2019年，家居建材行業(yè)站在了轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口。

　　無(wú)論是外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)群體需求，還是行業(yè)內(nèi)部的發(fā)展態(tài)勢(shì)，都在發(fā)生著深刻的變革。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)大背景下，很多家居建材企業(yè)出現(xiàn)增長(zhǎng)緩慢，甚至虧損倒閉的情況。整個(gè)泛家居行業(yè)的平均增速僅有5%左右，部分上市企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，當(dāng)然，全屋定制企業(yè)表現(xiàn)還算好，但也比較艱難。

　　即便如此，我樂(lè)家居卻能“一枝獨(dú)秀”，2019年交出了一份亮眼的答卷，營(yíng)業(yè)總收入增長(zhǎng) 23.10%至 13.32 億元，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng) 51.24%至 1.54 億元，創(chuàng)下了公司近五年來(lái)單年增幅的新高。

　　受新冠肺炎疫情影響，家居建材行業(yè)的日子都不好過(guò)，連定制家居這樣的風(fēng)口品類也受到了明顯的沖擊，部分上市企業(yè)業(yè)績(jī)下滑。根據(jù)2020Q1財(cái)報(bào)，在歐派、索菲亞和尚品宅配等大多數(shù)同行都在虧損的情況下，我樂(lè)家居成為唯一一家出現(xiàn)正向增長(zhǎng)、且營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)的全屋定制品牌。

　　行業(yè)環(huán)境好的時(shí)候，是“眾樂(lè)樂(lè)”，而現(xiàn)在卻成了我樂(lè)“獨(dú)樂(lè)”，這逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后到底有哪些奧秘，今天小薇就帶您一探究竟。

　　走進(jìn)我樂(lè) 后浪品牌來(lái)勢(shì)兇猛

　　我樂(lè)是為數(shù)不多的定制家居上市企業(yè)之一(股票代碼：603326)，2005年成立于江蘇南京，是近年來(lái)一直比較亮眼的全屋定制品牌。

　　年輕有為，一路凱歌

　　今年15歲的我樂(lè)是全屋定制行業(yè)里最年輕的上市企業(yè)。縱觀我樂(lè)的發(fā)展，可以分為3個(gè)階段：

　　“　　2005年-2014年，迅猛擴(kuò)張，快速發(fā)展，這一階段一直在打造品牌;

　　2015年-2017年，進(jìn)軍全屋，升級(jí)品牌，這一階段一直在沖擊上市;

　　2018年至今，跨界合作，一路凱歌，這一階段一直在多元發(fā)展。　　”

　　低調(diào)專注，厚積薄發(fā)

　　對(duì)比其他大手筆投廣告做營(yíng)銷推廣的上市企業(yè)，我樂(lè)堪稱低調(diào)，近幾年一直在專注于產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，與IMA、IBM、SAP等建立戰(zhàn)略合作，打造工業(yè)4.0智能工廠，在為“薄發(fā)”積聚力量。

　　(我樂(lè)家居智能工廠實(shí)拍圖)

　　苦練內(nèi)功，悄悄拔尖對(duì)比其他忙著折騰整裝、供應(yīng)鏈和大家居的上市企業(yè)，我樂(lè)非常穩(wěn)健，沒(méi)有盲目，沒(méi)有大手大腳，而是專注于苦練內(nèi)功，把錢都花在了刀刃上。

　　原創(chuàng)設(shè)計(jì)，我樂(lè)設(shè)計(jì)

　　近年來(lái)，我樂(lè)憑借優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，已然成為行業(yè)翹楚，成為當(dāng)之無(wú)愧的“顏值冠軍”。各大網(wǎng)站搜索“我樂(lè)”，原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最多的，這個(gè)標(biāo)簽正在慢慢形成一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　揭秘我樂(lè) 火爆受寵獨(dú)家秘笈

　　強(qiáng)大原創(chuàng)設(shè)計(jì)力打磨產(chǎn)品

　　定制家居行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，而我樂(lè)堅(jiān)持“每件新品必須是首創(chuàng)，沒(méi)有專利權(quán)與著作權(quán)不賣”、“無(wú)論產(chǎn)品多么火，超過(guò)4年必須下架”等等，使得“原創(chuàng)專利設(shè)計(jì)”成為我樂(lè)家居的標(biāo)簽和品牌名片。

　　我樂(lè)簽約了很多國(guó)際知名設(shè)計(jì)師，加上國(guó)內(nèi)百余名實(shí)力設(shè)計(jì)師組成了強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，截至目前，已經(jīng)擁有60余項(xiàng)國(guó)家專利。

　　有一種原創(chuàng)設(shè)計(jì)，叫“我樂(lè)設(shè)計(jì)”。

　　圖：我樂(lè)家居部分國(guó)際設(shè)計(jì)師

　　跨界營(yíng)銷抓人眼球我樂(lè)近幾年在跨界營(yíng)銷方面發(fā)力明顯，攜手《中國(guó)好聲音》、《郭的秀》、《舌尖上的中國(guó)》和《歡樂(lè)頌2》等熱門(mén)綜藝和超級(jí)IP影視劇，搶占家居行業(yè)話題傳播制高點(diǎn)。這一系列的營(yíng)銷創(chuàng)新事件，讓我樂(lè)家居品牌更加深入人心，大大增強(qiáng)了我樂(lè)家居的品牌綜合影響力。

