后疫情時代，品牌面臨越來越多的挑戰(zhàn)，尤其在直播領域，即使邀請大咖帶貨，效果也并不理想。不可否認，燒錢營銷的紅利正在逐漸消失，未來品牌獲客成本也將越來越高。品牌如何突圍?烙色彩妝交出答卷。

　　1月9日，快手平臺擁有2721萬粉絲的蛋蛋進行首場年貨節(jié)直播。據(jù)悉，當場直播中，烙色明星產品清甜礦泉卸妝水爆賣近35500件，全新上線的新品柔光膠原氣墊更是5分鐘售出50000件。

　　1月18日，選品極其嚴格的帶貨一哥李佳琦直播間開啟2021年首場國貨年貨節(jié)。據(jù)了解，烙色單品流星幻彩絨長睫毛當日登陸李佳琦直播間，上架即秒空超24000件，單鏈接破百萬。同日，抖音平臺百萬粉絲美妝主播夫夫先生也開啟烙色專場直播，上架15個熱門單品，成交額超百萬，打破了以服裝為主力軍的抖音直播“潛規(guī)則”。

　　1月24日，蛋蛋2020收官之戰(zhàn)直播間，烙色x有翡聯(lián)名款面膜上架5分鐘售出25.8萬盒，聯(lián)名款唇釉銷量破10萬支，實現(xiàn)全類目銷量第一和品類銷量第一，成績斐然。

　　開年首戰(zhàn)，各平臺表現(xiàn)都如此“牛”氣的烙色，究竟做對了什么?

　　關鍵詞一：借勢國貨

　　不難發(fā)現(xiàn)，去年開始，國貨品牌就備受資本和各大主播青睞。李佳琦、薇婭等頭部主播頻繁舉辦專場為國貨崛起助力，快手等平臺也順勢推出“國貨之夜”直播專場。“國貨之光”一詞頻繁登錄各大品牌和主播的直播間。

　　另外，當前中國消費品市場處于結構性升級階段，三四線及以下城市消費潛力在直播電商中得到充分挖掘。同時，國貨的消費者與直播觀看人群高度一致，而國際大牌暫時難以做到真正下沉，為國貨的崛起創(chuàng)造了良好的契機。

　　據(jù)悉，早在2年前，烙色彩妝就將品牌定位重新明晰為“國貨健康彩妝”。大多數(shù)品牌還在觀望風向時，烙色就敏銳地踏上國貨浪潮，站在了戰(zhàn)略性的發(fā)展機會點上。

　　關鍵詞二：產品自信

　　烙色彩妝認為，國貨賽道上的品牌缺的不是“國貨”二字，而是真正的國貨自信。敢叫板國際大牌，敢征服專門做大牌評測的博主，才是真正的國貨自信。

　　據(jù)悉，在幾乎被各種大牌包圓的天貓小黑盒優(yōu)選新品中，烙色×有翡聯(lián)名系列產品榜上有名。而其主打產品翡潤凝如玉卸妝膏，在小紅書等平臺也迅速成為卸妝界的新網紅，獲得平臺頭部主播的一致好評。

　　值得一提的是，不同于新晉國貨品牌的謹慎探索，烙色擁有10年的美妝供應鏈經驗，這些經驗讓烙色在品質和價格上真正實現(xiàn)了快、美、好的極致性價比。

　　也正是因為烙色的品牌自信，讓其陸續(xù)登陸各大頭部主播直播間，也收獲了越來越多的消費者。

　　關鍵詞三：營銷落地

　　市場上的品牌營銷大多嘗試流行玩法，經常出現(xiàn)“直播帶不起、銷量不增加”的情況，在營銷板塊，烙色用成績做出了很好的示范。

　　2020年，電視劇《有翡》開播，烙色順勢推出彩妝產品烙色×《有翡》聯(lián)名系列。據(jù)悉，這場聯(lián)名中烙色將IP聯(lián)名傳統(tǒng)玩法創(chuàng)新升級，精心打造了一場別出心裁的跨界聯(lián)名。

　　首先，烙色將IP內容深入產品細節(jié)。如設計線條契合劇中洗墨江元素，面膜則以粉藍男女主CP形象出現(xiàn)，不止聯(lián)“名”。一經推出，俘獲大批劇粉。

　　其次，升級聯(lián)動。烙色憑借強大供應鏈，利用熱播劇2個月的紅利期，不斷借勢熱點調整策略，迅速反應，將IP自帶粉絲效應最大化。

　　最后，通過和IP的資源用戶互補，為核心用戶創(chuàng)造嶄新的使用和購買場景，將IP玩法鏈入人、貨、場三維中。打造好所有爆點再直播帶貨，真正實現(xiàn)銷售轉化。

　　參透品牌的內秀，便能復刻成功的經驗。烙色開年首戰(zhàn)的答卷，無疑給今年的國貨營銷打了一劑強心針。