2019中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周，一群夢想的締造者聚集在一起，堅持“設計+定制”，打造更美好的家居生活，讓我們一起聽聽他們的心得吧!

　　“大宅”全屋集成整裝展策展人，

　　萬物家總經(jīng)理

　　仲松

　　實際上，“全屋”就是生活空間所包含的一切，而不是單單只是一套柜子、好幾件家具或者是一個房間的裝修。

　　這次大宅展的全屋整裝，我們整合了更多元化落地服務的樣本，比如萬物家公司推出的“畫廊”，完全是衛(wèi)浴全案的解決方案。

　　萬物家是一個整裝服務平臺，探討關于內(nèi)裝工業(yè)化的一個方向以及一種新的方法。做了一系列的自主研發(fā)的全裝配置庫，其中最重要的是可以通過一整套的工業(yè)系統(tǒng)，用一種非常詳細的編碼去實現(xiàn)快速裝配。

　　大宅目前是一個展覽項目，未來我們希望做到更包容、更多元化，形成全屋整裝品牌的一個集群，通過這個方式能夠去引領產(chǎn)業(yè)的新生態(tài)。

　　東鵬集團總裁

　　龔志云

　　我們此次參展的產(chǎn)品，主要是針對陶瓷在家具、酒店裝修上面的一些應用，比如可以把陶瓷大板做成櫥柜、衣柜、餐桌、臺面等。

　　陶瓷本身是家里面生活要用的一些東西，只是屬于不同材料做的一個桌子、一個櫥柜，消費者要的不是單一的產(chǎn)品，要的是整個生活的空間，所以消費者與家具有關的東西都可以融合在一起，所以東鵬也在做整體空間。

　　這次和名家具展合作，到東莞國際設計周來參展，是因為名家具展在家具行業(yè)非常有影響力，我們希望能跟家居行業(yè)有一個深度的融合。現(xiàn)在家具和陶瓷企業(yè)彼此不是很了解，可以通過這個平臺更好地交流，從而更好融合到一起。

　　續(xù)集家具總經(jīng)理

　　袁建標

　　續(xù)集這個企業(yè)在東莞展會已經(jīng)參加近十年，陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)參加有18屆了，感覺在東莞展會效果都是挺不錯的。

　　這一次剛好做了國際設計周，我們公司也想嘗試一下，因為畢竟這一次有很多各行各業(yè)的展商，之前都是沒有的。

　　現(xiàn)在這個行業(yè)對我們廠家來說也是多渠道的發(fā)展，我們也想接觸各行各業(yè)的東西，不單單依靠傳統(tǒng)的經(jīng)銷商去賣貨，也想接觸各類設計師、渠道商共同發(fā)展。我們也想把產(chǎn)品以最低的價格服務終端經(jīng)銷商，減去中間商賺差價。

　　東莞國際設計周和廣州設計周的模式共同分享，我覺得挺好的，增加人流量，我們經(jīng)銷商也有和我們講，很多終端的客戶被上游的設計公司給截留了，他們內(nèi)部可能就會來這里參觀展會。

　　說句實話，我們也是參加名家具展成名的，本身有很多感情在這里，在廣東參展的話，我們也是參加東莞展，像廣州、深圳我們都不會參展，有很深的感情在這里。

　　廣廈新材董事長

　　李茂泉

　　這次廣廈推出了很多新的產(chǎn)品，比如我們國內(nèi)首創(chuàng)3D立體墻板，能使墻板呈現(xiàn)3D立體效果，從而形成獨特造型;“金屬系列”定制造型條基材為木材，但是采用“金銀銅鐵”四種配色打造，通過表面油漆工藝處理，呈現(xiàn)出金屬效果。特別是“鐵銹造型條”運用高仿鐵銹工藝，是很復雜的工藝。

　　還有我們的定制薄石片發(fā)光墻，除廣廈以外，國內(nèi)其他企業(yè)目前最多可提供的透光薄石片不超過4款，而廣廈的透光薄石片系列產(chǎn)品目前共有12款之多，讓設計應用有了更多的選擇空間。

　　此外，我們還有成熟的新款木飾面系列+收口條配件+快裝墻板系統(tǒng)、定制墻板系列等。

　　這些新品推出以后，非常受到設計師的青睞，展會很多家具廠和設計師跟我們達成了合作意向。

　　東莞市名創(chuàng)家具有限公司總經(jīng)理

　　羅舒仁

　　我們此次MINI城市參展，參展的品牌是設計師定制家居品牌，主營業(yè)務是常規(guī)定制產(chǎn)品和定制板塊。

　　但這次我們參展換了一個套路，我們是主打經(jīng)銷商，希望能夠開店中店、MINI定制店。我們?yōu)榇藢懥艘槐緯�，包括定制的各種操作，按照順序?qū)懥讼聛怼＜词共惶�了解這些東西的人看完這本書都會有所了解，拿去培養(yǎng)員工的話也很好用。

