【中國建材家居網(wǎng)】現(xiàn)今正是陽春三月，又到了創(chuàng)業(yè)投資者找項(xiàng)目的大好時機(jī)。近年來，家用凈水器項(xiàng)目甚為火爆。中國水工業(yè)協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，在過去的2015年家用凈水器銷售突破4000萬臺，同比增長60%，是繼2014年快速成長后又一個豐收年。業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，我國凈水機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)欣欣向榮走勢，將領(lǐng)先于太陽能、空氣能、家電行業(yè)，成為一個新的千億規(guī)模市場。那么，做家用凈水器項(xiàng)目應(yīng)該選擇怎么樣的廠家?現(xiàn)今的凈水器廠家又能為代理加盟商做些什么呢?為了了解行業(yè)形勢，慧聰網(wǎng)記者近日采訪了凈水器十大排名品牌法蘭尼銷售總監(jiān)楊坤，與楊坤一起聊聊凈水器廠家扶持的問題。希望通過以法蘭尼的政策來展現(xiàn)行業(yè)的扶持做法，以饗凈水器加盟投資商。

記者：楊總，您好。感謝您接受我的采訪。現(xiàn)在家用凈水器行業(yè)很火爆，有很多投資加盟商都在做凈水器項(xiàng)目，對此您怎么看?

楊總：記者朋友，你好。現(xiàn)在很多人都投資家用凈水器項(xiàng)目，首先我認(rèn)為，這是非常正常的，因?yàn)榧矣脙羲�器�?xiàng)目潛在巨大的利潤，加盟投資商想以此致富，這說明投資商朋友很有商機(jī)意識;其次我認(rèn)為做凈水器代理加盟，并不是一件小事，還是要慎重。現(xiàn)在行業(yè)的廠家比較混亂，凈水器加盟投資商選擇廠家一定要“廠比三家”，選擇有良心負(fù)責(zé)任的廠家;再次，現(xiàn)在是萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，目前家用凈水器市場還遠(yuǎn)未飽和，我認(rèn)為，如果想投資凈水器項(xiàng)目，一定要盡快涉入，早進(jìn)入才能早獲利;最后，對于做凈水器項(xiàng)目來說，我認(rèn)為，一定要不斷學(xué)習(xí)，不斷想辦法增強(qiáng)自己的能力，那樣生意才會越做越好。

記者：我知道其實(shí)法蘭尼剛進(jìn)入中國時并沒有今天的知名度和實(shí)力，法蘭尼16年的發(fā)展成為今天的凈水器十大排名品牌，楊總能不能和我們分享下法蘭尼的成功經(jīng)驗(yàn)?

楊總：(笑)其實(shí)也沒什么經(jīng)驗(yàn)。目前來說，法蘭尼在行業(yè)的實(shí)力已經(jīng)進(jìn)入了前五，未來三年我們的目標(biāo)是業(yè)績突破一億。目前，家用凈水器行業(yè)業(yè)績能達(dá)到一億的廠家屈指可數(shù)，但法蘭尼樹立這樣的目標(biāo)，我們有信心在未來幾年能越做越好。

至于你說的“成功經(jīng)驗(yàn)”，我認(rèn)為做凈水器廠家一定要以人為本，這里的人是兩類人，一類是廠家的代理加盟商，一類是廠家的員工。加強(qiáng)對員工的管理、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)對員工的鍛煉，這樣企業(yè)內(nèi)部就能有力量，團(tuán)隊(duì)力量永遠(yuǎn)是企業(yè)成長的核心助推力;另外就是代理加盟商，法蘭尼一直以來都非常重視養(yǎng)商，不斷加強(qiáng)與代理加盟商的溝通交流，不斷加強(qiáng)對代理加盟商的扶持，不斷安排市場人員為代理加盟商做開業(yè)及促銷活動，不斷讓利代理加盟商，不斷為代理加盟商出謀劃策……正因法蘭尼一直以來“心有代理商”，所以獲得了代理加盟商的信任。有了代理加盟商的信任，壯大發(fā)展就有了堅(jiān)實(shí)的保障。你問我法蘭尼的經(jīng)驗(yàn)是什么，如果法蘭尼有“成功經(jīng)驗(yàn)”，那么“以人為本”我覺得就是法蘭尼的經(jīng)驗(yàn)。

記者：嗯，聽您這么一說，我感覺自己收獲了不少，有了新視野。關(guān)于對凈水器扶持政策方面，法蘭尼有哪些政策呢?法蘭尼這些政策又是如何實(shí)施的?

楊總：這個問題很好。我也經(jīng)常去市場調(diào)研，深入一線了解凈水器代理加盟商的經(jīng)營情況。現(xiàn)在許多代理加盟商做生意不容易，但很多廠家常常忽視養(yǎng)商。而法蘭尼以此為鑒，不斷加強(qiáng)養(yǎng)商。

在對代理加盟商的扶持方面，法蘭尼推出了8大支持政策：1、品牌政策支持;2、0風(fēng)險(xiǎn)合作模式;3、高額利潤支持;4、獨(dú)家代理加盟;5、強(qiáng)大市場宣傳力度;6、營銷運(yùn)營扶持;7、返利、獎勵政策;8、售后服務(wù)支持。不僅如此，法蘭尼還會不定期舉辦優(yōu)惠活動讓利代理加盟商，比如2015年法蘭尼加盟送車活動和2016年元旦優(yōu)惠活動，都極大的幫助到了代理加盟商。至于你說的實(shí)施，法蘭尼一是通過發(fā)貨時寄送相關(guān)物料，二是通過市場人員下市場時實(shí)施，三是通過經(jīng)銷商會議或者其它活動實(shí)施。

記者：看的出來，法蘭尼在政策扶持這塊很專業(yè)，也很有經(jīng)驗(yàn)了。就我所知，現(xiàn)在凈水器市場比較混亂，很多無良廠家會虛假炒作，在政策扶持方面不誠信。有什么辦法可以辨別廠家政策扶持的真假呢?有沒有什么辦法可以看清凈水器廠家“真相“?

