【中國建材家居網】空氣凈化器企業要把產品銷售出去，渠道至關重要。當前，傳統經銷商門店仍是空氣凈化器企業的主要銷售路徑，經銷商直接面對消費者，把控著企業利益的最終來源，因此，維護好經銷商隊伍是每個空氣凈化器企業營銷工作的關鍵所在，然而目前空氣凈化器企業招商并不是很好，因此，有行業相關人士總結出，空氣凈化器招商不易，企業應當以“養”為主。

經銷商出現“短板效應”

隨著空氣凈化器行業競爭的加劇，對于很多空氣凈化器企業來說出現了“招商不易，養商更難”的現象。因為當前空氣凈化器市場競爭進入白熱化的積累程度的階段，由于大部分經銷商的營銷水平偏低，導致經銷商越來越不能跟上市場的步伐，無論是從市場意識還是管理意識上，已經落后市場太遠，使其陷入了市場運作無力的“短板效應，漸漸無法擔當起當前市場中經銷商應當承擔的產品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執行的職能。

經銷商突破瓶頸 實現雙贏

空氣凈化器經銷商突破瓶頸，就要與企業共贏。這就要求著名空氣凈化器品牌企業必須對其進行合理的支持和幫助，例如結合經銷商的實際，定期的對經銷商的銷售團隊進行培訓指導，讓經銷商掌握科學規范的銷售運作，運用科學的方法經行銷售等，最終實現經銷商按需學習，自我成長和自我突破。只有經銷商的“成長瓶頸”被突破了，企業和經銷商之間才能實現“共贏”。

強化企業團隊為經銷商排憂解難

空氣凈化器企業還要強化銷售團隊的管理和考核，使得企業派駐到經銷商處的輔銷人真正能幫助經銷商“排憂解難”，解決市場上存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售后服務，真正幫助經銷商贏利，才能實現經銷商與企業長期共存、合作雙贏的良好局面。

總之，空氣凈化器經銷商與空氣凈化器企業之間是一個相輔相成的關系，一方的進退直接可能會關系到另一方的生死存亡。“授人魚不如授人以漁”，空氣凈化器企業還需對經銷商擺正心態，以“養”為主。