水龍頭工廠的現狀是：產品同質化、產能過剩、惡性競爭等問題。導致水龍頭廠家利潤水平不斷下降，利潤微薄。近年來國內所有水龍頭廠家的銷售額增長速度也開始下滑趨勢。面對競爭激烈的水龍頭市場，廠家必須審時度勢，轉型升級逆勢發力。水龍頭廠家領導者們需要轉換思維，除了緊抓品質、技術之外，也要從服務、渠道、品類拓展幾個方面進行升級創新。筆者也發現，國內幾個知名的水龍頭品牌，已經開始從這幾個方面進行發力，其中九牧、友萊、卡貝，在中國十大水龍頭品牌業內是成功的案例。

重視服務 提升競爭力

南安最大水龍頭廠家九牧，撲捉市場變化，以品質根基，強化技術、品質、智造等多個層面的改造，大力度轉向服務商角色。九牧打破傳統制造業思維，通過跨界融合、產業再構、價值鏈打造等方式，提供更多高端、優質的智能產品，滿足市場供給需求，推動產業化的良性改造，對于國內水龍頭廠家也是一個非常優秀參考案例。

雙渠道并行 發力電商渠道

據統計，2015年電商規模達到15萬億。越來越多水龍頭廠家已經看到電商趨勢。發展線下渠道同時，成立的電商團隊，實現線下渠道和線上電商平臺的雙軌銷售模式。和九牧同個工業園的水龍頭廠友萊衛浴，在優化線下渠道的同時，在電商迅速擴張了電商渠道。并且把線下和線下兩個渠道做合理的均衡。友萊在以專賣店產品品質為基礎，衍生出一個符合電商的系列產品，實現線下和線上型號分開。借力于友萊衛浴品牌知名度，鼓勵線下渠道商組建團隊，總部協助和培訓渠道商電商團隊。“我們讓友萊代理商一起分享電商的紅利”友萊市場總監林力在一次行業營銷峰會上說。很多廠家開始切入電商的時候，解決線上和渠道沖突的問題，友萊模式是值得借鑒。

基于互聯網思維拓展品類

在互聯網渠道商，水龍頭廠家單一的品類已經無法滿足市場發展的需求。一個裝修新房的客戶，更希望在同一個店能買齊所需要的家裝產品。實力廠家已經看到這點，從單品類拓展到多品類，繼而形成全品類的品牌。全品類更有效分擔單品類市場增速減緩帶來的風險，增加企業的市場占有率，更重要的是，在互聯網思維框架內，全品類也已成為傳統水龍頭廠家發展的主流轉型模式。卡貝比較早期進入電商渠道，在品類擴張更為全面，不單專注主營毛巾架產品，也加入了門鎖等品類，大幅度提升單店銷售額。

銷售模式驅動生產優化升級

傳統水龍頭廠家要轉型，從生產、營銷到服務在思維上轉變。廠家借力信息化最為重要。通過信息化技術打造數控系統，滿足個性化、多樣化市場需求，建立柔性生產車間。利用信息化打通生產，實體店，網店三位一體模式，實現設計鏈、供應鏈的協同，更便捷、更到位地服務用戶，洞察市場需求。

在當下國家全面推進供給側結構性改革的浪潮下，水龍頭廠家能否抓住機遇，通過改革使供給適應市場需求的變化，審時度勢，找到適合企業發展的模式。