楊總：你說的這個問題的確是行業(yè)的一個大問題。現(xiàn)在確實(shí)有很多凈水器廠家不誠信經(jīng)營，以忽悠為能事。這不僅害了代理加盟商，也阻礙了行業(yè)的有序發(fā)展。雖然凈水器廠家很混亂，但也并不是沒有辦法去分辨。在我看來，可以看3點(diǎn)。首先看人力，如果凈水器代理商在代理某品牌之后連廠家的人都難得一見，那廠家所承諾的種種支持，又從何談起呢;其次看實(shí)力，判斷一個凈水器廠家是否有實(shí)力可以從注冊資金、成立時間、廠房面積、團(tuán)隊(duì)大小、員工的素質(zhì)等這幾個方面入手，這些都是硬實(shí)力，而軟實(shí)力方面就要從公司運(yùn)營模式和銷售渠道進(jìn)行判斷，因?yàn)樾�廠家沒有足夠的資金和專業(yè)的渠道分析是運(yùn)轉(zhuǎn)不起來的，這也是區(qū)別專業(yè)凈水器廠家和小作坊的方法;最后注意小細(xì)節(jié)，從業(yè)務(wù)員言語、行為及老板水平上去發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，并根據(jù)細(xì)節(jié)辨識廠家優(yōu)劣。

記者：對于代理加盟商的扶持，法蘭尼有哪些優(yōu)勢?能和我們說下嗎?

楊總：我覺得我們的優(yōu)勢有三點(diǎn)，一是從理念上，我們?nèi)�公司都深刻樹�?ldquo;提高客戶滿意度”的理念，從理念上重視起來，能促進(jìn)工作做的更好;二個優(yōu)勢是我們的誠信，法蘭尼的政策扶持說到做到，絕不光說不練和空口無憑，法蘭尼既從行動上認(rèn)真踐行政策支持，又在簽約合同條款上明確雙方責(zé)任義務(wù)等，從法律層面確保代理加盟商的利益;三個優(yōu)勢是市場人員的優(yōu)勢，目前，法蘭尼有專門的市場部門，專門的市場經(jīng)理7人，還有多位市場專員。市場團(tuán)隊(duì)大，只要客戶有培訓(xùn)、幫扶方面的需求，法蘭尼市場人員都將及時趕赴。很多凈水器廠家在人員扶持上做的很差，但法蘭尼在人員扶持上一直在努力，并不斷加強(qiáng)市場團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力做到極致。

記者：楊總，未來貴公司有何發(fā)展規(guī)劃?

楊總：法蘭尼今后會繼續(xù)在產(chǎn)品的功能上、產(chǎn)品的質(zhì)量上、售后服務(wù)上，下足功夫，尤其產(chǎn)品創(chuàng)新上會繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)創(chuàng)新風(fēng)尚，無愧于行業(yè)內(nèi)“中國凈水器十大品牌”、“凈水行業(yè)百強(qiáng)品牌”、“2015中國凈水行業(yè)領(lǐng)袖峰會金鼎獎營銷創(chuàng)新獎”、“中國質(zhì)量誠信標(biāo)桿典型企業(yè)”、“中國315誠信品牌”等榮譽(yù)稱號。在未來，法蘭尼也將繼續(xù)做好客戶服務(wù)工作，一切以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向，不斷將客戶服務(wù)工作做成家用凈水器行業(yè)的標(biāo)桿。

記者：法蘭尼現(xiàn)在仍在大力招商嗎?2016年法蘭尼在招商工作方面有哪些計(jì)劃或戰(zhàn)略?

楊總：目前，法蘭尼已經(jīng)有600多家代理加盟商門店。2016年法蘭尼要實(shí)現(xiàn)“千城萬店”的目標(biāo)，我們計(jì)劃2016年加大招商力度，將門店數(shù)量增加至800—1000家。所以，我們目前招商加盟正在火爆進(jìn)行中。我們加大招商并不是原來的客戶就不管了不再重視了，并不是這樣。我們對新老客戶一視同仁，絕不會忽視對老客戶的關(guān)心與扶持，對新客戶我們也會有適當(dāng)?shù)膸头龊驼�策，幫助初入行的代理加盟商迅速走上正軌�?/p>

在招商工作上，2016年，法蘭尼將會加大力度，一來幫助到更多的人，二來為民眾健康飲水的目標(biāo)我們不會放棄。我們也希望更多有志于家用凈水器行業(yè)的加盟投資商可以加入我們，與我們一起為凈水而努力，為實(shí)現(xiàn)自身的創(chuàng)業(yè)致富中國夢而努力。

記者：謝謝楊總，謝謝您接受我的采訪。最后也祝愿法蘭尼2016年越辦越好，祝愿法蘭尼的代理加盟商都能收獲佳績。

楊總：不客氣，也謝謝你的采訪。

信息整理:中國建材家居網(wǎng)凈水器十大品牌專題小編