從硬件設備、生產技術上看，夾江產區已經進入國內先進產區行列，無可諱言的是夾江產區在營銷管理、品牌建設方面，和廣東產區相比還有一定的差距。在行業產能過剩、終端傳統批發、零售渠道萎縮的大背景之下，夾江陶企亟待跳出以產能規模為主的競爭模式，實現從量變到質變的飛躍。

　　現在，夾江陶瓷企業的生產線、產品結構和檔次、工藝技術、企業管理、渠道網絡、品牌實力都參差不齊。產能大的企業單線日產能可以達到3、4萬平方米，產能小的企業單線日產能只有幾千平方米;有的企業產品結構豐富，全拋釉、仿古磚、瓷片、外墻磚盡有，有的企業產品結構單一，只有一條生產線;規模大的企業營銷團隊達到100多人，規模小的企業營銷團隊只有不到10個人;有的企業在終端擁有數百個專賣店，有的企業主要依托批發商、夫妻店……

　　情況迥異的夾江陶瓷企業，究竟如何選擇自己的發展方向，應對新的市場競爭環境?

　　名陶建材總經理 汪洋

　　在11月3日舉行的“西部瓷都營銷精英沙龍(第一期)”上，汪洋講道，他自己的公司目前主要經營腰線、特色瓷磚，所以對差異化產品的關注多一些，產區內的一些小生產線企業不可能和大生產線企業去拼規模、拼價格，產品沒有利潤經營起來會很難。而小生產線也有自己的獨特優勢，那就是做小而精、小而美的產品。把產品做好、做出自己的特色、做出爆款，小企業才能有自己的定價權。

　　另外還有一點，企業要找準自己的定位，精準定位其實也等于做爆款。企業不要老是跟風，看別的廠什么產品賣得好、自己就賣什么產品。企業頻繁地轉產、經銷商無所適從，就沒有穩定的渠道，只能靠價格去競爭。比如夾江前幾年的琥珀釉、鍍金磚，盛行的時候很多企業都在生產，價格競爭激烈之后開始降價、降質量，最后被大家做死了。“前不久，我到江西高安的陶博會去看了，現在江西還有幾家企業在做琥珀釉小地磚，而且生意還可以，而琥珀釉最先是夾江開發出來的。”

　　名磚廊陶瓷總經理 毛曉勇

　　名磚廊陶瓷總經理毛曉勇表示，琥珀釉小地磚最早就是名磚廊公司開發出來的，但是因為后面生產的廠家多了，價格戰太厲害，所以這個產品在夾江產區已經沒什么生命力。但是，其他產區學過去了，并且人家現在做得還不錯。還有450×450mm、500×500mm的仿古磚，產品質量可以說比廣東一些企業的產品質量還要好。所以說，夾江廠家并不是不能生產出好瓷磚，也不是沒有好瓷磚，關鍵是要堅持做下去。

　　當然，不同的企業有不同的發展方向，大產能的陶瓷企業首先要考慮產銷平衡的問題，然后才能去考慮怎么樣實現品牌化，所以產品必須得有性價比優勢;產能小的陶瓷企業要長期發展，就必須把產品做好，做差異化的產品，做有附加值的產品。不過，現在中小企業要做產品創新，比前幾年的難度要大很多，以前可以靠1、2個產品系列養活一條生產線，現在一款磚打天下的時代幾乎已經不存在了。

　　“在目前的市場環境下，陶瓷企業先活下來，然后再考慮怎么活下去。”

　　新瓷匯營銷總監 但良豐

　　新瓷匯營銷總監但良豐接著講道，瓷磚銷售歸結起來也很簡單，無非就是兩點，一是賣“好磚”，二是“賣好磚”。

　　每個企業的實際情況不一樣，產品檔次不盡相同，但是無論產品檔次怎么樣都應該盡可能地把產品質量做好。高檔磚有高檔磚的標準，低檔磚有低檔磚的質量，無論是通體大理石瓷磚、拋釉磚還是耐磨磚、水晶磚，坯體平整度、強度、尺寸這些基本指標都必須得過關。

　　存在即是合理，產區當中高檔磚、低檔磚都有其市場，廠家之間是可以共存的，產品檔次和種類也是多元化的。但是，對于經銷商來講，非常忌諱的一點就是剛剛把樣板擺上展板、開始賣貨，廠家就說不產了。廠家如果定位不準，一味模仿、抄襲，經銷商是沒有可能跟著廠家走的。

　　因地制宜、因時制宜、因企制宜，選擇一條適合企業自己的路并堅持下去，總能找到各自的生存空間。

　　廣樂瓷業營銷副總 林華

　　廣樂瓷業營銷副總林華講道，企業在不同的階段有不同的發展模式，現在的競爭是八仙過海、各顯神通。

　　廣樂瓷業和產區很多企業的發展模式不一樣，公司既有定位中高端的高檔品牌，也有定位大眾消費的常規品牌，但是不同的品牌之間都有清晰定位。廣樂瓷業的瓷磚業務分為四大板塊，分為外墻磚事業部、高檔品牌事業部、常規品牌事業部、仿古磚事業部，不同板塊的產品結構、營銷團隊都不相同，經營思路非常清晰。廣樂瓷業自2014年開始產生了突破性的改變，發展的速度很快、也很穩健。

　　而這幾年中，夾江產區整體上也發生了非常大的變化，生產線在更新換代、產品質量在往上面提升。

　　相對于江西、廣東的企業，夾江企業老板是最辛苦的、業務員也更加勤奮，因為夾江本地因為白坯原材料缺乏的原因，夾江陶瓷的銷售半徑沒有江西、廣東的企業大，所以老板、業務員需要付出更多。

　　“在這里，我有一個倡議，夾江產區企業應該繼續堅持把產品有目標、有計劃地往上提升，同時要讓外界看到夾江產區的變化。銷售員要把企業的價值理念、發展模式準確地傳遞給經銷商，并且要適當地去引導經銷商，充當好廠家與經銷商之間的潤滑劑。”林華這樣講道。

　　領秀陶瓷總經理 朱建軍

　　領秀陶瓷總經理朱建軍表示，夾江是在國內率先引進大生產線的產區，這幾年在生產、工藝方面的提升非常大，產品發展方向一直在往上面走，產區內的通體大理石、仿古磚做的是比較好的。而且，夾江產區的發展還有一大優勢，那就是不少“陶二代”開始接手企業的經營，企業經營者年輕化，他們的思路、視野更加開闊，具有強烈的事業心和開拓思想。

　　夾江產區的陶瓷企業“退城進園”對整個產區的長遠發展來講，也是一個好消息�？赡苡幸徊糠痔沾善髽I因為退城進園被迫退出陶瓷行業，但是能繼續在行業做下去的，肯定都是有實力、有思路的企業。

　　客觀地講，夾江瓷磚在成本、價格上和其他很多產區相比，沒有價格優勢，所以陶瓷企業一定要做好磚這樣才能堅持到最后，在營銷和服務方面一定要做到位。

　　“我對夾江陶瓷的發展前景，依然充滿信心!”