【中國建材家居網】衛浴市場大部分經銷商的門店都集中在省會城市，而隨著市場需求的飽和及市場競爭的日益激烈，一二線城市的利潤增長已很難再有大的突破，正在崛起的三四線農村市場成為了新的藍海，并得到了各大衛浴品牌越來越多的關注。現如今，衛浴企業渠道下沉已是大勢所趨，但也要做好萬全準備以應對突如其來的風險。

經銷商的利益與合作關系不容忽視

衛浴企業渠道下沉，最直接的就是面對三四級市場的經銷商。眾所周知，經銷商的忠誠度是企業長遠發展的保證。特別是衛浴行業，大多數代理商都代理多個品牌的產品，因此如何維護與三四級市場經銷商的合作關系，讓他們對產品產生一定的忠誠度，對企業在三四線城市的發展至關重要。

首先，衛浴企業要形成自己的經營理念和品牌文化，因為對企業經營理念和品牌文化的認可是經銷商忠于某一品牌的基礎。依靠企業文化的影響在三四級市場獲得一定的知名度和美譽度，將成為企業獲取終端消費者的重要途徑。其次，企業如何保證三四線經銷商的利潤空間也是關鍵點。所以，衛浴企業要想在三四級市場有所作為，需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整，且需要把握一個平衡點。

許多三四線市場對于衛浴的需求日益增大，其市場缺口日益凸顯。三四級市場或將成為衛浴行業的一塊寶地。因此，衛浴企業應積極行動起來，提升戰略高度，制訂出符合三四級市場的產品方案，創造出有別于一二線城市的營銷模式。

契合消費需求 開發中低端產品

衛浴企業還要根據當地市場開發適合的產品。三四線城市消費者比較注重產品價格，但目前大部分的衛浴產品主要針對的是一二線城市消費者。因此企業必須利用其技術、人才等優勢，調整產品線，開發出符合三四級市場需求的新產品。

衛浴企業外拓要量力而為

衛浴行業目前正值快速發展時期，很多大企業也開始了跑馬圈地。此舉雖然有助于品牌的打造，但對一些剛剛起步的中小企業來說，其資金、管理、產能等方面多有不足，仍需量力而行。盲目的增加廣告預算和宣傳資金，過分開發經銷商而不注重管理經營，這些對企業的長久發展都是百害而無一利的，企業要根據實際發展情況制定長遠的發展對策。

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