經過2015年激烈的競爭，凈水行業的發展也逐漸成熟，隨著2016年品牌集中度的逐步提升。在新的形勢下，品牌之間的廝殺更顯殘酷的，如何有效的鞏固及開拓市場渠道也成為行業共同關注的話題，而與之形成反差的是一份數據顯示，在凈水行業30%的凈水器代理商，生命周期不超過3個月;至少50%代理商最終運行困難而轉行，即意味著代理商的存活率在10%左右。

在廠家紅紅火火的時代，為何經銷代理商經營慘淡？

一方面在凈水器十大品牌水行業，品牌廠商基本是通過招商代理方式運營獲利，故而將重點也僅僅放在招商代理招募上，對于后期的扶持政策執行不到位或者沒有實力承擔起后續包括產品技術、產品銷售技巧等方面的培訓服務;另一方面，也存在部分經銷商粗放式經營，沒有正確營銷發展套路有關。

針對這樣的困局，作為北京奧運會及深圳大運會凈水設備指定供應商——深水海納凈水科技有限公司在行業內首創PPS一站式服務的營銷新模式，在打品牌持久戰，扶持經銷代理商這個強大的企業觸手，拓展品牌影響力、鞏固企業市場的發展基礎方面成效顯著，在此也為行業分享，以供參考。

一、Place( 渠道 ): 幫助代理商開發分銷商 / 終端用戶渠道。

為保證經銷商可持續發展，深水海納科技利用自身強大的客戶資源群體幫助經銷商及代理商開發分銷渠道及新的運營模式，譬如借鑒美日韓等國家，在10年前就在深圳首先開創國內凈水租賃模式;8年前就預見各地區桶裝水渠道的得天獨厚的優勢，本著資源共享、產品互補、優勢互補、互利共贏的原則，大力開發。

二、 Promotion( 促銷 ) ：提供全套小區促銷方案，進行業務模式指引。

伴隨租賃模式的深入，深水海納憑借強大的運營團隊再度深入小區進行全套的促銷模式探索，10年時間里，合作小區物業近200家，累計促銷場次超過3000場，用戶超過30萬家，這些豐富的會銷經驗也成為經銷代理商標配的支持政策。

三、 Service( 服務 ) ： 行業唯一，首創 “ 英式管家服務 ”

　所謂的“英式管家服務”就是不僅為經銷代理商提供CRM客戶管理系統，更協助代理商進行終端用戶的管理工作。比如在售后服務方面，深水海納凈水器早在10年前便組建了公司總部的CALL-CENTER平臺，利用先進的CRM(客戶資源管理)系統進行成交用戶的高效管理，做到更換濾芯自動提醒、提前預約服務及時解決消費者反饋的所有問題等。

四、“ + ” 即今后要實施的股權置換、共同成立分公司的模式等等。

對于未來的發展，深水海納是以長遠目光來運籌的，故而隨著公司的逐漸壯大，將給予經銷代理商更優渥的發展扶持條件及機遇。

而在最基本的支持層面，深水海納通過對經銷代理商在店面、經營、團隊、市場等方面籌劃指導，通過精細化管理實現這些品牌基石的穩定。

作為深圳凈水產業協會會長單位及凈水行業十大品牌，深水海納這十多年在尋求更長久的合作方式及營銷模式，攜手經銷代理商共同發展，引導凈水行業健康持續發展的探索一直未曾停止，也希望與行業攜手共鑄行業輝煌!