第八屆全國(guó)陶瓷人大會(huì)(NCPC)暨首屆中國(guó)陶瓷品牌節(jié)(CCBC)已于今年12月23日在廣東佛山盛大起航。

　　值此，《陶瓷信息》推出“首屆中國(guó)陶瓷品牌節(jié)暨中國(guó)陶瓷品牌強(qiáng)國(guó)宣言”系列報(bào)道，以品牌之名，立足全球化視野，從全產(chǎn)業(yè)鏈角度追古溯今，全景展現(xiàn)中國(guó)建陶品牌的歷史、現(xiàn)狀與未來(lái)。

　　本文原標(biāo)題為《堅(jiān)持生產(chǎn)制造本質(zhì)，踐行大眾品牌戰(zhàn)略——江西世紀(jì)新貴陶瓷有限公司企業(yè)戰(zhàn)略解析》，是該系列的第十篇重磅之作，通過(guò)江西世紀(jì)新貴陶瓷在創(chuàng)新、品牌、渠道、服務(wù)等方面的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為在建陶行業(yè)新格局下，大眾陶瓷品牌升級(jí)之路提供了參考作用。

　　堅(jiān)持生產(chǎn)制造本質(zhì)

　　踐行大眾品牌戰(zhàn)略

　　江西世紀(jì)新貴陶瓷有限公司企業(yè)戰(zhàn)略解析

　　改革開(kāi)放四十年春風(fēng)化雨，讓包括建陶產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、積極擁抱新一次產(chǎn)業(yè)革命的意念春潮澎湃。

　　今天的中國(guó)建陶行業(yè)，一二線陶瓷品牌承擔(dān)著技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品推廣、品牌引領(lǐng)的重要使命，但廣大一二線品牌以外的陶瓷企業(yè)的提升與蛻變，也一定是中國(guó)陶瓷邁向“又大又強(qiáng)”的關(guān)鍵所在。

　　更為重要的是，非一二線品牌的陶瓷企業(yè)在中國(guó)瓷磚消費(fèi)日益多元化的局面下，為品類(lèi)各異的陶瓷產(chǎn)品“平民化”地走向千家萬(wàn)戶作出了卓越貢獻(xiàn)，未來(lái)在全中國(guó)“消費(fèi)升級(jí)”的大潮之下，該類(lèi)型企業(yè)順應(yīng)消費(fèi)變化，積極邁出轉(zhuǎn)型步伐也一定是行業(yè)的重要趨勢(shì)之一。

　　摒棄粗放思維，升級(jí)產(chǎn)品體系

　　時(shí)下，中國(guó)建陶行業(yè)的格局日漸明晰，擁有創(chuàng)新、品牌、渠道、服務(wù)的企業(yè)市場(chǎng)份額不斷提升，行業(yè)日漸呈現(xiàn)出強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的局面，不管企業(yè)依靠何種優(yōu)勢(shì)生存，穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)始終是其立足市場(chǎng)的根基。

　　從消費(fèi)層面而言，隨著經(jīng)濟(jì)水平的持續(xù)提升與年輕消費(fèi)群體的日益壯大，低價(jià)位、低品質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng)空間不斷萎縮，優(yōu)秀品牌、周到服務(wù)的產(chǎn)品即使價(jià)格相對(duì)有了一定的提升，消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒不斷推動(dòng)著終端市場(chǎng)瓷磚產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)。

　　從經(jīng)銷(xiāo)商層面而言，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，低端產(chǎn)品往往依靠量大、價(jià)低、后續(xù)服務(wù)少、運(yùn)營(yíng)成本低、市場(chǎng)空間大、終端競(jìng)爭(zhēng)小等特點(diǎn)而飽受經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，即使單位產(chǎn)品利潤(rùn)少，但是通過(guò)量大與“短平快”的模式，不少經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)環(huán)境較好的時(shí)期內(nèi)也愿意推廣低端產(chǎn)品;

