【中國(guó)建材家居網(wǎng)】資本與實(shí)體之間的博弈一直以來(lái)在照明行業(yè)都是熱門話題，大家都說(shuō)在中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)太難發(fā)展，高風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)慢、資本力量非常大，有時(shí)候也是把雙刃劍。在資本運(yùn)作方面，讓我們聽(tīng)聽(tīng)德泓（福建）光電科技有限公司董事長(zhǎng)沈清全的看法。

企業(yè)需加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)和市場(chǎng)建設(shè)

筆者：資本是把雙刃劍，必須了解好規(guī)則，認(rèn)真謹(jǐn)慎運(yùn)作。對(duì)于資本運(yùn)作，LED照明企業(yè)需要注意些什么？

沈清全：資本對(duì)接，能讓企業(yè)“坐上電梯”，快速地到達(dá)頂峰。但是真正完成對(duì)接的過(guò)程中，很容易走彎路。在資本對(duì)接的時(shí)候，資本方的需求往往比較強(qiáng)大。以往企業(yè)有足夠的資金，需要什么設(shè)備都可以買，需要什么人才都可以挖，但是現(xiàn)在這種做法基本走不通了。人才對(duì)于企業(yè)是很重要的，企業(yè)有了人才，有了技術(shù)，有了市場(chǎng)，就可以快速跟資本對(duì)接。當(dāng)企業(yè)打好基礎(chǔ)后，還得考慮周邊環(huán)境的資源要素。所以在企業(yè)內(nèi)部，需要建設(shè)好團(tuán)隊(duì)、技術(shù)和市場(chǎng)，做好內(nèi)功之后，資本自然會(huì)主動(dòng)來(lái)跟我們對(duì)接。

補(bǔ)充產(chǎn)業(yè)鏈，獲取更多資本

筆者：德泓光電對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的打造是怎么考慮的？

沈清全：德泓光電的壯大發(fā)展有一個(gè)偶然性，主要得到了當(dāng)?shù)卣�府的大力支持。目前德泓光電在LED照明方面，從上游關(guān)鍵技術(shù)的開(kāi)發(fā)，到中游LED封裝，再到下游應(yīng)用產(chǎn)品的制造，已形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。這是一種機(jī)遇性的發(fā)展，德泓光電在整合全產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候，針對(duì)高端、特殊或者專業(yè)化的應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行綜合性的應(yīng)用設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成與實(shí)施。在這種模式發(fā)展下，企業(yè)能吸引到更多的資本，但是這個(gè)模式是不好復(fù)制的。

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