【中國建材家居網(wǎng)】衛(wèi)浴產(chǎn)品是剛需，盡管當(dāng)前發(fā)展遭遇諸多障礙，但依然有大批優(yōu)秀經(jīng)銷商愿意加盟衛(wèi)浴行業(yè)，因?yàn)殡S著生活水平提高，衛(wèi)生間已成為家庭裝修重點(diǎn)，誰也不能否認(rèn)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展前景仍然很可觀。衛(wèi)浴江湖，高手薈萃，代理商們光施展拳腳難以決出高下，要想打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還得準(zhǔn)備幾樣趁手的武器才行。

第一種武器，長生劍。

要為自己選擇一個(gè)好的品牌，這一點(diǎn)就不做過多闡述了，因?yàn)殛P(guān)于衛(wèi)浴品牌的選擇在各大搜索引擎上都可以找到一大把，相信這一點(diǎn)也是投資者在選擇做代理時(shí)最優(yōu)先考慮的因素。我不在江湖，衛(wèi)浴的江湖上卻全是我的傳說。

第二種武器，孔雀翎。

要加強(qiáng)專賣店的導(dǎo)購能力，現(xiàn)在整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)店面導(dǎo)購的綜合能力只能算作很一般，因?yàn)檎嬲齼?yōu)秀的導(dǎo)購可以在最短的時(shí)間洞察顧客的需求，然后加以解決，完成簽單，專賣店導(dǎo)購員怎么才會(huì)能力強(qiáng)?這個(gè)主要是要先掌握自己產(chǎn)品的知識(shí)以及業(yè)內(nèi)其他品牌的優(yōu)劣勢(shì)，知己知彼。再者導(dǎo)購員要善于總結(jié)不同顧客的心理需求，通過一段時(shí)間的適應(yīng)，這樣鍛煉出來的導(dǎo)購員在面對(duì)顧客時(shí)能更好的擁有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

第三種武器，碧玉刀。

產(chǎn)品的價(jià)格要適中。所謂適中絕對(duì)不是以價(jià)格戰(zhàn)來取得銷量，打價(jià)格戰(zhàn)等于是殺敵一千，自損八百。針對(duì)于適中，就是符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平的價(jià)格，堅(jiān)決不跟任意品牌打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)需要代理商自己對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查。

第四種武器，多情環(huán)。

就是要做好衛(wèi)浴產(chǎn)品的售后服務(wù)。因?yàn)楫a(chǎn)品本身的特性，對(duì)于服務(wù)要求較高，就現(xiàn)階段衛(wèi)浴行業(yè)售后服務(wù)完全交給廠家來辦目前還不太實(shí)際，所以要求代理商和廠家一起來做，這就要求分工合作了;比如產(chǎn)品質(zhì)量問題廠家解決，產(chǎn)品維護(hù)等則由代理商完成，服務(wù)是口碑好與壞的決定因素。

第五種武器，離別鉤。

能夠很好的做好小區(qū)推廣。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，小區(qū)推廣在這個(gè)時(shí)候逐漸展現(xiàn)出來了他無與倫比的優(yōu)勢(shì)，其一、消費(fèi)者不需要花時(shí)間專門去賣場(chǎng)尋找產(chǎn)品;其二、這樣有利于消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品知識(shí);其三、免去驅(qū)車或者乘車的勞累;也正是因?yàn)橛羞@么多優(yōu)勢(shì)，所以做好小區(qū)推廣是提升銷量的最好辦法之一。

第六種武器，霸王槍。要做一些必要的廣告投入。“酒香不怕巷子深”的營銷時(shí)期已經(jīng)成為過去，衛(wèi)浴企業(yè)是要秉承好的產(chǎn)品需要廣而告之。衛(wèi)浴代理商可以選擇在公交車站牌、當(dāng)?shù)貓?bào)紙等進(jìn)行廣告投放。

現(xiàn)如今不管從事哪個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都無處不在，那些投機(jī)取巧、一勞永逸的人想獲得成功已經(jīng)變得不太可能了。

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