　　多渠道優(yōu)化全面布局

　　我樂(lè)一直在持續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè)及布局優(yōu)化，直營(yíng)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，大宗業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，經(jīng)銷業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化日趨合理，綜合規(guī)模效益凸顯。

　　終端無(wú)死角營(yíng)銷支持

　　我樂(lè)從市場(chǎng)調(diào)研到店面裝修，從銷售物料到廣告形象，從員工培訓(xùn)到活動(dòng)支持，從配送安裝到售后保障等，幫助經(jīng)銷商提升店面、管理和經(jīng)營(yíng)效率，提供全方位支持。

　　過(guò)去3年，我樂(lè)投入大量資金，用于支持經(jīng)銷商所在城市的商圈廣告，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)高頻次強(qiáng)勢(shì)曝光，這一舉措大大降低了我樂(lè)家居經(jīng)銷商的獲客成本，提升了經(jīng)銷商的利潤(rùn)率。

　　系統(tǒng)培訓(xùn)提升戰(zhàn)斗力

　　我樂(lè)家居有專門(mén)的培訓(xùn)系統(tǒng)——我樂(lè)商學(xué)院，通過(guò)定期線上培訓(xùn)與區(qū)域培訓(xùn)相結(jié)合，針對(duì)經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、安裝、售后等終端七崗人員，進(jìn)行長(zhǎng)期而系統(tǒng)的培訓(xùn)，有效加強(qiáng)了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的銷售能力、專業(yè)水平和服務(wù)素質(zhì)。

　　終端升級(jí)更佳體驗(yàn)

　　我樂(lè)全新的終端店通過(guò)差異化終端、標(biāo)準(zhǔn)化店面形象和高端外立面給顧客提供了更好的購(gòu)物環(huán)境和消費(fèi)體驗(yàn)，讓每一個(gè)路過(guò)的消費(fèi)者體驗(yàn)到我樂(lè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的核心產(chǎn)品力和高端簡(jiǎn)約的生活方式。

　　圖：我樂(lè)家居終端店直播霸屏 引領(lǐng)新零售轉(zhuǎn)型

　　今年疫情期間，我樂(lè)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，加速鋪設(shè)外部獲客渠道，維持內(nèi)部管理高速運(yùn)轉(zhuǎn)，為銷售終端提供足量資源支持，努力將特殊時(shí)期帶來(lái)的影響降至更低。

　　線上逆襲直播新路徑

　　火爆的直播賣貨，也為我樂(lè)取得了驚艷的銷售成績(jī)。今年3·15期間，我樂(lè)家居開(kāi)展了10場(chǎng)天貓直播賣貨，累計(jì)觀看人次近15萬(wàn)，線上成交訂單數(shù)過(guò)萬(wàn)，預(yù)計(jì)成交金額超2億元，開(kāi)辟行業(yè)線上逆襲新路徑。

　　我樂(lè)的直播云招商，全方位展示了我樂(lè)家居品牌實(shí)力，展示出泛家居業(yè)提振經(jīng)濟(jì)的信心與“戰(zhàn)疫”必勝的決心，成功引爆整個(gè)建材家居市場(chǎng)，完全沒(méi)有受疫情影響放慢招商的腳步!

　　搭上短視頻營(yíng)銷這列車

　　面對(duì)流量分流、渠道多元的線上消費(fèi)新時(shí)代，我樂(lè)家居積極嘗試短視頻營(yíng)銷方式，抖音官方賬號(hào)“我樂(lè)家居”和天貓“我樂(lè)官方旗艦店”除了及時(shí)更新視頻進(jìn)行新品解讀、家具使用及家裝搭配技巧外，還會(huì)舉辦線上優(yōu)惠直播活動(dòng)。

　　我樂(lè)家居的逆勢(shì)增長(zhǎng)，也為其他家居企業(yè)提供參考。哪怕環(huán)境不樂(lè)觀，企業(yè)也可以通過(guò)調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)換運(yùn)營(yíng)思路，以期實(shí)現(xiàn)于逆境中脫穎而出!

　　結(jié)語(yǔ)：

　　“眾人皆濁我獨(dú)清，眾人皆醉我獨(dú)醒”

　　小薇認(rèn)為，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我樂(lè)能堅(jiān)定“設(shè)計(jì)讓家更美”的初心，不忘“服務(wù)無(wú)止境”的本心，保持“打造原創(chuàng)產(chǎn)品”的匠心，實(shí)在難能可貴。

　　也正因?yàn)槲覙?lè)的堅(jiān)持與創(chuàng)新，才能讓我樂(lè)在2019年乃至2020年一季度“脫穎而出”，成為眾人矚目的“定制明星”。