隨著8月廣東9月上海各大展會的成功舉行，我們可以看到，疫情的影響正在逐漸消退，一切都在回歸常態，國家通過不斷的調整和變革來釋放內需潛力、激發市場活力、增強內生動力，家居行業已經開始全面復蘇!

　　在家居行業，雖然短期受到的一次性沖擊較大，但是政策加碼后，經濟會迅速反彈，高度甚至超過之前。在這場全民抗“疫”中，家居企業如何在“危”與“機”之間探索，找到逆流而上的內生動力，這是家居企業需要不斷思考的命題。渠道、管理、創品、裂變……2020，看川企如何從破局到變局!

　　全屋定制+成品配套

　　一站式購齊

　　——天涯麗珠家居——

　　隨著80后90后作為新的消費群體崛起，人們獲取家居用品信息的方式也發生了改變，從以前的線下體驗購買到現在的線上了解繼而線下購買相結合，人們對于家居用品的需求越來越多樣化，追求環保、質量、生態，更希望全屋定制、一站式購齊 。面對消費需求的不斷變化，家居企業也在不斷思考轉型之路。

　　孫子云：敗兵先戰而后求勝，勝兵先勝而后求戰。失敗者，往往是沒有什么準備，戰爭已經開始，才謀劃怎樣取勝;而能取得勝利的人，都是準備充分先確定自己有把握勝利，再加入戰場。天涯麗珠家居則屬于后者，憑借悠久的品牌沉淀、超前的戰略思想與視野、多元化的產品創新，用市場驅動力量積極自我革新，實現自己華麗的轉身。

　　天涯麗珠家居歷經19年恒久如初，發展歷程從2001年品牌成立，到2006年品牌認可，到2010年品牌進化，到2015年協調發展，再到2020年華麗綻放;榮膺工信部、商務部、國資委、發改委聯合頒發的《3.15綠色誠信企業》，中央電視臺證券咨詢頻道《信用華夏》欄目受訪企業等諸多榮譽，其行業首創N+生活美學家居館模式成效尤為顯著。

　　一直以來，天涯麗珠秉承“締造高品質環保家居生活”的品牌理念，以市場為中心，以消費者為基準點，以質量為命脈，將成品、定制、軟裝、櫥柜完美融合，滿足廣大消費者一站式購齊的全屋家具需求，與越來越多的整裝公司、拎包入住公司完成了真正的無縫對接，鑄就了良好的口碑，經過多年的努力已在國內家居市場中占有一席之地，產品在全國各大城市、家居賣場持續熱銷。

　　天涯麗珠家居總經理付玉表示，2020年既是危機也是轉機，與其觀望等待，不如主動求變，改變自己，以積極的心態面對一切，在困境尋找突破，找到提高企業、發展企業的更好途徑。

　　面對成品套房的急速萎縮，大環境下市場需求份額減少，疫情所帶來的社交受阻，門店客源減少等等，天涯麗珠在市場嚴峻的考驗下，由內到外進行了調整與變革，實現戰略轉型升級，推動企業進入全速發展的新時代。

　　▲ 天涯麗珠家居總經理 付玉

　　產品方面，從選材、研發、生產到銷售，繼續堅持以用戶為中心，以產品為導向;從產品配套一體化，風格上多元化，品質環保時尚化，智能可變組合化，需求全屋化，大力推進N+生活美學家居館一體化全屋定制模式;同時，嚴格把關產品質量，對每一個環節都進行嚴格監控，絕不流出一件殘次品。

　　其新品極簡風格·利米緹思Limitless系列，輕奢風格·愛麗絲LRIS系列，北歐 ·藝述FAN系列等多系列新品，不同的風格設計，不同的色彩搭配，將定制與成品很好地融合在一起，彰顯出不同的品位。接下來，天涯麗珠將堅定不移的走多風格、小系列、情景體驗模式下的全屋定制家具模式，重金打造的極簡兩廳+軟體系列將在年末重磅發布，同時，新中式、輕奢等風格等也將在2021年初驚艷亮相。

　　▲ 極簡風格·利米緹思Limitless系列

　　營銷方面，開啟情景化的產品呈現+線上線下新營銷模式，大力發展O2M全渠道營銷模式。從管理營銷轉變為服務營銷，以顧客為導向，以經銷商為核心，采用扶上馬送一程的理念，在傳統渠道穩定發展前提下，開辟整裝、拎包、線上等新的渠道模式，引入社群營銷、微信營銷、大力推進新零售模式+DSP數字新媒體等。

　　同時，總部各部門職能化，匹配更多的地產、整裝資源為終端渠道提供源源不斷的支持，把每一個營銷人員都變成設計師，為顧客提供完美的家居解決方案;通過百度、搜狐、今日頭條抖音等多渠道付費推廣、短視頻體系、線上直播、線上秒殺、拼團、轉發分享紅包、在線搶購等線上營銷工具，利用新媒體運營、線上培訓、品牌推廣等賦能終端。

　　▲ 北歐 ·藝述FAN系列

　　管理方面：采用阿米巴經營模式，化整為零，責任到人，以部門為單位構建獨立運營的體系，最大限度激發員工的工作積極性。

　　服務方面：加強服務反饋機制，強化售前售中售后服務體系，執行24小時響應機制，400-102-8090服務專線，365天，全過程、全天候、全方位、全身心服務經銷商與消費者。

　　經銷商扶持方面：1對1保姆式服務，手把手教學，先培訓后開店，先做ROI投資收益分析;專人幫扶：選址、設計、量尺、復尺、施工、上樣、招聘、培訓、開業、系統操作等一站式服務到家;從政策上大力支持：裝修補貼、裝修輔材支持、飾品支持、軟裝支持、上樣優惠、門頭支持、全年廣告支持、特價款支持等，基本達到0風險、0庫存、我投資你當老板的支持力度。

　　▲ 輕奢風格·愛麗絲LRIS系列

　　在這個充滿危機與轉機的2020年，天涯麗珠家居將繼續以品牌理念為目標，通過產品創新、服務創新、模式創新等不斷提升自身品牌價值，深究定制家居與全品類融合配套，開拓新營銷模式，通過全面布局和改革，去獲得消費者的信賴并贏戰市場，用一貫夯實的步伐來鏈接這個時代，開創未來的宏圖!