　　而時(shí)至今日，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)要求日益嚴(yán)苛的市場(chǎng)環(huán)境下，低品質(zhì)、低價(jià)位的產(chǎn)品日益受到消費(fèi)者的忽視，且時(shí)下該類(lèi)型產(chǎn)品根本無(wú)法支撐經(jīng)銷(xiāo)商在終端的服務(wù)、運(yùn)營(yíng)的成本，加之日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境與渠道格局的巨變，瓷磚產(chǎn)品的銷(xiāo)售達(dá)成日益艱難，這些因素都倒逼經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型必須朝著高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、高利潤(rùn)的方向發(fā)展。

　　也正是在這樣的行業(yè)巨變趨勢(shì)之下，世紀(jì)新貴陶瓷將堅(jiān)決摒棄低端制造的“粗放”思維，逐步淘汰最低端的產(chǎn)品，以不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，尤其是2018年在全國(guó)建陶行業(yè)環(huán)保壓力不斷增加的局面下，企業(yè)的生產(chǎn)成本不斷攀升，這更加堅(jiān)定了公司轉(zhuǎn)型提升的信念。

　　江西世紀(jì)新貴陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理丁鵬元介紹，當(dāng)前世紀(jì)新貴企業(yè)對(duì)于新設(shè)備、新工藝、新花色的關(guān)注程度之高前所未有，未來(lái)公司在產(chǎn)品生產(chǎn)上將始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，在目前的技術(shù)條件下，世紀(jì)新貴的寬體窯并沒(méi)有盲目拉高產(chǎn)量，而是以高品質(zhì)為原則，堅(jiān)持將窯爐的日產(chǎn)能控制在2萬(wàn)平米左右，為企業(yè)與品牌的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)。

　　2018年下半年，世紀(jì)新貴陶瓷持續(xù)升級(jí)、完善了產(chǎn)品體系，加入通體大理石、金剛石等系列，600×600mm、800×800mm規(guī)格仿古磚也是公司下半年產(chǎn)品升級(jí)的重點(diǎn)方向，產(chǎn)品無(wú)論是坯體還是釉面效果都將大幅升級(jí)，從而滿足當(dāng)下行業(yè)現(xiàn)代仿古風(fēng)的持續(xù)升溫。

　　堅(jiān)持花色細(xì)分，追求專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注

　　一直以來(lái)，推新品在建陶行業(yè)既是生產(chǎn)手段，也是營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)不斷地研發(fā)與推廣新品，既保證了企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新力，又保障了廠商的合理利潤(rùn)。在產(chǎn)品花色創(chuàng)新上，世紀(jì)新貴堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)與外包第三方設(shè)計(jì)雙管齊下的原則，對(duì)于常規(guī)化的產(chǎn)品堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)，而對(duì)于企業(yè)內(nèi)部最高品質(zhì)、走品牌化銷(xiāo)售的產(chǎn)品則采取與第三方設(shè)計(jì)公司合作的模式獲取。

　　在新產(chǎn)品研發(fā)的頻率上，丁鵬元表示，世紀(jì)新貴堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打、持續(xù)推進(jìn)的原則，即不會(huì)一次性研發(fā)大量的新花色，而是先與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行細(xì)致溝通交流，不斷傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，根據(jù)市場(chǎng)需求與流行走向研發(fā)新花色，在追求產(chǎn)品表面質(zhì)感與細(xì)膩程度的基礎(chǔ)上，研發(fā)成功若干款產(chǎn)品之后，再投入后續(xù)其他的新品研發(fā)中去，這也讓公司的產(chǎn)品往往呈現(xiàn)出“研發(fā)一款成功一款”的局面，既合理減少了研發(fā)成本，也降低了經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　“革命性的創(chuàng)新并非時(shí)時(shí)能夠發(fā)生，對(duì)大部分企業(yè)而言，創(chuàng)新并非一定是市場(chǎng)藍(lán)海的創(chuàng)新，在市場(chǎng)紅海之中強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品花色、降低生產(chǎn)成本等方面的創(chuàng)新也可以讓企業(yè)自身贏得市場(chǎng)尊重。”在丁鵬元看來(lái)，大理石瓷磚、負(fù)離子瓷磚作為時(shí)下行業(yè)的趨勢(shì)性產(chǎn)品，對(duì)大部分企業(yè)而言，不盲目跟風(fēng)抄襲，而是堅(jiān)持自主花色研發(fā)，提升產(chǎn)品品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比、具有健康效果的產(chǎn)品，也可以成就企業(yè)的價(jià)值，這也是一直以來(lái)世紀(jì)新貴的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

