熟知中國空調品牌產業的人都是知道，做進入家電零售之前，蘇寧已經是中國最大的空調流通商，深耕行業二十幾年，現在，盡管電商平臺高速發展，憑借著在家電領域內深厚的沉淀，憑借著龐大的線下網絡和在線上的快速增長，蘇寧依然是中國空調品牌產業的流通領域的持牛耳者。

　　中國空調品牌市場任何形式的風吹草動都可以在蘇寧身上找到印影，2017冷年之內出現的漲價、供不應求、斷貨、產銷模式變革等等蘇寧感知得很明顯，作為蘇寧云商的總裁助理和空調公司總裁，吳丁劍更是深有體會。

　　一如整體市場的走勢，蘇寧今年在空調品牌產品上的銷售規模同樣呈現出了寬幅增長，據吳丁劍透露，上半年蘇寧空調品牌的銷售額增長幅度超過65%。除了中國空調品牌市場本身的增長之外，蘇寧在家用中央空調品牌產品上的發力和對室內空氣全維度控制產品的布局，也促進了蘇寧空調品牌銷售的高增長。

　　對于本年度中國空調品牌市場出現的產銷兩旺局面，吳丁劍也對筆者進行了詳細的分析。銷售走高當然是市場需求的體現：相比其他電器產品，消費者每戶安裝空調的數目可能在3、4臺，新裝市場遠未飽和;又逢近幾年來中國空調品牌行業技術更新換代帶來的換新需求，未來幾年中國空調品牌行業的整體銷售趨勢都是看好的。

　　旺盛需求與平穩供給的矛盾凸顯，市場自然表現為斷貨。供給端緣何未能匹配需求端的走勢?首先，需求的傳導如同多米諾骨牌，從渠道、整機再到零部件、原材料，有時間差;其次，供給端各個環節自身的階段性表現，也是原因之一。

　　吳丁劍認為，上游零部件領域內對中國空調品牌市場準備不足是一個重要因素。“空調廠家的飽和產能是足夠大的，但配件不夠導致下游的廠家出貨量不夠。”吳丁劍說。筆者還了解到，進入3月份之后，空調的關鍵零部件企業比如壓縮機工廠，產量的輸出就已經遇到了困擾，某壓縮機企業的相關負責人當時就跟筆者透露，他們沒有想到今年的空調工廠的需求量會這么大。

　　中國空調品牌市場的表現不僅僅出乎壓縮機企業的預料，也超出了很多整機企業的預期。2017年度空調工廠有一個明顯的變革特征，那就是從傳統的大壓貨大分銷模式向以終端零售為牽引的勤進快銷模式轉型，但正因為如此，使得在淡季時期的工廠囤貨嚴重不足，沒有足夠的庫存產品應對渠道的提貨和終端零售的增長。

　　值得一提的是，吳丁劍談到的這個因素，也與之前中國空調品牌行業傳統游戲規則給工廠帶來的切身之痛密切相關。眾所周知的是，2015年度和2016年度，中國空調品牌市場的庫存量在當時創下歷史新高，沉淀的資金超過1000億。要不是去年適逢夏季出現長時間高溫悶熱氣候，庫存的消化問題極有可能會進一步惡化。所以，為了避免這個癥結的反復出現，中國空調品牌企業是痛定思痛之后，進行了產銷模式的變革，也恰恰因為如此，加劇了斷貨現象。從某種程度上說，今年的斷貨有工廠自身在淡季階段主動調低產量有關。

　　吳丁劍說：“以前的工廠，不管市場上的訂單需求怎么樣，自己先生產，過去幾乎每個企業都這么干，去年和前年壓貨太多，很多企業的資金都轉不動。今年就采取勤進快銷的方式，都不敢大規模的囤貨了。”

　　斷貨局面出現的第三個因素也與工廠產銷模式的變革有一定的關系，工廠在淡季主動壓低出貨規模并以終端零售為牽引之后，渠道在前期的囤貨就不足。吳丁劍談到，在沒有了傳統形式的淡季打款和壓貨的束縛，渠道商就不再按照以往的節奏提貨。到今年的旺季前期，零售陡然起來之后，而且，即便是沒有工廠的要求，商家一般也都會在旺季前期主動集中囤貨以應對旺季事情零售的爆發，于是所有的訂單就集中在一個短期內反饋到工廠，工廠的出貨自然就顯得非常緊張。

　　多種原材料在2017年度漲價也是導致斷貨局面出現的一個重要原因，買漲不買跌的規律幾乎在每個行業都有。從去年下半年開始，銅、鋁等空調用原材料價格就開始再次上揚;而且，在嚴格的環保管理和新物流法規實施后，諸如包裝箱、物流配送價格也上漲，今年冷媒的價格更是出現了翻番。在這種環境下，整機企業也進行了價格的調整，中國空調品牌產品的漲價刺激了渠道的提貨，進而激化了斷貨行情的出現。

　　回到需求端的行情，有一個數據值得探討：中國空調品牌市場冷凍年度截止5月底時，出貨量同比增幅超過了40%。吳丁劍提到，去年同期時候基數較低，是今年出貨量增幅巨大的關鍵因素。2016年上半年在巨量庫存的影響下，主導品牌都主動壓制了出貨的規模，以給渠道騰挪出空間進行庫存產品的消化，所以，整個2016年度的出貨量規模在當時也創下了三個年度的最低點。較低的歷史數據，反襯出今年中國空調品牌企業出貨量增幅的巨大。

　　吳丁劍的上述觀點其實是對2017冷年國內市場斷貨和旺銷現象的一種理性思考，這樣可以讓整個行業對市場走勢有一個更為清晰的認知：需求與供給端相輔相成相互影響，當前，消費升級已經是很顯著的趨勢，需求的數量和質量未來幾年還將穩步提升，下面的問題，就是供給端如何加速淘汰落后產能、調整產品結構，以盡快適配需求了。

　　此外，筆者更是隱約發現：中國空調品牌行業對產銷模式已經出現了分化，許多企業仍然奉行大壓貨大分銷的傳統規則，而以終端為導向的勤進快銷方式也正在成為中國空調品牌市場的一種產品流通路徑，兩種模式的并行也給中國空調品牌行業交織出更多的變量元素，而不同企業對庫存的不同理解也會影響品牌和產品格局的變動。