在這個品牌的時代，我們到市場上去購物，無論是買大型家電，冰箱、彩電，還是開關插座，大家都是奔著心中的品牌去購買。在家裝行業中，也有很多的品牌，小到開關插座、大到整體衣柜、水泥鋁材等等，都有幾個叫的響亮的品牌，然而，唯獨門窗行業，好像至今還沒有一個大的品牌。大家在選擇做鋁合門窗時，往往只知道去選擇某某品牌的鋁材，當然，這也只是業外人士的無奈之選。

　　其實在業內，在宜春的一些高端樓盤中，像維景國際酒店、金悅灣、正榮御品濱江、碧桂園等建筑公司早已認定了一個品牌——萊華門窗。這些樓盤使用的都是“萊華門窗”。近日，記者來到坐落在宜春經濟開發區金發大道上的萊華門窗采訪，一探他們是如何闖入門窗這個剛剛起步的行業，又是如何在短短的十多年時間內把門窗這個空白行業做起來的?

萊華門窗公司

　　近日，我們來到萊華門窗公司進行采訪，辦公室的人告訴我們，花總到車間去了，讓我們稍等。不一會兒，花總從車間來到辦公室。他，稍圓的臉型，看起來很年輕，大約三十來歲。臉上總掛著一副微笑，讓人覺得很平易近人，很好打交道。他的個兒不高，但顯得很結實，一件T恤衫穿在他微胖的身上似乎又顯得有些土氣，以致讓人難以置信。他就是勵志要創立門窗行業，走高端品牌路線，這就是我們萊華門窗的掌舵人花仕貴董事長。

花總(中)在與技術人員研討

　　沒有競爭，就沒有市場。這同樣是市場規律。

　　花總說，他開辦這家門窗公司的時候，市場上并沒有幾家，因此，競爭也并不大。然而，沒有類似企業，就是沒有社會需求，或者不會被社會認可。因此，雖然市場競爭小，但市場購買力低，生意同樣難做。但是，花總在面臨這種嚴峻市場的同時，卻是信心滿滿。那么，他哪里來的底氣，能使他在市場購買力不高、市場不予認可的情況下，還放出狠話：要創立門窗行業優秀品牌的呢?

　　花總說：現在市場上幾乎所有商品都有幾個叫的響亮的品牌，而唯獨門窗行業沒有。空白的市場，市場空間必然更大，只是第一個吃螃蟹的風險大些而已。

　　那么這個空白的市場，是因為沒有需求而空白的，還沒有人去開拓而空白呢?花總非常明確，一是，市場的發展還沒走到這一步;二是，開拓者還沒騰出手來發掘這個市場。他說：這就好像我們早些年，沒有人去購買成品的衣服，大都是從商店購買布匹自己縫制衣服一樣，現在大家幾乎是在市場上購買成品衣服，而沒多少人去購買布匹做衣服。還有早些年，我們做家裝時，大家都是從市場上購回板材等，然后請木工在家里包門什么的，現在不是了，基本上都是直接從市場上購買成品的套裝門安裝上去。因為是工廠化批量生產，產品具有更多的優勢，比如，價格更加實惠，特別是產品質量更有保障。

干凈整潔的車間

　　我們很好奇，花總是如何步入門窗這個行業。這在當年是一個賣苦力的活，同時，又是一個并不賺錢，甚至還并不被大多數人認可的行業。

　　花總告訴我們，他出生在農村。父親當年雖然是公社、鄉鎮的黨委書記，但是，對他們兄弟姐妹8人一向要求很嚴格。他初中畢業后就在老家袁州區金瑞鎮當農民種田。他說，所以才懂得了生活的艱苦。

　　上世紀90年代初，他來到宜春城里跟兄弟做學徒，當時有一個哥哥在城里開鋁合金材料店，順帶幫人加工鋁合金門窗。幾年的學徒期滿后，他自立門戶，也開了一家鋁合金門窗店，同樣是一邊銷售鋁合金材料、一邊為顧客加工鋁合金門窗。但在加工的過程中也出現了一些問題，純手工制作的門窗，精度不高，返修率高，質量也難以保證。加上沒有形成品牌，所以，業務來源只是坐在店里等待幾個零碎家裝的裝修顧客上門來，而大些的業務一單都做不成，可以說幾乎不會到他這種小店來。

