【中國建材家居網】房地產政策有所放松，但在高庫存的背景下，不同城市之間樓市的復蘇存在明顯的差異。一線城市消費能力強，市場需求量大，因此樓市率先復蘇，而三四線城市因市場需求量小，樓市還將持續承受高庫存的壓力。面對上游產業地域分化的情況，衛浴企業在制定營銷策略時也要因地制宜，切莫“一刀切”。

樓市一二線城市回暖 三四線城市疲軟

4月以來，在3·30樓市新政助推下，北京、上海、廣州等一線城市樓市成交量環比、同比均出現大漲。與此同時，受庫存高企、市場低迷影響，三、四線城市成交難現起色，樓市不對稱回暖明顯。據某機構統計數據顯示，4月北京新增供應2464套商品住宅，而當月成交量則高達9218套，使得一直處于高位的庫存量開始明顯下滑。

相比一、二線城市樓市的迅速升溫，三、四線城市的表現要暗淡不少。4月份以來，一、二線城市住宅成交提升幅度明顯，成交量環比上漲了27%。而三、四線城市對新政刺激反應冷淡，成交量不增反降，下跌約為26%。原因在于，經濟一般的三、四線城市由于供大于求，對于政策的強力刺激反應冷淡。對此，衛浴企業在調整市場營銷政策時，還應結合各地實際情況才能真正為企業謀利。

衛浴企業營銷還需因地制宜

的確，很多衛浴企業對待全國市場就是“一盤棋”下到底，哪個區域都是用同一招，且其主題多為“健康”、“環保”、“家”、“愛”、“高端”、“時尚”等寬泛的高大上概念。俗話說：一計不可二用，北方認可的消費理念在南方不一定就能暢行無阻，西方流行的產品在東方可能是早淘汰的產品。所以，衛浴產品的營銷模式也要根據當地的文化、歷史、生活習慣而因地制宜。

如今，面對一二線城市與三四線城市的發展現狀，企業在制定營銷計劃時除了要關注各地基本的實際情況，還應配合目前的市場詳情確定營銷力度及份額，切勿一刀切。

總之，未來衛浴市場競爭必將更為激烈，衛浴企業只有加強創新，因地制宜，才能在全國范圍內搶占屬于自己的市場。

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