近年來(lái)，國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。不進(jìn)則退，涂料企業(yè)在浮沉不定的商海之中，想謀得更多生存與發(fā)展的空間，就要嘗試許多行之有效的方法來(lái)提高自己產(chǎn)品的知名度和品牌的美譽(yù)度，參加涂料展會(huì)便是這其中較為常見的一例。

作為一種市場(chǎng)推廣的工具，涂料展會(huì)是涂料生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、代理商等進(jìn)行廣泛交流、深入合作的平臺(tái)，也是涂料行業(yè)的一個(gè)縮影，在某種程度上就是一個(gè)小的建材市場(chǎng)。涂料企業(yè)在展會(huì)上需要依靠雄厚的實(shí)力、先進(jìn)的理念，極好地利用了涂料展會(huì)這一平臺(tái)，充分地展示了企業(yè)的形象，引起了參觀者的廣泛關(guān)注。　　

每年，各種涂料展會(huì)好像雨后春筍，遍地都是。有些缺乏規(guī)劃的涂料企業(yè)見展會(huì)便參加，投入了很多的人力、財(cái)力，但是力量分散，收效甚微。企業(yè)不應(yīng)該盲目地參展，鬧出赤壁之戰(zhàn)中曹軍亂箭齊發(fā)卻一無(wú)所獲的笑話。在決定參加某個(gè)展會(huì)之前，企業(yè)都需要事先了解該展會(huì)的地理位置、參觀人群、交易類別、所處時(shí)段等細(xì)節(jié)情況，并結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展情況制定參展目標(biāo)，確定參展重點(diǎn)，改善參展效果。

1、參展期間，參展商在有限的展位空間，應(yīng)充分把握機(jī)會(huì)引起對(duì)方對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的注意，吸引買家與專業(yè)觀眾停下來(lái)，對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行咨詢，精神飽滿地回答有關(guān)問(wèn)題，提升他們的信心。

2、參展工作期間，展會(huì)上應(yīng)杜絕隨意吃喝現(xiàn)象。

3、關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶（買家與專業(yè)觀眾）是參展商參展的重要目標(biāo)。應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。

4、參展期間，要注意打手機(jī)的方式與時(shí)間。不恰當(dāng)?shù)碾娫挘�每一分鐘就�?huì)相應(yīng)減少與潛在客戶交流的時(shí)間，從而直接影響企業(yè)在展會(huì)上的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

5、展會(huì)上發(fā)資料，要注意合適的方法。首先宣傳資料費(fèi)用不菲，更何況企業(yè)不樂(lè)意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。在展會(huì)上，你可告訴潛在客戶，無(wú)意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負(fù)擔(dān)。展會(huì)后，你會(huì)按他要求的材料寄給他。這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業(yè)性，同時(shí)又可以用信跟進(jìn)的方法，加深印象；也有好的理由獲取商家的聯(lián)系方式，以便進(jìn)行后期聯(lián)系。

6、展會(huì)上，對(duì)買家與專業(yè)觀眾，不要以貌取人。

7、在展位上應(yīng)創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開放、吸引人的氛圍，而不要形成與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在客戶群聚閑聊的氣氛，使走近展位的每一位買家與專業(yè)觀眾感到無(wú)所適從。

8、要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，宣傳時(shí)要做到感染力與滿腔熱情并存。

9、努力記住潛在客戶的名字并能做到善用。

10、參加展會(huì)前，要盡量多了解行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡可能搜集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料。每個(gè)參展人員應(yīng)分配任務(wù)，每人去摸清一、二個(gè)參展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。