　　也正是在“專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注”的研發(fā)戰(zhàn)略之下，世紀(jì)新貴企業(yè)始終堅(jiān)持產(chǎn)品品類(lèi)與系列花色研發(fā)細(xì)分的原則，不管是喜居品牌300×300mm規(guī)格普通絲網(wǎng)小地磚，小彩旗品牌的柔光瓷片配套小地磚與凹凸面模具噴墨小地磚，還是四葉草品牌更高端更具設(shè)計(jì)感、主打健康安全的O醛石代負(fù)離子小地磚，世紀(jì)新貴都堅(jiān)持花色系列化的研發(fā)原則。

　　同時(shí)，世紀(jì)新貴600×600mm規(guī)格的鉑金布藝系列產(chǎn)品一經(jīng)推出，花色系列就達(dá)到了10余款，極大地豐富了經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;在時(shí)下行業(yè)熱點(diǎn)的現(xiàn)代仿古產(chǎn)品推廣上，世紀(jì)新貴堅(jiān)持阿月拉品牌單品牌專(zhuān)業(yè)化的操作原則，在市場(chǎng)保護(hù)方面走在了同類(lèi)型企業(yè)前列，極大地保護(hù)了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，這也讓公司800×800mm規(guī)格的59°柔光彩晶自然石仿古磚成為了經(jīng)銷(xiāo)商熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。未來(lái)，在系列研發(fā)細(xì)分的原則之下，世紀(jì)新貴企業(yè)還將積極順應(yīng)市場(chǎng)需求，推出空氣凈化效果更佳的負(fù)離子通體現(xiàn)代大理石瓷磚產(chǎn)品。

　　時(shí)下，在消費(fèi)群體年輕化趨勢(shì)日益明顯的市場(chǎng)環(huán)境之下，丁鵬元表示，世紀(jì)新貴將積極擁抱年輕化，在大眾化定位之下深耕市場(chǎng)，品牌的產(chǎn)品體系將日益朝著年輕化的方向發(fā)展。

　　整合資源，共同提升

　　2017年以來(lái)，隨著山東淄博在當(dāng)?shù)卣�府主�?dǎo)下的陶瓷產(chǎn)能的大幅銳減，大量的貼牌商分散到全國(guó)各大產(chǎn)區(qū)尋找貨源，不少原本瀕臨倒閉的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)一時(shí)間銷(xiāo)售驟然提升，也由此獲得了市場(chǎng)喘息的機(jī)會(huì)，無(wú)形中對(duì)中國(guó)建陶格局產(chǎn)生了重要影響。

　　“世紀(jì)新貴并不盲目排斥對(duì)外貼牌，但公司的貼牌戰(zhàn)略并不是為了消化產(chǎn)能，而是與具有多年品牌化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的貼牌商合作，學(xué)習(xí)其在花色開(kāi)發(fā)、品質(zhì)管控、企業(yè)管理、渠道拓展、終端門(mén)店建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)等方面的經(jīng)驗(yàn)。”丁鵬元坦言，為了持續(xù)提升公司發(fā)展勢(shì)頭，世紀(jì)新貴不斷整合外來(lái)資源，強(qiáng)化與優(yōu)秀貼牌商合作就是為了強(qiáng)化公司的產(chǎn)品創(chuàng)新力與品牌規(guī)范化管理水平。

