海外科研護膚品牌的黑馬。

　　紛至沓來!將研發(fā)中心“搬到”中國，一時間成為了外資企業(yè)的共識。

　　今年進博會期間，雅詩蘭黛的全球研發(fā)中心正式落地上海;數(shù)月前，世界10大化妝品公司之一的拜爾斯道夫集團，已在上海落成全新亞太區(qū)創(chuàng)新中心。

　　可以看到的是，新消費浪潮下，普遍將中國視為第二戰(zhàn)場的外資美妝企業(yè)，在結(jié)束第一波優(yōu)勢營銷戰(zhàn)果之后，正攜帶他們最有力的研發(fā)“利器”入場，發(fā)起了又一次的進擊戰(zhàn)。

　　透過這些動作，外資企業(yè)強勁的生命力也得到了再一次驗證。以拜爾斯道夫為例，即便在整體業(yè)績受疫情影響的情況下，旗下品牌優(yōu)色林Eucerin及AQUAPHOR的Derma業(yè)務(wù)部門，在今年前三季度實現(xiàn)了9.2%的增長，第三季度更是實現(xiàn)了15.5%的強勁增長。

　　在中國，優(yōu)色林今年前11個月更是實現(xiàn)了4.5倍的增長。但在優(yōu)色林品牌大中華區(qū)總經(jīng)理劉一鳴看來，“這僅僅是起點。”曾服務(wù)于寶潔、歐萊雅集團，今年2月正式上任優(yōu)色林中國區(qū)操盤手的他，設(shè)定了一個更宏大的目標(biāo)：3-4年內(nèi)，將優(yōu)色林打造成為10億級品牌。

　　優(yōu)色林品牌大中華區(qū)總經(jīng)理劉一鳴

　　一、成分“萬中選一”的科研護膚品牌

　　“科研護膚”，是劉一鳴交談中提及次數(shù)最多的詞。

　　他還向品觀APP展示了一組數(shù)據(jù)：拜爾斯道夫全球研發(fā)人員1453人，其中化妝品和皮膚科醫(yī)生超過800人;迄今為止有大約1700例研究，包括44500名全球測試者。

　　這是拜爾斯道夫——一個來自德國企業(yè)的科研基因。

　　對于集團而言，萊伯妮是能帶給消費者奢華體驗的高端品牌，妮維雅是“能給肌膚最溫和呵護”的大眾品牌，優(yōu)色林則代表了體現(xiàn)集團醫(yī)學(xué)及科研力量的品牌。

　　進入到中國，優(yōu)色林對研發(fā)和功效的嚴(yán)格要求無疑被傳承。據(jù)悉，落戶在上海的拜爾斯道夫亞太區(qū)創(chuàng)新中心，是除了集團研發(fā)總部之外最大的研發(fā)中心。

　　在這里，僅臨床功效和消費者的測試中心，便設(shè)置了7個測試間，包括護膚感官評估室、消費者訪談室等。

　　“功效評估一般會有三塊來做支持，用皮膚微創(chuàng)儀器來做客觀評估、請皮膚醫(yī)生/專家為消費者評估、消費者的自我評估。”優(yōu)色林品牌醫(yī)學(xué)部負責(zé)人歐玉成介紹，評測室根據(jù)不同的需求設(shè)計，能針對消費者的各種皮膚問題進行專業(yè)分析。此外，測評室還可以模擬一些外部環(huán)境，做類似防曬、彩妝抗旱性能等功效測試。

　　除了測評室，研發(fā)中心還設(shè)立了微生物測試實驗室，幫助品牌更好地檢測部分微小成分的安全性及功效性，“每一個功效宣稱背后，都會有一個技術(shù)報告的支持。”

　　優(yōu)色林獨家專利美白成分Thiamidol肽安密多“白科技”正是誕生于嚴(yán)謹?shù)目蒲斜尘跋�。�?jù)介紹，該核心成分是經(jīng)10年潛心研發(fā)，從50000多種成分中篩選出來的。該成分能從根源上抑制黑色素的生成，有效減少色沉并防止再生，有效淡斑，提亮肌膚。

　　二、成為線上醫(yī)生推薦的NO.1護膚品牌

　　區(qū)別于薇姿、雅漾等功效性護膚品牌在中國發(fā)跡于線下藥房渠道，優(yōu)色林自進入中國市場之初就瞄準(zhǔn)了線上市場，且初戰(zhàn)告捷。

　　今年雙11，優(yōu)色林成為了海外科研護膚品牌的一匹黑馬。憑借其品類增長速度快、爆發(fā)系數(shù)高的優(yōu)勢，優(yōu)色林天貓國際海外旗艦店在本次雙十一成為天貓國際極客成分的艦長品牌，精華品類沖進天貓國際前三。

　　目前，優(yōu)色林不僅在天貓和天貓國際上分別開出了旗艦店，并與優(yōu)麥醫(yī)生合作，成為線上醫(yī)生推薦的熱門品牌之一。

　　“我們會以線上作為最核心的突破口，未來也會逐漸拓展線下的藥房渠道等，” 劉一鳴談到，渠道重點放在藥房，更是希望強化優(yōu)色林的醫(yī)學(xué)背書。

　　而這，也與優(yōu)色林的“醫(yī)學(xué)”戰(zhàn)略一脈相承。

　　一直以來，優(yōu)色林都在重點強化與專業(yè)醫(yī)生的合作。在過去的2個月時間里就快速聯(lián)合醫(yī)生開展直播40場，觀看人次超過13萬。而就在上月，優(yōu)色林成立醫(yī)學(xué)專家委員會，共有9位中國皮膚科專家參與。通過這些在全國皮膚科領(lǐng)域有影響力的專家教授，建立起優(yōu)色林在皮膚科醫(yī)生圈里的口碑。

