家居行業跨界并不是新鮮事，跟以往只是簽約協議搶熱點不同，2020年的跨界合作直指核心：渠道與產品。

　　10月底，CBD家居與固全屋定制簽署戰略合作協議。今后，雙方將在產品研發、聯合招商、拓展銷售渠道等方面形成全方位的合作關系。

　　隨著市場競爭的加劇，行業之間的相互滲透和融合，大家居已經是家居行業的必然趨勢，大家居戰略，可以說是市場的必然和用戶需求的使然。

　　專供產品 渠道共融

　　定制是成品家居很好的流量入口

　　2019年，我樂家居與方太集團，索菲亞與格力集團，志邦家居與老板電器，尚品宅配與工貿家電集中完成跨界試水。前三家企業重點探尋智慧廚房與智能健康家庭服務，而尚品宅配主要聚焦全屋定制的推進，跨界方向略有不同，但遵循的邏輯和考量有相似之處。

　　在市場競爭愈發激烈的背景下，其實行業之間已經沒有太過明顯的界限，跨界玩家比比皆是。因此，CBD家居和頂固全屋定制的合作，不僅是CBD家居謀求更進一步發展的重要策略，更是雙方強強聯手、共贏未來的戰略之舉。

　　CBD家居集團執行總裁周建平表示，CBD家居和頂固定制都是各自領域非常優秀的品牌，兩個品牌在市場定位、消費群體和營銷理念上都比較吻合，這也是兩個品牌合作的基礎。定制是成品家居里非常好的流量入口，成品家居也可以幫助定制提供更多更專業的家居解決方案。而CBD家居與頂固的強強聯合，可以起到優勢互補作用，并且有利于雙方品牌的共同發展。

　　頂固全屋定制總經理張俊濤指出：在不同領域、并且在行業里非常優秀的兩個企業來說，能坐在一起簽約，對行業、企業本身與市場客戶來說都是有利的，相信雙方合作一定能產生1+1大于2的效果。

　　CBD家居和頂固全屋定制目前聯名發布了兩款頂固專供產品，水晶床墊和米蘭印象軟床，這兩款產品即將通過頂固的銷售渠道上市。同時，CBD家居給予頂固全屋定制正式的品牌和產品銷售授權。

　　從市場上來說，擴大品牌的勢能作用，用已成熟的品牌帶動其它產品，用主營產品帶動配套產品，是無可原非的。何況單一品類很容易達到市場的天花板，跨界其它品類，擴大品類銷售可以帶動品牌和經銷商的整體營收，兩大跨界品牌的強強聯合，又能更好的提升品牌影響力。

　　從消費者的角度來說，一站式家居購買，在消費上更加省心、省力、省錢，在選購時也更具傾向性。

　　一個跨界的發問往往能引發知識邊界的拓展，與之相似的，新商業模式下，行業的規模邊界甚至競爭格局，也常以外界資源的入局和跨界而發生徹底的顛覆。

　　在很多家居人看來，最可怕的壓力不是來自同行競爭對手，而是來自不受固有思維影響的第三方跨界入局者。但既然跨界與多元經營已成未來的必然趨勢，那么家居企業的應變、轉向和融合能力在未來競爭中變得尤為關鍵。