　　丁鵬元強(qiáng)調(diào)，世紀(jì)新貴從未將貼牌商當(dāng)做庫(kù)存消化的工具，而是當(dāng)成提升企業(yè)實(shí)力的戰(zhàn)略合作伙伴，也正是因?yàn)橛辛诉@方面的訴求，世紀(jì)新貴對(duì)貼牌商的選擇有著較高的要求，公司對(duì)于貼牌的產(chǎn)能比例有著戰(zhàn)略化的考量，并將會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。

　　“市場(chǎng)占有率就是品牌。”在丁鵬元看來(lái)，對(duì)國(guó)內(nèi)一二線品牌以外的廣大建陶生產(chǎn)企業(yè)而言，如一二線品牌那樣投入大量資金進(jìn)行品牌形象宣傳，從企業(yè)發(fā)展階段而言還為時(shí)尚早，但強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)、豐富花色、提升產(chǎn)品質(zhì)感、完善內(nèi)部管理、拓展渠道、強(qiáng)化服務(wù)等這些基礎(chǔ)性工作，一定是自身產(chǎn)品在終端獲得市場(chǎng)認(rèn)可的基礎(chǔ)，更是提升市場(chǎng)占有率的前提條件，而與優(yōu)秀貼牌商合作就是促進(jìn)這一系列工作做得更好的推動(dòng)力。

　　目前，世紀(jì)新貴保持著與4~5家優(yōu)秀貼牌商的合作關(guān)系，在雙方的合作關(guān)系中，貼牌商還承擔(dān)起了為世紀(jì)新貴發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的角色，使雙方成為了既相互合作、又競(jìng)爭(zhēng)提升的關(guān)系，從根本上實(shí)現(xiàn)了合作雙方的共同進(jìn)步。

　　強(qiáng)化區(qū)域保護(hù)，堅(jiān)守多渠道戰(zhàn)略

　　依托優(yōu)良的產(chǎn)品口碑與完善的售后服務(wù)，目前世紀(jì)新貴的產(chǎn)品幾乎已經(jīng)行銷(xiāo)全國(guó)。雖然瓷磚是一種物流成本占終端運(yùn)營(yíng)成本較高的產(chǎn)品，但世紀(jì)新貴在西北、華北地區(qū)仍有不少忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商常年合作。

　　丁鵬元坦言，廠商合作長(zhǎng)久的關(guān)鍵一定在于雙贏，始終堅(jiān)持產(chǎn)品高品質(zhì)帶給經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的高利潤(rùn)與優(yōu)服務(wù)是世紀(jì)新貴贏得經(jīng)銷(xiāo)商信賴的基礎(chǔ)，世紀(jì)新貴時(shí)刻注意保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，始終堅(jiān)持區(qū)域保護(hù)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策與價(jià)格扶持始終堅(jiān)持一致性原則，這些政策都極大地強(qiáng)化了世紀(jì)新貴經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度。

　　在日益激烈的終端競(jìng)爭(zhēng)之下，越來(lái)越多的陶瓷企業(yè)開(kāi)始將目光放到大客戶的扶持上，甚至不少企業(yè)成立了大客戶服務(wù)部，為的就是提升市場(chǎng)占有率。

　　在丁鵬元看來(lái)，企業(yè)任何戰(zhàn)略的推出沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只有適合與否，陶瓷生產(chǎn)企業(yè)是否堅(jiān)持大客戶戰(zhàn)略完全要看企業(yè)的定位與發(fā)展階段，對(duì)大產(chǎn)能、低價(jià)格的企業(yè)而言，大客戶戰(zhàn)略或許是較好的選擇，而對(duì)于不盲目追求大產(chǎn)能，而是堅(jiān)持高品質(zhì)戰(zhàn)略的企業(yè)，堅(jiān)持“多而精”的客戶戰(zhàn)略相對(duì)而言是較好的選擇。

　　該戰(zhàn)略首先避免了大客戶對(duì)廠家的“政策綁架”，強(qiáng)化了廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的自主權(quán);其次避免了大分銷(xiāo)、大批發(fā)、總代理等粗放經(jīng)營(yíng)模式在終端的蔓延，有利于廠家在終端對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，同時(shí)讓廠家直接對(duì)接基層經(jīng)銷(xiāo)商，使企業(yè)能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)最前沿的信息，有利于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、花色創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的及時(shí)調(diào)整，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也更有利于企業(yè)的品牌化與規(guī)范化運(yùn)營(yíng)。