　　“我們現(xiàn)階段的目標(biāo)是讓優(yōu)色林成為線上醫(yī)生推薦的NO.1護膚品牌。”劉一鳴表示，除了在線上建立影響，優(yōu)色林還會進一步拓展線下專業(yè)皮膚科醫(yī)生分會場。

　　此外，優(yōu)色林還通過專業(yè)KOL建立消費者口碑。在KOL的選擇上，優(yōu)色林更偏向成分黨美妝博主。目前，這部分專業(yè)的美妝博主能占到50%以上，未來占比將會增加到70~80%。

　　三、Z世代消費者占比超70%，他們做對了什么?

　　基于科研背景的不斷強化以及對市場的教育，優(yōu)色林俘獲了一眾Z世代消費者。目前優(yōu)色林的消費群體中，18歲~24歲的消費者占比超過60%。

　　品觀APP了解到，在過往的一年多，優(yōu)色林重點做了兩個方面的突破。

　　其一，邀請井柏然作為品牌代言人，同時李文瀚，Sunnee為品牌大使。透過這些在年輕人心中有正向影響力的明星藝人的推廣，優(yōu)色林也同年輕消費者間有了更深層次的“對話”。

　　其二，在年輕人更偏愛的視頻內(nèi)容推廣上狠下功夫。例如，今年雙11期間，優(yōu)色林視頻內(nèi)容投放便達到近千個。通過視頻種草，優(yōu)色林不僅傳達了科研護膚的理念，同時也不斷創(chuàng)造讓消費者印象深刻的金句。“地表最強美白成分”等相關(guān)話術(shù)的傳播，正是由此而來。

　　“我們的原動力，是來自于消費者的認可，來自于對優(yōu)色林，科研護膚，賦能新生的篤信。”

　　劉一鳴進一步解釋，當(dāng)優(yōu)色林能夠幫助肌膚敏感泛紅的消費者，實現(xiàn)快速地鎮(zhèn)靜和舒緩;當(dāng)優(yōu)色林能夠幫助解決消費者的肌膚色沉和斑點問題，從而得到廣泛認可時，是他們最有成就的時刻，而這些成為了團隊最核心的動力。“life-changing power of dermatological skincare” 這一優(yōu)色林全球品牌使命在中國這個團隊身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　四、3年內(nèi)成長為10億級品牌

　　根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019年，中國皮膚學(xué)級護膚品市場達到135.51億元，2014年-2019年間年均復(fù)合增長率達到23.2%，增速遠高于化妝品行業(yè)的整體增速。

　　面對高速增長的市場，優(yōu)色林定下了明確的發(fā)展方向。在數(shù)據(jù)層面，優(yōu)色林希望，在未來3-4年內(nèi)成長為10億級品牌;在品牌價值層面，優(yōu)色林希望，能將‘優(yōu)色林，科研護膚，賦能新生’的科學(xué)護膚理念，根植到中國消費者的心中。

　　基于上述目標(biāo)，優(yōu)色林將持續(xù)研發(fā)新品，在產(chǎn)品線的布局上側(cè)重“兩條腿走路”。

　　其一，幫助消費者實現(xiàn)變美的需求，重點打造美白和抗老產(chǎn)品;其二，幫助消費者解決肌膚問題，比如針對敏感肌膚快速祛紅舒緩的舒敏產(chǎn)品等。

　　“通過這兩條產(chǎn)品線，真正打造出“科研護膚”在消費者心中高功效的印象。未來，優(yōu)色林也會根據(jù)中國消費者的需求，不斷帶入更多高科技背書的產(chǎn)品線，研發(fā)出適合中國消費者的高功效產(chǎn)品。”

　　對于在中國的發(fā)展，劉一鳴信心滿滿。他表示，從打造一個基業(yè)長青的百年品牌來看，一個品牌是否有長線生命力，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是看這品牌的研發(fā)投入是否充足，產(chǎn)品的專利成分是否足夠強大，它幫助消費者解決問題是否足夠精準(zhǔn)。“真正有專利成分的高功效的科研護膚品會是未來最強有力的競爭者。”

　　毫無疑問，背靠拜爾斯道夫的優(yōu)色林，有著先天優(yōu)勢。據(jù)了解，集團2019年新增專利申請98件。

　　為了響應(yīng)中國市場的快節(jié)奏，除了在科研上精進，拜爾斯道夫集團在產(chǎn)品包裝上也下足了功夫。目前其亞太區(qū)創(chuàng)新中心投資兩百萬購買了一臺工業(yè)級三維打印機，能夠在24小時之內(nèi)把設(shè)計出來的圖樣打印出來，加速決策時間。

　　據(jù)介紹，此前集團的新品上市流程大概在12-18個月，在進行了一系列調(diào)整后，目前的上市時間縮短至6個月。“我們的目的，正是將優(yōu)色林上百年的科研護膚基因，在中國市場上快速落地和傳承。”