近日，有行業老總在微博上疾呼：“多少人在賣木頭，賣材料，又有多少人在賣設計，賣時尚!”在他們看來，目前櫥柜行業存在著過度“拼材料”而忽視產品設計、使用功能的問題。據了解，許多企業都認為目前這種“材料論”制約著櫥柜產品的開發、推廣，而這對于企業以及整個行業的發展都是十分不利的。

櫥柜營銷“材料論”

隨著櫥柜行業發展的逐漸成熟，選用的材料也日益豐富起來，在櫥柜賣場里，隨處可見各種實木等材質制成的櫥柜產品。材質的豐富對于行業發展來說本是件好事，但是不少業內人士認為，很多消費者由于對櫥柜產品的不了解，往往片面追求所謂實木的材料，而企業為了迎合消費者，也逐漸陷入“材料”競爭的誤區。

在一些賣場發現，不少企業和過去一樣，仍然喜歡把櫥柜的“材質”當主要賣點。走進一家實木櫥柜店，導購員會首先介紹這是純實木、非洲胡桃木等等來突顯產品的高端，導購員介紹起內部結構、填充物時更是術語頻出，讓人聽得摸不著頭腦。

不僅導購員們喜歡把產品材質當做賣點，不少消費者在購買櫥柜時，首先關心的也是產品的材質，實用性反倒是次要考慮的。“買櫥柜會首先考慮實木的，因為更加環保。”筆者發現，不少消費者選購櫥柜時往往憑感覺，簡單地以材質來判定櫥柜的好壞。