【中國建材家居網(wǎng)】擴(kuò)張或者收縮，這是個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題。前幾年LED是新時(shí)代的照明，具有巨大的機(jī)會(huì)，發(fā)展也非常快，屬于大躍進(jìn)式的發(fā)展，如今逐漸回歸理性了。新興的企業(yè)規(guī)模相對(duì)比較小，對(duì)他們來說壓力更大，市場(chǎng)需要突破，資金也不充裕。在這樣的處境下，新興企業(yè)應(yīng)該怎么去投入并塑造品牌，企業(yè)該如何平衡資源和戰(zhàn)略？這個(gè)問題我們請(qǐng)教一下上海瑩輝照明科技有限公司總經(jīng)理呂衛(wèi)東。

擴(kuò)張或者收縮與企業(yè)戰(zhàn)略有關(guān)

筆者：當(dāng)今時(shí)代，對(duì)于LED照明企業(yè)來說什么最重要，是規(guī)模？還是利潤？

呂衛(wèi)東：我個(gè)人認(rèn)為，擴(kuò)張或者收縮都要看企業(yè)戰(zhàn)略而定。有的企業(yè)需要擴(kuò)張，比如上市公司可能需要更大的規(guī)模去支撐，同時(shí)也要利潤去支撐，這是必須要做的。沒有上市的公司，那得要看企業(yè)發(fā)展到哪一個(gè)階段，企業(yè)定位是什么。進(jìn)入LED照明時(shí)代后，照明行業(yè)從藍(lán)海市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海市場(chǎng)。正因?yàn)橛辛怂{(lán)海，LED行業(yè)才產(chǎn)生了三萬多家的企業(yè)，也正因?yàn)橛龅搅思t海，企業(yè)數(shù)量開始慢慢地收縮，可能最后剩下五千家左右。所以我個(gè)人認(rèn)為擴(kuò)張或者收縮都沒有錯(cuò)，關(guān)鍵是企業(yè)自身要怎么去發(fā)展。有些企業(yè)需要上市，所以選擇擴(kuò)張；當(dāng)它放棄了上市的時(shí)候，它需要轉(zhuǎn)型和收縮。因此不管擴(kuò)張還是收縮，都要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)去把握的。

持之以恒才能樹立品牌形象

筆者：當(dāng)前環(huán)境下，企業(yè)如何塑造自己的品牌？

呂衛(wèi)東：其實(shí)掙扎是說在這個(gè)困境中怎么生存，而突破就是要找出一個(gè)方向，快速地走出去。這都是面臨抉擇的問題。過去傳統(tǒng)品牌的建立需要很長(zhǎng)的時(shí)間和大量的資金，需要有持之以恒的投入。在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打造品牌可能只需要少量的資金。工業(yè)品牌和快銷品牌不一樣，如果工業(yè)品牌去做品牌推廣，就不能太過于追求規(guī)模和盈利點(diǎn)。企業(yè)要在市場(chǎng)上樹立品牌形象，還要看屬于專業(yè)化、制造型還是服務(wù)型的。

我之前關(guān)注一家規(guī)模很小的企業(yè)，工廠只有十幾個(gè)人，其中大部分都是技術(shù)人員，年?duì)I業(yè)額能達(dá)到幾千萬元，而且利潤很高，可以在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做得很專業(yè)，還可以跟國際一流品牌去匹配。但如果要想了解這是哪一家企業(yè)，一般人都不知道，因?yàn)樗麄儧]有品牌，只是腳踏實(shí)地做產(chǎn)品。企業(yè)方向很重要，如果企業(yè)資金充足，專業(yè)技術(shù)也比較扎實(shí)，可以選擇大力推廣品牌。如果企業(yè)資金不足，但具備專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)，企業(yè)也可以在細(xì)分渠道的某個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)做大。

結(jié)語：目前十大LED燈飾品牌市場(chǎng)需求在下降，行業(yè)洗牌在加劇，企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型，而幾大照明巨頭的轉(zhuǎn)型已成為榜樣。相信未來品牌企業(yè)的集中度會(huì)更高，在這樣的市場(chǎng)狀況下，中小企業(yè)進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域是一條出路。