【中國建材家居網】作為長期直接面對消費者的衛浴經銷商，線下門店的生意越來越不好做了，市場競爭日益慘烈，電商的發展正如火如荼的展開，在這種大背景下，衛浴經銷商究竟應如何規劃自己的線下發展之路呢?

整合資源 縮減線下投入成本

面對不景氣的房產指數，建材流通指數呈現出低迷的趨勢，2014年上半年的消費數據可以稱為喜憂參半。“疲軟”的背景之下，行業呈現出不同的特點，消費趨勢始終處于異動變化中。衛浴經銷商在這樣的背景之下，也減緩擴張的速度，減少店面數量。

專業人士表示：“從上半年的情況來看，衛浴賣場的增長比較快，但是我們了解到，也有的商家增長不是很好。在目前的市場環境下，商場競爭的是營銷和服務，比的是品牌建設，每個商場會根據自己的業務狀況制定營銷節奏。從整體來看，衛浴市場不能缺營銷策略，以前自然增長的好日子已經過去了。” 從2014年上半年來看，多家衛浴品牌生產商的感覺是“銷售增長緩慢”，經銷商擴張步伐減緩，2015年將進一步呈現收縮。

衛浴經銷商應建立O2O思維

2014年的雙十一狂歡，對于家居建材商來說也是一次狂歡，據統計，瓷磚前10名總銷售額0.16億，地板前10名總銷售額1.13億，墻紙前10名總銷售額0.44億，木門前10名總銷售額0.76億。這些數據表明，家居建材商已然是適應電商的銷售模式，積極發展電商業務。衛浴經銷商作為家居建材行業的重要組成部分，也必須跟上這一步伐。

對于衛浴經銷商來講，要跟上電商的步伐，大膽迎接O2O時代，必須要有其獨特的O2O思維，畢竟衛浴產品和普通的消費品不一樣，它需要復雜的線下服務流程的，測量，設計，安裝，售后等。

面對日益變化的發展大環境，衛浴經銷商應審時度勢，制定出一套適合自己的轉型手冊，以確保自己不會被風云變幻的大環境所淘汰。

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