【中國(guó)建材家居網(wǎng)】同樣的市場(chǎng)環(huán)境，同品牌的衛(wèi)浴專賣(mài)店，有人怨聲載道，有人風(fēng)生水起，這巨大的反差與衛(wèi)浴商家自身的經(jīng)營(yíng)方式不無(wú)關(guān)系。我們常說(shuō)做事要講究方法，而衛(wèi)浴專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)也是有法可循的，衛(wèi)浴商家要想在對(duì)手如林的衛(wèi)浴市場(chǎng)中提升銷量，還需將以下三步一一落實(shí)。

首先，深挖現(xiàn)有產(chǎn)品潛力

門(mén)店還是在原來(lái)的地段，產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品，人員還是同樣，那么衛(wèi)浴商家該如何提升門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呢?主要要深挖老產(chǎn)品的潛力。這里的產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，還有服務(wù)、門(mén)店的設(shè)計(jì)及布局等都是產(chǎn)品的一部分。

具體而言，增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買(mǎi)率，提升顧客的客單價(jià)：商家可以增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購(gòu)買(mǎi)，也就是增加顧客的客單價(jià)。比如一個(gè)顧客本來(lái)想到店里購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴，但在他逛店的時(shí)候，可以推薦書(shū)柜等其他的產(chǎn)品。

吸引顧客購(gòu)買(mǎi)：怎樣吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，比較常見(jiàn)的方法就是做促銷了，可以通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客的眼球，以此來(lái)達(dá)到顧客購(gòu)買(mǎi)的目的，但我這里說(shuō)的促銷不能單單理解是特價(jià)或打折活動(dòng)，其實(shí)促銷方式有很多種，如優(yōu)惠券、返點(diǎn)、組合促銷法等等。

提升服務(wù)品質(zhì)：這就是我們常說(shuō)的同樣的衛(wèi)浴產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價(jià)格，同樣的價(jià)格我們比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格相差無(wú)幾的情況下，我們肯定要比服務(wù)了。門(mén)店的最終競(jìng)爭(zhēng)的是服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)敢說(shuō)，自己不需要服務(wù)，只靠產(chǎn)品就能贏的市場(chǎng)。

其次，增加新產(chǎn)品吸睛

提供新產(chǎn)品，每個(gè)公司都會(huì)定期開(kāi)放以下新產(chǎn)品出來(lái)，衛(wèi)浴門(mén)店要及時(shí)上新樣，并主力推薦給客戶。增加配套新產(chǎn)品，如果代理的品牌沒(méi)有新產(chǎn)品推出，衛(wèi)浴門(mén)店可以尋找以下配套的新產(chǎn)品。

最后，積極拓展新市場(chǎng)

別指望你的衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率能達(dá)到100%，當(dāng)你的市場(chǎng)份額達(dá)到一定的時(shí)候，市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間就會(huì)很小，這時(shí)要分析現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域。新市場(chǎng)可從銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售方式等方面來(lái)分析和拓展。比如：現(xiàn)有零售強(qiáng)，但工程渠道弱，那就要加強(qiáng)工程渠道開(kāi)發(fā)等等。

如果衛(wèi)浴商家能按照以上步驟逐一落實(shí)，相信對(duì)于業(yè)績(jī)的提升會(huì)起到一定的作用。

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