【中國建材家居網】目前，伴隨空氣凈化器市場的壯大和發展，空氣凈化器企業的兩極分化現象嚴重，好的企業總的形勢不錯，而差的企業銷售急劇萎縮。從空氣凈化器消費者層面分析，消費者從偏好空氣凈化器產品價格轉向個性化空氣凈化器產品，這對空氣凈化器消費的格局正在產生重大影響。

在這樣的大勢下，中小空氣凈化器企業的生存難度將會越來越大。即使上規模的企業，其生存的壓力也在加大。因此，市場競爭的最高境界是品牌競爭。從品牌競爭的高度分析，可以預見以目前的態勢發展下去，光有精準的品牌定位是不夠的，企業還要牢牢把握競爭對手的動態，搶占先機。

企業認清自我 做好準確定位

空氣凈化器企業認清和做好自身的準確定位，不僅可以節省開拓市場的時間，而且可以找到銷售能夠最快實現良性循環的合適代理商。若空氣凈化器品牌定位是中高端消費者，那么就在當地中高端市場里拜訪代理商;因為其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌。而如果空氣凈化器品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發展，當你想換更好的代理商的時候，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。

僅靠定位 難以贏得市場

在當下市場經濟繁榮的時代，供求關系不平衡問題日趨嚴重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上萬家企業在生產和競爭。空氣凈化器企業也不例外，各個大小的品牌市場上琳瑯滿目，用策劃的思維為自身的企業立足高位，那么十大空氣凈化器品牌企業將會有意外的驚喜。

市場同質化、競爭激烈化、利潤減小化儼然是時下空氣凈化器企業和商品共同面臨的難題。消費者已不再是“缺什么”的問題，而是“選什么”、“選哪家”的問題。三流企業賣產品，二流企業賣標準，一流企業賣模式，牛逼的策劃都是幫企業打造成功的、可復制的商業模式,僅靠一個所謂成功的定位，是難以贏得市場的。

知己知彼 揚長補短

產品知識對于銷售人員當然是重要的，面對潛在代理商，空氣凈化器企業對于自己的產品自然要有很強的分析能力，能夠把自己的產品優勢說出來，突出優勢隱藏劣勢，這是一個優秀銷售人員的精明之處。知己知彼，百戰不殆。了解這些競爭對手的優勢和劣勢，并找到他的火力點，企業才有機會反擊。

因此，空氣凈化器企業在如今市場競爭更加激烈的形勢下，在做好精準品牌定位的同時，必須要具備憂患意識，抓住競爭對手的優劣勢，從而更快、更準、更狠的搶占先機。