【中國建材家居網】在空氣凈化器行業，盡管不少企業開始觸電電商，盡管不少企業倡導渠道扁平化，但不可否認的是，現今經銷商還是空氣凈化器企業最重要的銷售渠道。面對線上電商的搶食，以及線下同行間的激烈競爭，空氣凈化器經銷商要如何才能取得輝煌成績呢?答案盡在以下五大策略中。

首先、家用空氣凈化器企業的支持

在有家用空氣凈化器品質及品牌知名度的基礎上，家用空氣凈化器企業的支持顯得尤為重要。經銷商在各地銷售中需要企業的扶持，正如某空氣凈化器宏輔策劃負責人周全所說：“銷售政策、銷售支持、售后服務等等，消除經銷商的后顧之憂，全力去銷售，可以彌補經銷商與企業間的利益紛爭，達到雙贏。”為什么把企業的支持放在第一位，原因很簡單，空氣凈化器作為一個新型行業，能開廠生產的都是這個行業資深人士，他們更了解市場行情，人們常說：一個好漢，三個幫。也就是這道理了。

其次、洞察市場需求

選擇做家用空氣凈化器經銷商首先要觀察所在區域的市場需求狀況，如當地是否有新建小區、商業區及需求家用空氣凈化器產品的長遠計劃項目，當地的消費水平等等，都是參考因素。要知道，我國地域遼闊，不同的區域有不同的習俗，俗話說“十里不同俗”，所以空氣凈化器產品在不同的市場，不同類型的產品銷量是不同的。

再次、選擇有實力的家用空氣凈化器品牌，注重產品品質

經銷商選擇家用空氣凈化器產品，要選擇有實力的家用空氣凈化器品牌，主要看中的就是家用空氣凈化器的品質。目前我國家用空氣凈化器企業的產品同質化嚴重，技術含量都不高，在競爭激烈的家用空氣凈化器市場，產品的品質則是占據市場的基礎，如果質量不過關，必將帶來后續的售后服務，會浪費經銷商太多的精力和物力。同時家用空氣凈化器企業也要具備產品的創新能力，高附加值，高技術含量的產品，能突破同質化現象，在與其他品牌競爭的過程中能夠脫穎而出，也是吸引消費者的亮點之一。同樣為良好的銷售業績奠定了產品基礎。那么怎么選擇品牌?空氣凈化器品牌選擇其實并不是很難，規模有多大，當你考察就能看出來，但是還有一個重要的環節往往被很多經銷商、代理們忽略，那就是衛生批件，國家衛生部有專門針對涉水產品進行資質認證，這個資質認證是全國聯網的，所以一定要查詢該品牌的衛生批件，這個因素是決定你選到一個不錯品牌的核心因素。

第四、經銷商自身的業務能力

常言道：“知己知彼，百戰不殆”，所以要先了解自己。某凈水專家就認為：“得到家用空氣凈化器企業各方面支持的經銷商，也需要加強自身建設。自身的業務能力，銷售過程中創新營銷方式、提高品牌意識和服務意識，分析自身的優缺點，采取措施彌補。不斷制定計劃目標，并詳細拆分，分析如何贏取市場，獲取更多的市場份額，提升自身能力同時輕松完成任務。”

最后、空氣凈化器品牌的知名度

選擇大于成功，這句話是有一定道理的，這個選擇用業內人士來說更多的是指選擇品牌。品牌消費已經是一個時代的趨勢，也就是說現在的消費者購買產品都十分看重品牌，品牌的知名度非常重要，提升產品知名度可以通過多種方式，如：電視廣告、平面廣告、名人代言、支持公益活動等等。而作為行業標桿的空氣凈化器十大品牌，會更加值得信賴。

通過以上五點的營銷策略分析發現，盡管未來空氣凈化器經銷商們還要面臨著許多不確定因素，但是近從近年來十大空氣凈化器品牌產品銷售業績增長趨勢來看，空氣凈化器正在成為市場硬性需求，整個市場給我們帶來很大的期待，但再好的市場還是需要我們腳踏實地才行。