隨著定制家居的普及，其消費升級已然來臨。消費者不僅關注產品的功能和價格，更在意品質和體驗。相比一件產品，消費者更愿意選擇門店為他提供家居整體解決方案，由此方案設計師成為成交的關鍵。大趨勢驅動下，卡諾亞十大全屋家居品牌先人一步要求駐店設計師懂設計、會營銷，從賣功能賣價格轉變為提供更高顏值、更高品質、更優組合的家居整體解決方案，設計營銷成為一線品牌門店提升自身硬實力、應對市場需求的共識。

　　設計引導客流、促進成交，設計營銷應運而生

　　設計可以引流，設計服務創造價值已成行業共識，設計營銷能力成為企業搶奪終端最后一公里“臨門一腳”的關鍵。優秀的終端設計師團隊、卓越的設計營銷專業能力，將成為企業的核心競爭力。

　　設計營銷成為家居消費最大的流量入口和價值轉化器，但縱觀行業，目前設計師能力參差不齊，很多人誤以為會用電腦畫圖就是設計師，更遑論設計營銷能力。如今的設計師定位已發生變化：一是對駐店設計師提出更高要求——除了具備專業設計能力外，更要具備溝通、營銷等綜合能力;二是讓終端導購系統學習設計思維，從設計出發，引導客戶的選擇和成交，為其提供家居整體解決方案。

　　設計營銷大時代，設計師痛點面面觀

　　近幾年定制家居增長迅猛，行業日新月異，從單一品類向多品類“全屋定制家居”進化，“大家居”概念越來越清晰，涵蓋范圍也更廣泛。伴隨整裝、拎包入住的發展大趨勢，對設計師提出了更高的要求，在設計營銷層面門店面臨的痛點日益凸顯。

　　首先，數字時代，設計工具傻瓜化，設計門檻低，設計師在享受數字工具帶來便利性的同時，卻成為簡單的畫圖工具，缺乏有效的成長和提升空間，設計服務價值難以釋放。

　　其次，設計師無法有效理解客戶，缺乏客戶管理系統，無法精準快速確定客戶需求，無法有效圍繞顏值、品質、體驗進行客戶需求的管理和轉換。缺乏有效率的客戶開發、轉換、管理的有效手段。

　　再次，眾多設計師會設計但不懂銷售，缺乏設計營銷能力。完成設計方案后，設計師還需讓客戶理解、接受并購買，這要求設計師從設計蝶變為販賣作品的人，促進轉化、提高單值、推動二次銷售，實現設計的真正商業價值。

　　最后，設計師團隊建設中的招人、育人、用人、留人是門店永遠的痛，只有滿足設計師的需求并成就他們，才會讓設計師人才成為門店的核心競爭力。

　　卡諾亞【卓越·家居設計師】培養體系為解決痛點而生

　　有鑒于此，專注定制家居18年的卡諾亞十大全屋家居品牌十分重視對設計師的全面培訓、系統培養，最大程度解決設計師職業生涯不同階段的痛點，讓設計人才成為門店的核心競爭力。

　　針對家居設計師，卡諾亞培訓體系包括品牌、產品知識、工藝結構、軟件運用、工作流程及專業技能等，快速標準化出圖，獨立、高效成單。

　　針對主筆設計師，卡諾亞培訓體系包括空間規劃、護墻系統專題、廚房專題、極致效果圖制作等，要求設計師了解基本戶型結構，負責空間整體搭配方案的設計，擁有較強的產品整合能力，熟練操作酷家樂、CAD、PS、3DMAX等軟件，對家居空間的整體裝修效果有較好的把控能力。同時，掌握市場的裝修趨勢和整裝產品的動向，營銷能力強，可將好的設計方案成功販賣給客戶，實現設計價值的轉化，達成從簡單的繪圖員蝶變為家居空間設計師。

　　針對首席設計師，卡諾亞培訓體系偏重于設計營銷，注重將其打造成全屋定制領域的專家，具有獨到的家居空間設計理念，具體要求包括設計思維、形式美學、成本控制、提升單值等，從賣功能、價格升級為提供更高顏值、更高品質、更優組合的家居整體解決方案，推動二次銷售，實現設計真正的商業價值，讓門店斬獲更多的大單。

　　針對設計總監，卡諾亞培訓體系偏向于管理類，以傳授設計團隊的管理和培養能力為主。

　　了解客戶的深層次需求，是成單最關鍵的因素，而推動客戶快速成交的，則要看設計師的文化底蘊，能否在幫助客戶進行設計的過程中，引導客戶樹立追求更好生活方式的價值觀是成交的關鍵。在這個過程中，不要急于求成，給客戶造成壓力，要隨時隨地感知其情緒與選擇，這才是消費升級時代，設計營銷成為門店競爭力的根本體現，更是未來十年門店所追求的“促單捷徑”!

　　知識力量、財富人生，卡諾亞十大全屋家居品牌【卓越·家居設計師】培養體系全國巡回培訓即將啟動，萬眾矚目，敬請關注。