【中國建材家居網】人是思維的動物，人做任何決定時都會習慣性的遵循以前的思路思考問題，這就是慣性思維。慣性思維常會造成人思考事情時有些盲點，且缺少創新或改變的可能性，不少精明的企業家就從消費者的思維定勢中發現了商機。衛浴企業也應學會這種營銷技巧，讓消費者不知不覺并且心甘情愿的掏腰包。

有一個社會心理學家曾經做過一個測試，使用三種不同的表達方式來表達想插隊取錢的意愿，然后統計三種不同的表達方式所能獲得的成功率，以下是三種不同的表達方式：

1、“對不起，能否讓我先取一下錢，能不能把位置讓我，因為待會飛機要趕不上了”。成功概率為九成以上。

2、“對不起，我需要取個錢，你可以先讓我一下嗎”。成功的概率大約是五成。

3、“對不起，我需要取個錢，能不能先讓我一下，因為我需要用錢”。成功率也有九成左右。

從上面三種方式中我們可以發現，第一種和第三種都給予了別人充分的理由，而這樣的表達就容易受到他們的認可。這便是人們的思維模式在作怪。雖然本身大家都是反感插隊這種事情的。

作為產品營銷人員，衛浴企業就應該學會利用人類的這種心理本能，將其作為企業的營銷利器，去引導顧客購買企業的商品。

1、有便宜不占都是傻蛋

當眼前有便宜可占的時候，是沒有幾個消費者能夠真正hold得住的。消費者的思維模式就是在第一時間搶占這一個便宜，不讓他白白溜走。而這一固定思維衛浴企業就可以很好的應用在我們的營銷之中，在中國古代就已經開始有這種模式的營銷手段，后人將其稱為“兄弟杵”。

這一種模式大致可以解釋為兩個已經串通好的人通過唱雙簧的形式來讓消費者更加愿意去消費。這是一個很典型的營銷案例，借助的就是顧客喜好占便宜的思維。

2、消費者都會貨比三家

理性的消費者往往都喜歡進行比較，最主要的在于價格的對比上。乍看之下消費者的貨比三家可能會對店家產生不利，可能會失去很多訂單。但實際上，假如你能夠運用好消費者的這一種比價心理，你就可以讓消費者很快下單。

因此作為營銷人員我們在做營銷時要學會利用消費者的比價心里，可以針對相同類型但有價格差異的的產品進行推薦。衛浴企業可以先可以推銷一下價格高一點的產品，然后再推銷價格較低的附屬品，而這些附屬品可能利潤非常的高。

3、產品：一分錢一分貨

很多人的思維模式就是認為品質與價格成正比。消費者在評估商品的好與壞都或多或少會通過價格這個參數，試想一下，能有幾個人可以真正評估出來不同價格區間手機的性能差別?作為消費者很多人可能會說，這個手機是兩千多塊錢買的，質量真是不錯。

衛浴企業可以利用消費者的這種思維，去進行定價，這樣可以獲得不錯的利潤。生活中也經常也這種案例，奇低的價格無人問津，反倒是高價賣得十分順暢。這都是因為消費者心中都有一種心理，那就是品質決定價格。

總而言之，衛浴企業開展營銷一定要以消費者為中心，抓住消費者慣性心理，去引導消費者購買企業的商品，讓理性的消費者也變得不再理性，并很快的下單成交。

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