　　當(dāng)前，對(duì)中國(guó)建陶行業(yè)而言，除一二線品牌以外的大量的陶瓷企業(yè)在終端往往采取的是批發(fā)零售結(jié)合的渠道模式，長(zhǎng)期以來(lái)該模式往往依靠低價(jià)格來(lái)贏得市場(chǎng)。

　　目前，終端市場(chǎng)已經(jīng)掀起了品牌轉(zhuǎn)型的風(fēng)潮，佛山之外的各大產(chǎn)區(qū)龍頭企業(yè)也紛紛開(kāi)啟了終端升級(jí)的步伐，經(jīng)銷(xiāo)模式也由以往單純的批發(fā)模式轉(zhuǎn)向了建立專(zhuān)賣(mài)店，走零售、工程、家裝、團(tuán)購(gòu)、品牌聯(lián)盟等多渠道并舉的銷(xiāo)售模式。

　　“品牌化并非高端化與奢侈化，平民化與性價(jià)比也可以是優(yōu)秀的品牌。”丁鵬元坦言，隨著行業(yè)格局的變化與消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升，單純地低價(jià)格、低品質(zhì)產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)份額一定會(huì)逐步降低，對(duì)廣大一二線品牌以外的企業(yè)而言，與這些優(yōu)秀品牌的定位與市場(chǎng)差異可以讓自身贏得提升的時(shí)間，逐步強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品花色、降低批發(fā)比例、提升零售份額、完善銷(xiāo)售渠道，深化服務(wù)體系，走大眾化品牌、區(qū)域化品牌之路一定是大勢(shì)所趨。

　　回歸制造本質(zhì)，打造大眾化品牌

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)一線品牌在品牌影響力持續(xù)提升、渠道不斷擴(kuò)張、定位不斷下沉、終端網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)擴(kuò)張的局面下，紛紛開(kāi)啟了降低對(duì)外貼牌依存度、自主新建生產(chǎn)線的熱潮，這在一定程度上搶奪了其他陶瓷企業(yè)的市場(chǎng)份額。

　　“瓷磚產(chǎn)品的特殊性與中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的多元化決定了在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，中國(guó)建陶行業(yè)都將呈現(xiàn)出百花齊放的局面。”

　　丁鵬元表示，時(shí)下中國(guó)制造業(yè)大量的行業(yè)出現(xiàn)了寡頭型企業(yè)日益集中的局面，但瓷磚生產(chǎn)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化可言，且瓷磚作為半成品產(chǎn)品的鋪貼、運(yùn)用與售后服務(wù)亦沒(méi)有嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這直接導(dǎo)致了任何企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都有贏得市場(chǎng)的機(jī)會(huì);

　　同時(shí)瓷磚作為物流成本占經(jīng)銷(xiāo)成本比重較高的產(chǎn)品，在中低端市場(chǎng)領(lǐng)域，區(qū)域品牌一定可以依托優(yōu)秀的品質(zhì)和短距離的物流優(yōu)勢(shì)攫取部分市場(chǎng);

　　更為重要的是，中國(guó)作為世界最大的瓷磚消費(fèi)大國(guó)，消費(fèi)多元化是本行業(yè)最大的特點(diǎn)，這使得任何企業(yè)都難以形成絕對(duì)的寡頭地位，因此中國(guó)瓷磚市場(chǎng)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)將呈現(xiàn)企業(yè)巨頭化與各色品牌百花齊放共存的局面。

