(jīng)營效能的倍增。

　　3、 設(shè)計賦能

　　在顏值即正義的當(dāng)下，無論是全屋裝修還是分段式裝修，都離不開整體設(shè)計方案的加持。打扮家設(shè)計平臺，來自全國的設(shè)計師可實時為消費(fèi)者提供遠(yuǎn)程可視化設(shè)計。與此同時，打扮家設(shè)計平臺秉承分段式設(shè)計，可以提供裝前咨詢、配色咨詢、戶型改造、特定空間的單獨(dú)設(shè)計等服務(wù)，滿足不同消費(fèi)者的不同裝修設(shè)計需求。

　　打扮家設(shè)計平臺致力于要做最懂中國家庭的設(shè)計，為此成立了三大研究所：國人居住研究所，兒童成長研究所和潮流趨勢研究所，集結(jié)了國際前沿生活研究專家，在滿足美學(xué)的基礎(chǔ)上，研究出真正適合中國家庭的設(shè)計方向，并為設(shè)計平臺的設(shè)計師提供指導(dǎo)，通過打扮家BIM系統(tǒng)的智能設(shè)計版塊，實現(xiàn)教學(xué)和傳承。

　　在未來，打扮家設(shè)計平臺會加強(qiáng)和大咖、知名、海外設(shè)計師等各類群體的合作，通過業(yè)主屬性與設(shè)計師的精準(zhǔn)匹配，讓每一個業(yè)主都能得到更好的，更高質(zhì)量的設(shè)計服務(wù)。

　　4、 施工賦能

　　對于消費(fèi)者而言，不管是設(shè)計、商品還是服務(wù)，都必須要經(jīng)過施工環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)最終的交付。因此，施工平臺的整體構(gòu)建，對于打扮家而言至關(guān)重要。

　　首先，打扮家施工平臺實現(xiàn)了工藝的全量數(shù)字化。基于過去6年的行業(yè)沉淀，打扮家用窮舉的方式，把施工工藝的顆粒度定義為城市標(biāo)準(zhǔn)工藝，每個城市約260多個，由于地域差異，全國范圍的總工藝數(shù)約為600個。對于每一項工藝的標(biāo)準(zhǔn)定義，讓消費(fèi)者能看懂，讓施工工人能認(rèn)可。

　　其次，打扮家實現(xiàn)了工地施工過程透明化。施工工地每一個房間的窗戶上，都會安裝自帶太陽能電池板的AI攝像頭，具有FIR識別、低功耗、人形跟蹤、高清監(jiān)控等功能，讓施工過程可追溯，全透明，充分保障了消費(fèi)者和施工工人雙方的權(quán)益。

　　2021年8月，打扮家已經(jīng)推出了“裝修工藝百科”，同時還在自主研發(fā)VR工藝教程，將施工培訓(xùn)內(nèi)容以游戲形式呈現(xiàn)，更直觀，更簡單，強(qiáng)交互，讓社會上有就業(yè)需求的年輕人可以快速上手。經(jīng)過在線學(xué)習(xí)，通關(guān)考試和線下實操考核通過后，持續(xù)穩(wěn)定的輸出給賣場伙伴，提供穩(wěn)定的品質(zhì)施工，從而解決產(chǎn)業(yè)工人的專業(yè)化和規(guī)模化。

　　打扮家希望通過工藝數(shù)字化，工地透明化，產(chǎn)業(yè)工人規(guī)模化，以此來構(gòu)建一個具有實際落地交付能力的施工平臺，從而為打扮家整體平臺戰(zhàn)略的閉環(huán)和深化落地提供強(qiáng)力支撐。

　　5、 供應(yīng)鏈賦能

　　在供應(yīng)鏈層面，打扮家依托國美集團(tuán)現(xiàn)有的系統(tǒng)優(yōu)勢，通過合作各大品牌廠家，為賣場伙伴提供從輔材主材到家具家電的全品類供應(yīng)鏈支持。根據(jù)國美零售發(fā)布的2021年上半年財報數(shù)據(jù)，上半年國美SKU數(shù)已突破60萬，其中90%來自于非家電領(lǐng)域，產(chǎn)品豐富度不斷提高。

　　與此同時，不同品類的供應(yīng)鏈，打扮家采取了不同的供貨策略。主材輔材，采用集采包銷的方式，目的是更好的解決性價比問題;家具、家電，則采用廠家直供和一站式服務(wù)，以更好的解決品質(zhì)和售后的問題;定制家具，則采用合作品牌大廠，結(jié)合區(qū)域化服務(wù)的方式來進(jìn)行，以盡可能地實現(xiàn)就近購買和快速服務(wù)。

　　在此基礎(chǔ)上，為了創(chuàng)新供應(yīng)鏈的輸出通道，打扮家還特別打造了一個云導(dǎo)購平臺。通過聯(lián)合國內(nèi)外大牌建材家具家電源頭廠家，整合海量家居建材商品，專業(yè)導(dǎo)購人員通過打扮家BIM系統(tǒng)，將商品模型放置到3D空間中，給客戶以場景化效果。通過視頻講解溝通，在線設(shè)計、系統(tǒng)算量、封樣郵寄等方式，讓消費(fèi)者足不出戶，用一部手機(jī)即可完成非標(biāo)材料的全部購買。

　　6、運(yùn)營賦能

　　除了上述五個維度的賦能，打扮家還特別針對賣場合作伙伴，推出了超級運(yùn)營賦能計劃。

　　打扮家依托國美三十多年的終端運(yùn)營經(jīng)驗，由總部負(fù)責(zé)運(yùn)營統(tǒng)籌，為賣場伙伴提供包括前期選址、賣場規(guī)劃、商學(xué)院賦能、培訓(xùn)考核、運(yùn)營落地等在內(nèi)的系統(tǒng)指導(dǎo)和幫扶，讓廣大賣場合作伙伴安心運(yùn)營。

　　打扮家還構(gòu)建了完善的運(yùn)營落地流程，通過整合屬地化資源，招募工人/設(shè)計師/裝修管家/導(dǎo)購，落地化社群營銷，網(wǎng)格化經(jīng)營，全生命周期維護(hù)等共計10個步驟的流程落地，讓打扮家線下賣場在當(dāng)?shù)爻鞘锌梢钥焖俪蔀橄�費(fèi)者體驗、參與、傳播、分享所使用的場所。

　　從6月上線“透明施工頻道“，到7月試水“在線視頻導(dǎo)購”，從8月重磅推出“裝修工藝百科”，9月在服貿(mào)會發(fā)布“你行你裝”VR自學(xué)裝修游戲，再到完成“賣場伙伴計劃”的首發(fā)，在解碼創(chuàng)新科技，推動智能家裝落地的過程中，打扮家正在全面提速，并帶動了更多的家居企業(yè)加入其智能家裝新生態(tài)。在分析人士看來，伴隨著打扮家線下賣場的推出，國美的大家裝戰(zhàn)略將進(jìn)一步走向深化和落地，智能家裝將走進(jìn)更多終端家庭，并引領(lǐng)行業(yè)邁入共創(chuàng)、共贏的透明家裝新時代。