坐落在經發大道上萊華門窗公司

　　經過10多年的艱苦打拼，當時，他手頭已有一些積蓄。他本來可以去買一套房子，改善一下自己在城里的居住環境。將余下的錢再投入這個小店繼續經營下去，應該說是衣食無憂的。但是，花總發覺到門窗行業是很有發展前景的，美觀、高端、實用性強的各種鋁合金門窗已在市場上初顯端倪。花總就咬牙拿出家里的全部積蓄，并從朋友那借來部分資金，于2015年在宜春經濟開發區金發大道上購買下了這個占地面積近44000平方、廠房12000平房、4層辦公樓的工廠，成立了“宜春市萊華門窗公司”，為建筑工程企業專業配套生產中高端門窗。

花總陪同文化名人、學者參觀生產車間

　　隨著人們生活水平的提高，人們對生活物質的要求自然越高。

　　花總說，其實窗戶已經是第三代了，早年那種一個木門框裝上一片薄薄的玻璃就是一個窗戶的年代過去了，取而代之的是能隔音、隔熱、防水功能性，個性化的窗戶。下個時代的門窗應該智能型的，通過手機APP，能遠程搖控窗簾、甚至是窗門，并且帶有防盜功能。

　　為了適應現代產品和保證產品質量的需要，公司高新聘請專業技術人員，成立質量檢驗部門，研發新產品，積極申請國家專利。同時，通過自檢，嚴格要求生產部門嚴把質量關。另一方面，投資近500萬元人民幣，購置機器設備。

　　產品質量提高了，可以避免材料浪費，減少了后期的保(維)修費用，這就相應的降低了生產成本，增加了公司的經濟效益。

學者朱向前、劉蜜兩位教授為宜春曲賦學會在萊華門窗公司設立創作基地授牌揭幕

　　人道即商道，人品即商品。這是我們很多商人的口頭禪。

　　每一個商人，無論他的企業做的多大，資金永遠是他們的絆腳石。因此，資金的缺陷就要用人品來補救。當一家企業遇到資金周轉困難、甚至出現經濟危機時。無論投資人，還是他的朋友，首先會考量這家企業法人、或企業CEO的人品，還有企業產品的品牌。企業產品的品牌，是企業的品德。

　　企業做的越大，資金占用量就越大，這是一個不爭的事實。開個小商店，每天吃飯是自己一家幾口人，開辦公司，每天有幾十號人，乃至上百人，要發工資、吃飯，財務帳目進出很大。我們問及花總，他從一個小店、小作坊，把企業做到現今的規模，在資金上是否發生過困難，甚至有過危機?花總看似很輕松的回答了我們：這么些年，業務也做到了這個份上，說沒有出現過經濟困難，那是假的。2016年年底，因開發商的資金回籠遠遠超出自己的預算，很大一部分資金沒能收回，其中有一家開發商就欠公司100多萬元。因為時近年關，工人等著工資回家過年、上游供應商的材料費要付。這時，花總想到的不是自己怎樣過好年，而是盡快想方設法籌措資金。由于，花總平時為人口碑好，其中有一位朋友，知道了他的困難后，及時送來了300萬元，并說不要他的一分錢利息。年后，花總收到開發商的款后，第一時間還給了那位朋友。

企業與文化聯姻，花仕貴董事長與朱向前教授親切握手

　　花總說，他的企業一直都走的比較順，沒有遇到過大的波折。記者認為，這還是與他的人品有很大的關系。

　　作為商人，他的人品同樣表現在對產品質量的把控上。

　　為了保證產品質量，一是，在硬件上，購進先進的機器設備，創造優良的生產環境;二是，制定嚴格的質量管理規定;三是，聘請專業的技術人才。并提高員工的福利待遇，使他們在公司有心工作，能全心全意的工作。

　　為了保證產品質量，做大市場，他們又注冊成立了專業生產型公司江西鑫爍實業有限公司，讓萊華門窗注重于研發、銷售。

　　像這樣的企業，我們有理由相信，沒有不興旺發達的。

　　企業的競爭，最終是企業文化的競爭。

　　或許有很多人會說，企業的競爭應該是產品質量、人才、資金實力的競爭。誰都不會否認這些競爭的存在，但是，我們要說是企業最終的競爭是企業文化的競爭。

　　如果兩家相同的企業，他們都招納了優秀的人才，保證了產品的質量，沉淀了雄厚的資金，那么，最后走向輝煌的一定是把企業文化做得好的企業。

　　一窗一葉一世界。這是花總對顧客品質的承諾，也是他們企業文化的一個重要組成部分。

　　花總和他的“萊華門窗”，不僅僅是在做一個簡單的鋁合金門窗。

　　他們是讓客戶透過這一葉窗戶放飛心靈的世界。