黃朝元，曾任職咨詢顧問公司，2007年開始進(jìn)入照明企業(yè)，先后服務(wù)晨輝光寶、嘉美照明、科思栢麗等品牌，主導(dǎo)品牌策劃與整合傳播，是一個(gè)務(wù)實(shí)、實(shí)戰(zhàn)的品牌策劃人。

核心觀點(diǎn)：

1、終端是廠家市場競爭的第一線，沒有終端就沒有市場，渠道也就成為“死胡同”。

2、未來照明市場的渠道將趨向扁平化，終端將是廠家爭奪最終消費(fèi)用戶市場的根據(jù)地。

目前，很多廠家的品牌推廣和服務(wù)等多是停留在對運(yùn)營商(省級代理商/一級代理商)層面，沒有真正觸及到以二級經(jīng)銷商和零售分銷商為代表的“終端”。市場推廣和服務(wù)等更多是被動(dòng)的由運(yùn)營中心(省級代理商/一級代理商層面)來提供，致使“斷層”，導(dǎo)致廠家對眾多“終端”處于“無管理、無服務(wù)、不了解”的“失控”狀態(tài)。

終端是廠家市場競爭的第一線，沒有終端就沒有市場，渠道也就成為“死胡同”。在產(chǎn)品同質(zhì)化、模式雷同化的市場競爭態(tài)勢下，廠家和運(yùn)營商(省級代理商/一級代理商)都應(yīng)腳踏實(shí)地，將終端建設(shè)作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來長抓不懈，向終端提供精神和物質(zhì)等層面的實(shí)質(zhì)支持，實(shí)施終端標(biāo)準(zhǔn)化和生動(dòng)化建設(shè)，以形成穩(wěn)定的市場銷售網(wǎng)點(diǎn)，真正讓產(chǎn)品流動(dòng)起來實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，而不是躺在渠道商家的倉庫里苦苦等待。

倘若廠家對終端放任不管，或只是停留在運(yùn)營商(省級代理商/一級代理商)渠道層面而沒有下沉到眾多終端，則極易讓終端變成“中斷”，使得產(chǎn)品更多只是從廠家倉庫搬至商家倉庫，市場定將成一盤散沙，難有戰(zhàn)斗力和銷售力。

未來著名LED照明品牌市場的渠道將趨向扁平化，終端將是廠家爭奪最終消費(fèi)用戶市場的根據(jù)地。由此看來，如何構(gòu)建和維系廠家與終端之間的一體化關(guān)系，并強(qiáng)化自身品牌在該終端的地位，是廠家必須嚴(yán)謹(jǐn)思考和全力經(jīng)營的一個(gè)關(guān)鍵命題。

廠家與終端一體化關(guān)系的構(gòu)建，是一項(xiàng)龐大且持久的系統(tǒng)工程。廠家須站在戰(zhàn)略的高度上來對待終端，須在終端投注大量財(cái)力、物力、人力等。同時(shí)，要求廠家須將觸角深入終端，進(jìn)行零距離溝通，實(shí)施點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)，構(gòu)建一體化合作，使自身品牌“真正”占據(jù)終端。

隨著市場競爭的風(fēng)云變幻、產(chǎn)品的更新?lián)Q代及消費(fèi)觀念和習(xí)慣的不斷變化，終端競爭及爭奪將日趨慘烈。終端是照明品牌真正占有市場的堅(jiān)固堡壘，廠家應(yīng)多花心思切實(shí)經(jīng)營好終端，切莫讓終端成了“中斷”。 

資訊整理：中國建材家居網(wǎng)十大LED照明品牌專題《http://www.newzhihuishijiesy.com/led/》