現在櫥柜行業開拓渠道的主要方式還是以招商為主，一些企業進行大規模的櫥柜招商，這樣是給企業帶來大量的運轉資金，但是也出現了招商后期的一些管理工作上的漏洞，對櫥柜企業自身發展嚴重拉后。因此建議哥櫥柜企業要量力而行，做好招商的質量工作，不要以求發展之名拖垮企業。

如今媒體上所見招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現象，有的為了求勢，有的為了展示自己雄心勃勃的品牌計劃來贏得渠道的青睞，如果大企業、大品牌如此，少有人會懷疑，而中小企業動不動就要做一流品牌、幾年之內要開多少店，并吹噓自己的優勢，除了那么點說得好外似乎看不到有半點缺點，令人生疑的不僅僅是其吹噓，反過來想想你的實力有多大、你的產能有多大、你的服務是否能到位、你的招商管理能否做好，還有一系列的培訓、支持、推廣和分配體系等。

在以后櫥柜招商將會更加注重策略和階段性，在全國性品牌、區域強勢品牌和中小企業、小作坊并存的情況下，中小企業更加要實在，過分吹噓不如干脆說出自己的不足，并表明自己的決心，以贏得渠道的重視，而過分夸大的市場效果和盈利模式只能引來純粹的投機商，以及渠道對投機者的懷疑。

通常的櫥柜招商要解決以下三大問題：櫥柜產品賣點的提煉；櫥柜營銷方案的制定；配套管理和營銷政策的制定，在此基礎上方可實施。

而有作為的櫥柜經銷商要注意以下幾點：櫥柜企業的真實實力；櫥柜企業賣點的市場需求和潛力；櫥柜企業老板和管理人員的整體素質；營銷方案的可操作性；櫥柜市場的分配利潤(該產品的盈利情況)。