　　在丁鵬元看來(lái)，國(guó)內(nèi)一線品牌開(kāi)啟新一輪“跑馬圈地”新建生產(chǎn)線，某種程度上釋放出的是“生產(chǎn)升級(jí)”的積極信號(hào)，為的是建設(shè)環(huán)保水平更高、產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)良的生產(chǎn)線，一線品牌在品牌知名度、渠道如此優(yōu)秀的局面下尚且如此重視對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，這對(duì)國(guó)內(nèi)其他陶瓷生產(chǎn)企業(yè)而言，更是一種產(chǎn)品升級(jí)與企業(yè)轉(zhuǎn)型的推動(dòng)力。

　　“制造業(yè)的本質(zhì)一定是產(chǎn)品。”丁鵬元表示，一線品牌在品牌、渠道、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)等達(dá)到一定高度后，回歸制造業(yè)本質(zhì)的行為已經(jīng)充分表明，制造業(yè)內(nèi)的企業(yè)不管定位如何、從事何種品類(lèi)的創(chuàng)新，也不管企業(yè)戰(zhàn)略如何調(diào)整，要想取得更大發(fā)展，產(chǎn)品一定是一切的根基。

　　對(duì)世紀(jì)新貴而言，公司的目標(biāo)就是定位為大眾化、親民化、高性價(jià)比的品牌，以優(yōu)良的品質(zhì)、完善的服務(wù)、超高的性價(jià)比成為中國(guó)建陶行業(yè)百花齊放品牌中的一員。

　　踐行品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持系統(tǒng)提升

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)各大一線品牌已經(jīng)來(lái)到了產(chǎn)品引領(lǐng)、設(shè)計(jì)引領(lǐng)、風(fēng)格引領(lǐng)、跨界引領(lǐng)的發(fā)展階段，較高的品牌辨識(shí)度是一線品牌的重要特征，而相對(duì)于一二線品牌以外的大部分陶瓷企業(yè)而言，其在自身品牌終端市場(chǎng)沒(méi)有鮮明消費(fèi)認(rèn)知度的局面下，依靠的就是產(chǎn)品花色、品質(zhì)、性價(jià)比、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、售后服務(wù)贏得市場(chǎng)。

　　更為重要的是，不管任何陶瓷企業(yè)，終端布局最為關(guān)鍵的是，一定要把握好廠商的匹配度，只有廠商理念相符、觀念一致，經(jīng)銷(xiāo)商愿意大力推廣廠家產(chǎn)品、廠家愿意與經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作，這樣的企業(yè)其終端品牌才能獲得市場(chǎng)份額。

　　“在國(guó)內(nèi)一二線品牌終端市場(chǎng)不斷擴(kuò)張的局面下，廣大一二線品牌以外的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)該注重企業(yè)品牌與生產(chǎn)品牌的打造，只有不斷強(qiáng)化企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的口碑、持續(xù)提升自身的生產(chǎn)品牌，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可自己。”

　　丁鵬元表示，品牌的打造需要天時(shí)地利人和，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境終端品牌巨頭格局日益穩(wěn)固，一二線以外的陶瓷企業(yè)打造終端品牌的難度日益提升，但這并非代表這些企業(yè)就必須退出行業(yè)，以塑造生產(chǎn)品牌為基礎(chǔ)，獲得經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可之后，在終端市場(chǎng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、完善渠道、提升服務(wù)，注重品牌背后所蘊(yùn)藏的體系化的提升，即使短期內(nèi)品牌認(rèn)知度無(wú)法大幅提升，但消費(fèi)認(rèn)可度與市場(chǎng)份額一定能夠有所保障。

　　丁鵬元強(qiáng)調(diào)，對(duì)廣大的一二線品牌以外的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)而言，生產(chǎn)品牌的打造在目前的市場(chǎng)環(huán)境下其難度與終端品牌的打造相比，是要小很多的，尤其是對(duì)立志于繼續(xù)在行業(yè)發(fā)展的企業(yè)而言，注重創(chuàng)新、強(qiáng)化品質(zhì)、加強(qiáng)生產(chǎn)管理，在生產(chǎn)品牌打造成功之后即使原有終端品牌運(yùn)營(yíng)并不成功，繼續(xù)推出新的品牌，也能在經(jīng)銷(xiāo)商群體中獲得認(rèn)可。