廚衛行業的品牌陣營初步形成，十大品牌幾乎囊括了整個市場70%以上的份額。面對市場品牌集中度越來越高，高低兩極分化嚴重的趨勢，中山櫻雪集團有限公司副總經理兼營銷總經理陳素日前接受信息時報記者專訪時表示，“櫻雪的定位是健康持續發展，專注好產品力、品牌力的企業綜合競爭力提升，助推品牌健康持續發展。”

加強產品力提升品牌形象

信息時報記者：今年廚衛行業的品牌分化很嚴重，高端趨勢明顯，品牌集中度也越來越高，櫻雪如何應對這種品牌分化？

陳素：市場品牌意識越來越明顯，而消費者也越來越精明，傳統的產品及銷售方式已經無法吸引消費者的購買欲。這就要求廠家不斷的創新產品和策劃市場推廣活動去拉動業績。今年我們推出“櫻雪工廠直銷節”，在衡陽、邯鄲等全國100多個城市進行，向消費者派“櫻雪護照”，消費者可以享受廠價產品及額外禮品、大獎，還可享受產品延保及終身購買優惠的福利。掀起了全國購買櫻雪低碳產品的熱潮。

櫻雪廚衛電器品牌的整體定位是持續發展，通過這些方式提升品牌占有率，同時也加大創新產品的開發與覆蓋，提升產品力；堅定低碳的品牌理念，加速品牌力的提升；全面將品牌快速提升到一線。未來市場品牌集中度還將提升。

信息時報記者：今年櫻雪品牌的市場表現如何？

陳素：櫻雪的發展一直很穩健，2010年前，櫻雪一直保持著30%以上的增長。2011-2012年，在市場普遍下滑的局面下，櫻雪也保持著15%以上的增長，如今，櫻雪已從廚衛行業二線中上游品牌上升至廚衛行業十強品牌。今年櫻雪也保持了20%以上的增速。

信息時報：十八大依然強調了城鎮化進程的不可逆轉和加速發展勢頭，對于三四級市場，櫻雪將有怎樣的布局？

陳素：中國農村市場巨大，每年30%以上的增量，市場空間無限。櫻雪今年新成立了市場推廣組和渠道拓展組兩個專項團隊，在幫助代理商開展推廣活動的同時全力加速拓展網點。目前櫻雪有5000多家網點，預計明年將增加50%，擴展到8000家。加大對三四級市場的覆蓋。此外，在產品方面，還將專門開發針對農村市場的產品，將品牌深入發展。

專賣店路線下的廚電多元化

信息時報記者：現在國內廚衛市場上，許多我們熟知的品牌不僅涉及了廚衛產品，同時也推出了其它家用電器品類。請問櫻雪對企業多元化發展有什么樣的看法？

陳素：企業發展是否多元化，這取決于每個企業對自身發展道路的不同規劃。許多企業都在尋找一個適合自身企業發展的道路，多元化的經營是其中一條，但是多元化的道路卻并不一定適用于所有的企業。櫻雪集團從成立至今的十多年，都專注于做好低碳家庭廚衛電器這一類產品，在目前的企業發展情況來看，我們暫時不會涉獵其它家用電器產品領域，拓展多元化市場。不過這也不意味著櫻雪產品的單一化，我們也在不斷的豐富產品線，去年投資了3000多萬上線了國內最先進壁掛爐生產線，今年又投資了8000多萬投建國內最先進的電熱水器生產線，明年還準備上線凈水類產品，豐富產品線，讓專賣店格局更豐滿，深挖廚衛電器領域。櫻雪電器的未來還有很長一段路要走。

信息時報記者：隨著80、90后消費者的增加，國內的廚衛電器發展方向也正逐漸走向“廚電一體化”，對于這種發展趨勢，櫻雪是持什么樣的態度？

陳素：“廚電一體化”是未來廚衛電器發展的一個趨勢，同樣，這也是櫻雪未來發展的一個趨向。明年櫻雪將在終端啟動新的SI形象，更加年輕和時尚化。

首先在產品外觀上更加貼近消費群體的審美觀，更在產品內在上向新消費群體的價值觀所靠攏，研發更加適應80、90后群體需求的一體化廚衛電器。

信息時報記者：家電產業的智能化已經成為行業的發展風向標，廚衛行業在技術上會不會也新的技術革新？

陳素：廚房電器不同于其他家電可以進行智能化的互聯，主要是跟使用者進行智能化的對接，櫻雪在廚衛電器上也在盡可能的應用智能化。去年櫻雪率先推出了直流變頻TSI健康廚衛系列，采用智能I-Fan觸控系統，全觸屏的操控界面。此外針對城市空間小，櫻雪設計的智能吸油煙機，在不用的情況下可以折疊收起來，節省廚房空間。

未來，櫻雪將繼續堅持“低碳、節能”及“智能化”的產品創新之路，給消費者提供更加健康、低碳的生活體驗，真正讓低碳生活從櫻雪開始，讓低碳理念走進千家萬戶。