近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，凈水器行業(yè)也進(jìn)入發(fā)展的快車道，不論凈水器行業(yè)如何發(fā)展，凈水器營銷的基本宗旨不會(huì)變化。在凈水器營銷中，眾多企業(yè)也會(huì)紛紛選擇促銷、價(jià)格戰(zhàn)的方式來擴(kuò)展市場，但這終究不是長久計(jì)。

盲目促銷市場成疲態(tài)

縱觀當(dāng)今凈水器市場銷售戰(zhàn)，“成本價(jià)”、“跳樓價(jià)”等字眼貫穿著整個(gè)凈水器銷售季，促銷降價(jià)可謂是一年到頭。更有愈演愈烈的趨勢，這讓消費(fèi)者產(chǎn)生了“不促銷、不購買”的心理轉(zhuǎn)變。

凈水器行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在凈水器產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時(shí)這也使得凈水器企業(yè)陷入了困頓的銷售局面。

“不降價(jià)，不促銷，不能銷”，凈水器企業(yè)對(duì)降價(jià)促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感。

凈水器行業(yè)的這一過度降價(jià)促銷，實(shí)則是凈水器產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競爭力缺失的層面表現(xiàn)。

因?yàn)閮羲�器企業(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色，不能在消費(fèi)者群中樹立鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價(jià)格上也陷入了被動(dòng)。

推陳出新重在突破銷售格局

在產(chǎn)品如此同類化的銷售汪洋中，凈水器企業(yè)只能靠降價(jià)促銷模式來提升自身產(chǎn)品的市場占據(jù)份額，如此地被效仿演練，最終就形成了凈水器銷售如今的尷尬局面。

所以，要突破銷售商的這種被動(dòng)局面，獨(dú)樹一幟，就要防止產(chǎn)品的雷同，防止競爭對(duì)手模仿。

不論是在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上還是在渠道銷售模式上的，在產(chǎn)品誕生前就應(yīng)形成市場壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場號(hào)召力，增強(qiáng)核心競爭力，后期通過渠道的加強(qiáng)與創(chuàng)新來盡量避免這一銷售被動(dòng)場面。由此，創(chuàng)新已經(jīng)顯得越來越急迫。