近年來，隨著人們生活水平的提高和消費理念的轉變，人們在選購凈水器等產品時，更加注重產品的性能和質量，這與凈水器廠商宣傳的低價策略是大相徑庭的，尤其是現在80,90后成為市場上消費的主力軍，他們不一定會受低價的誘惑，也沒有那么好騙，他們只青睞真正優質的產品。因此，凈水器企業用質量說話才能征服消費者。

年輕消費群體偏重品牌和個性 價格戰不能滿足需求

伴隨80、90后逐漸成為市場上的消費主體，年輕消費者對于凈水器產品的需求已經不僅僅局限于產品價格，對于凈水器的質量和環保性更為關注。據調查顯示：目前凈水器價格已經觸及底線，下半年再掉價也是非常小的幅度，“何況規模企業或上市公司還進行戰略性虧損搶占市場，高性價比是中小工廠無法比擬的。”

如今，消費者越來越注重品牌和質量，對低價越來越理性，企業通過價格戰來獲利的可能性越來越小，窮途末路之下，凈水器企業價格戰顯然已不合時宜。對于凈水器終端產品趨勢的發展，業內人士斬釘截鐵地說：“就像所有商品和消費發展到成熟階段一樣，凈水器終端的未來肯定在品牌企業的優質產品。雖然現在存在著價格、渠道等多方面重重制約。”

盲目價格戰淪為害群之馬 阻礙凈水器企業長遠發展

對于凈水器市場上的產品低價銷售的情況，可以分為以下三個方面：一是積壓產品清倉處理，為快速處理庫存回籠資金，采取低價拋售;二是在特定的時間段、特定的區域、針對特定的產品進行降價，以達到短期快速占領市場的目的;三是針對競爭對手的市場競爭，有策略地進行市場回擊;四是作為營銷戰術手段，根據企業盈利模式專門設定的策略、競價性產品，以保證市場銷量。不可否認，行業內上還有相當一批害群之馬，為了短期利益，為了橫財，以假冒、低劣、低質的低價產品擾亂市場。

越來越多的廠商也意識到：盲目的“價格戰”無論是對企業自身的發展還是行業的發展都是極為不利的，在經濟大環境不景氣的前提下，我們更應該理性看待行業發展現狀。企業唯有緊跟時代步伐，改變自身經營的傳統觀念，準確分析行業形勢，做好規劃，不斷進行研發創新，挖掘市場潛在需求，找到適合企業自身的優勢產品、壓縮產品線，才能在細分市場中沖出重圍，贏得市場。

出路：品牌建設依然只戰略重地 成為凈水器企業競爭關鍵因素之一

凈水器市場上價格戰已經屢見不鮮，但是實際效用卻在不斷降低。同時由于價格戰的無序性導致整個市場混亂，一系列可怕的連鎖反應也隨之而來。更甚于有不少商家遭受嚴重摧殘，甚至面臨清盤倒閉。面對如此嚴峻之勢，凈水器企業不應該再盲目的跳入低價競爭的糖果陷阱之中，必須把首要任務鎖定為品牌建設。

曾經，凈水器企業推出低價產品，一大波消費者總會趨之若鶩。如今，人們的消費點不再局限于低價，更多的反而傾向于產品的質量好壞和環保程度。在消費者心中，并沒有幾個凈水器企業形成了他們的品牌形象，以致于消費者無法說出幾個大的凈水器品牌。這也說明了凈水器行業還沒有在消費者心中形成牢固的品牌認知。

因此，在市場逐漸成熟，企業生產逐漸規模化的當下，凈水器企業的發展也不能僅僅依靠價格來贏得市場。一方面，在產品成本控制急速下降和產能過剩的情況下，凈水器企業唯有從技術、銷售形式、以及渠道拓寬等多方面打造屬于自身的優勢;另一方面，品牌建設是永恒的話題。只有堅持品牌之路，才能在白熱化的市場競爭中占領優勢。