每當看到這張照片、或者看一看這幾個年輕人的動態，腦海里就不由自主呈現這樣一句話“趁年輕，去拼搏”。——記美涂士知名防水材料品牌廣西玉林經銷團隊

　　2017年3月，美涂士知名防水材料品牌迎來了這個年輕的經銷商團隊，我們暫且管他叫“20團隊”吧!因為這個團隊大部分人年紀都還只是20出頭，即便是年紀最大的團隊核心龐海非(前排右一)，也只是在奔三的階段。“朝氣蓬勃，無所畏懼”，用來形容這群90后，再合適不過。

　　成立于1997年的廣東美涂士建材股份有限公司，一心謀劃防水及砂漿版圖，集團公司需要腳踏實地的經銷商來運作各地市場。另一方面，20團隊開啟他們的創業里程，需要尋找一個前期門檻不高、有前景的行業，需要一個品牌優質、支持力度大的公司來支撐他們的事業。經此看來，彼此都是較理想的合作伙伴，于是雙方一拍即合，開拓美涂士知名防水材料品牌玉林市場正式啟動。

　　廣西玉林是廣西的第二大物流中心、東連廣東西接省會南寧，往廣西全區各地的物流都很發達;玉林好幾個縣城人口基數、綜合經濟實力常年位于廣西前列，也是廣西土豪和商業人士重要的生產地;更為重要的是，玉林人民消費意識高，在裝飾建材選擇上更傾向于品牌;宏觀來看，全國防水材料行業近幾年高速增長甚至增長率還有提高趨勢;簡而言之，玉林防水材料市場大有可為!隨著美涂士集團防水材料事業部的成立，防水材料產品線已趨完善、部門對市場及經銷商支持力度空前，對我們的20團隊來說，天時地利人和兼具，那他們還缺什么?

　　還缺“勤”，“天道酬勤”!——龐海非和她的小伙伴們深刻理解這一點。

　　雖然前景光明，但客觀現實的另一面卻需要我們去正視。20團隊們初次創業，資金有限，對防水材料行業的理解、專業知識都極其匱乏，自身的運營管理經驗基本為零，現有渠道也幾乎是空白的。時間不等人，市場不等人，競爭對手同樣不會等人。

　　他們并沒有因此而氣餒，而是選擇“將勤補拙”。

　　“20團隊”在學習專業知識的同時開發第一批渠道!他們選擇了由鄉鎮逐步包圍市區的戰略。在廠家區域經理的簡單培訓后，20團隊開始了他們“艱苦”的業務開拓之旅。

　　為了省成本，他們前期只開一臺車，盡可能的裝滿產品，按照規劃好的路線一家家陌拜，有不懂的問題馬上與廠家經理溝通解決，有好的廣告位置馬上尋求廠家支持投放，有時候一天要跟廠家電話溝通十幾次，微信更是無時無刻聊著市場、聊著防水、聊著補漏。

　　為了提升效率，“20團隊”早上出發前就備好午飯在車上。有時候因為太忙碌，吃中飯的時間可能是12點，可能是2點，甚至可能是4點;吃飯的地方，可能在道路邊的樹蔭，可能在客戶的店里，還可能是下雨天的一個陌生屋檐下。

　　為了迅速讓廣告走進鄉鎮，提升渠道開發效率及產品動銷率，在廣告公司無法下鄉安裝廣告情況下，只要條件允許，20團隊們自己安裝粘貼!

　　當廠家經理跟隨20團隊們一起下鄉開展業務，看著他們出發前的蓬勃朝氣，談客戶時的從容自信，蹲馬路邊吃飯的自然豁達，安裝廣告的愈發專業，還有持續不斷的爽朗笑聲，不由的感嘆“像你們這樣的工作狀態，哪有做不好的事”!

　　在20團隊的努力拼搏和廠家的大力支持下，短短一個月時間，玉林重點鄉鎮的主要路口和綜合五金店，就有超過20個美涂士知名防水材料品牌的廣告元素點!而且靠著他們努力溝通，所有的廣告都不需要場地費用。美涂士知名防水材料品牌的渠道布局也初見成效，終端網點數量已突破20個。也許部分網點只是進貨2盒填縫劑也許部分網點只是進貨2桶屋面外露防水，但是星星之火也可燎原!0到1的質變已經產生，大客戶還會遠么?很快，“20團隊”陸續簽下4個鄉鎮級代理，簽約金額從1萬至2.5萬不等，他們的渠道建設已經在穩步的發展，玉林市區的專賣店也已建設。

　　“天道酬勤”，付出終有回報!我們祝福美涂士知名防水材料品牌玉林經銷商團隊能順利發展、越做越大，攜手美涂士集團在玉林的防水材料市場里立足、發展，超越對手，超越自己!