隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈，陶瓷行業(yè)對(duì)于終端經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力有了更高的要求，經(jīng)銷(xiāo)商不能再和以前一樣，建個(gè)店面、穩(wěn)定庫(kù)存就可以輕松盈利。要想實(shí)現(xiàn)良性的增長(zhǎng)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要經(jīng)銷(xiāo)商考慮到更多方面的因素。

　　每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商如同齒輪一樣，與企業(yè)緊緊咬合在一起

　　在陶瓷市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的構(gòu)成中，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系是魚(yú)與水的關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量決定企業(yè)的業(yè)績(jī)，而陶瓷企業(yè)的總體規(guī)劃決定了經(jīng)銷(xiāo)商的存亡。就在2018上半年，當(dāng)眾多品牌面對(duì)慘淡銷(xiāo)量而愁容滿(mǎn)面時(shí)，德田陶瓷卻驚人地實(shí)現(xiàn)了“逆增長(zhǎng)”，這在很大程度上歸功于全國(guó)終端營(yíng)銷(xiāo)的出彩表現(xiàn)，那么德田陶瓷的經(jīng)銷(xiāo)商到底是如何在艱難的環(huán)境條件中打出這場(chǎng)漂亮的勝仗呢?我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)河南鄭州德田陶瓷旗艦店總經(jīng)理兼河南長(zhǎng)宏建材總經(jīng)理馬建威的分享吧!

　　智造聯(lián)盟記者：

　　馬總，您好!當(dāng)初您是怎么了解到德田陶瓷這個(gè)牌子的？后來(lái)為什么會(huì)決定代理德田陶瓷的呢?

　　馬總：

　　我已經(jīng)代理河南鄭州德田陶瓷有5，6年了。一直以來(lái)，全圣企業(yè)的德田陶瓷在行業(yè)內(nèi)有著良好的口碑，我也非常認(rèn)可它的生產(chǎn)實(shí)力和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。而且在河南鄭州當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)消費(fèi)當(dāng)中，德田陶瓷的產(chǎn)品能夠補(bǔ)充我公司的產(chǎn)品品類(lèi)。在2018年，德田陶瓷不僅攜手了央視，開(kāi)啟了品牌新高度，而且簡(jiǎn)斯托系列和負(fù)離子系列產(chǎn)品的問(wèn)世對(duì)終端銷(xiāo)售是很有幫助的。因此，我很有信心能夠代理好德田陶瓷。

馬建威

德田陶瓷鄭州旗艦店總經(jīng)理

兼長(zhǎng)宏建材總經(jīng)理

　　智造聯(lián)盟記者：

　　除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量外，您認(rèn)為還有哪些原因會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)德田陶瓷的產(chǎn)品呢?

　　馬總：

　　我認(rèn)為主要是這兩點(diǎn)：第一點(diǎn)是，在2018年德田品牌有很清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌的定位，是從以往的好產(chǎn)品到好品牌的過(guò)渡，符合了如今消費(fèi)者的消費(fèi)取向。第二點(diǎn)是，今年產(chǎn)品花色的研發(fā)以及引導(dǎo)消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變。在河南鄭州，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可和產(chǎn)品引領(lǐng)趨勢(shì)的方向是比較注重的，也就是客戶(hù)的審美和需求發(fā)生著改變，而德田陶瓷的品牌戰(zhàn)略也是很及時(shí)地向著消費(fèi)者需求改變這個(gè)趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)整。德田陶瓷今年的發(fā)展戰(zhàn)略增強(qiáng)了我們?cè)?018年經(jīng)營(yíng)好德田陶瓷的信心!

　　智造聯(lián)盟記者：

　　對(duì)比以前，您覺(jué)得現(xiàn)在的市場(chǎng)情況有什么變化?您準(zhǔn)備怎樣去應(yīng)對(duì)?

　　馬總：

　　相對(duì)比起來(lái)，我認(rèn)為如今市場(chǎng)的變化還是比較大的，我覺(jué)得主要有以下三個(gè)方面的變化：第一，客流量減少。雖然終端店面的客流量在減少，但是這并不意味著德田陶瓷在河南鄭州當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額在萎縮。第二，陶瓷市場(chǎng)大環(huán)境的改變。今年河南進(jìn)入了成品房時(shí)代，這對(duì)于我們終端的客流量是有影響的。不過(guò)，工程方面還是我們?cè)谖磥?lái)銷(xiāo)售渠道的主力，特別是公共部分裝修和精裝修版塊。第三，整裝風(fēng)口的出現(xiàn)。如今的消費(fèi)者看中的是整裝的性?xún)r(jià)比，都會(huì)偏向于去尋找整裝公司。針對(duì)這三個(gè)方面的變化，我會(huì)跟團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論分析，爭(zhēng)取在變化當(dāng)中找到突破口。

德田陶瓷鄭州旗艦店

　　智造聯(lián)盟記者：

　　目前主攻的渠道是什么?為什么會(huì)選擇這種渠道?

　　馬總：

　　第一是，整裝方向。性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品當(dāng)然會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。第二是，工程項(xiàng)目。這是我們今年的重點(diǎn)和方向，目前我們正在推進(jìn)的兩到三個(gè)單體面積都在10-20萬(wàn)平方米以上集中型的精裝修項(xiàng)目。我們選擇這些渠道進(jìn)行開(kāi)拓，主要是緊跟品牌發(fā)展的大方向去走，同時(shí)也是基于對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的考量。

德田陶瓷鄭州旗艦店展示

　　智造聯(lián)盟記者：

　　未來(lái)的發(fā)展有什么小目標(biāo)?希望廠家進(jìn)行哪些方面的提升?

　　馬總：

　　提升方面，第一，是品牌化的運(yùn)作。正所謂酒香不怕巷子深，雖然大家都知道德田陶瓷的產(chǎn)品質(zhì)量和在行業(yè)內(nèi)的口碑是很不錯(cuò)的，但大家還不知道全圣企業(yè)旗下的德田品牌高度和價(jià)值，所以我覺(jué)得德田陶瓷要持續(xù)打造和提高品牌形象。第二，廣告的可執(zhí)行性投入。第三，產(chǎn)品的差異化。因?yàn)槿�圣企業(yè)旗下也有其他的品牌，每一個(gè)品牌的產(chǎn)品都形成了獨(dú)自的特色，這樣對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商在終端形象店的裝修、消費(fèi)引導(dǎo)以及渠道的建設(shè)會(huì)有很大的幫助。以上幾點(diǎn)只是我個(gè)人的小建議，毋庸置疑，德田陶瓷在2018年在各個(gè)方面也做出了很大的改變，對(duì)此，我們很有信心能夠經(jīng)營(yíng)好德田陶瓷!