　　我們準備兩條腿走路，我們依然會做設計師渠道，但同時也開始拓展經(jīng)銷商，我們會對經(jīng)銷商進行完善的培訓，告訴他們怎么做定制。從這次展會來看，我們看到主要經(jīng)銷商還是比較多，幾天中，我們幾個業(yè)務員已經(jīng)加上有上千個微信。

　　現(xiàn)在大大小小的定制家居不計其數(shù)、參差不齊，很多消費者甚至很擔心定制家居的品質(zhì)和售后問題。所以定制現(xiàn)在還沒有好的品牌，所以我要做這樣一個品牌，我覺得這是一個機會。

　　我有一個想法是找很多原創(chuàng)的設計師，他們有設計，我有生產(chǎn)能力，我把他的想法落地，然后來促進我們中國的原創(chuàng)設計的東西的落地。

　　成都兩廳家具有限公司總經(jīng)理

　　張曉

　　我們這次參展跟以往不同，加了很多定制產(chǎn)品，比如榻榻米、洗手間、衣帽間都有展示。

　　在設計上走的是混搭路線，自然、現(xiàn)代而又帶點原生態(tài)。這次來的客人除了經(jīng)銷商之外，設計師、軟裝公司也多了不少。

　　我是做設計出身的，原來在廣東開了五年的設計公司，所以對整個家裝設計比較了解，我們有自己很強的設計團隊，而且有和高校進行深度合作，所以我們的產(chǎn)品得到了很多設計師的認可，客戶的反饋都很不錯。

　　永和家具營銷總監(jiān)

　　趙黎明

　　永和家具做定制產(chǎn)品已經(jīng)有3年，推出了獨立的定制生產(chǎn)線。

　　我們從2017年正式推出和庭軒意式極簡產(chǎn)品，然后從民用慢慢延伸到做全屋定制，這次參展不僅有成品，衣帽間、衛(wèi)浴空間、櫥柜等都是我們工廠自己研發(fā)生產(chǎn)的。

　　通過本屆展會，我們也在開拓新的渠道，我們原先主要是針對做店面的經(jīng)銷商，但現(xiàn)在也在面向設計師。

　　目前和庭軒這個品牌在全國有20多家店，市場主要在一二線城市，我們也通過軟件來輔助一些經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型，同時，希望以全屋、全案設計的設計師為切入點，進一步推動我們定制產(chǎn)品的發(fā)展 。

　　寶輝燈飾董事長

　　王全枝

　　我們名燈薈是6個品牌，會去各地巡展，這是首次集體在東莞亮相。

　　我們公司有3個版塊，一個是全球五星級酒店，屬于工裝，占40%左右。另外一個是高端家裝，占35%;還有一塊是出口。

　　寶輝定位一直很清晰，做行業(yè)最高端的產(chǎn)品。布點一線、二線、三線都有。我們工裝最主要是酒店，家裝的都是高端的豪宅。產(chǎn)品目標客戶起碼是中高端的，中低端一般是做不到的。

　　這次參展，3號館從整個客流量來，還是不錯的。我們前三個月也不斷去調(diào)整產(chǎn)品與目前客戶需求相結合，相信下半年市場會更好。

　　EHC營銷總監(jiān)

　　高偉

　　我們公司現(xiàn)在有三大業(yè)務板塊：第一是我們今年剛剛又開了一個高端定制工廠，我們想了解這方面的市場;第二是我們要打造活動家具品牌，打通傳統(tǒng)家具行業(yè)做品牌的壁壘，讓每個消費者可以體驗我們的產(chǎn)品，可以享受我們產(chǎn)品帶來的舒適和自由感;還有一個板塊是工程項目。

　　所以這也是我們這次參展的幾個原因，因為這次展會是屬于定制展和設計展。

　　接下來，我們會進一步研究如何跟軟裝硬裝公司合作，如何跟樓盤合作，如何跟當?shù)氐囊恍┊a(chǎn)業(yè)鏈合作，這是我們要做的一個很重要的事情。

　　多美地毯董事長

　　馮志軍

　　多美地毯是2007年成立的，2016年新三板掛牌上市，之前做了APEC國家峰會項目，還有很多政府和五星酒店項目。

　　我們利用歐洲原材料產(chǎn)品價格的優(yōu)勢和不可仿的技術壁壘，結合中國人的喜好和設計特點，來適應市場。

　　雖然我們原來做的工裝項目是地毯，但是現(xiàn)在民用市場其實是完全兩類的產(chǎn)品。所以我們在探索企業(yè)轉(zhuǎn)型，希望能夠和地毯、家裝行業(yè)同仁一起探索出新的路子。這也是我此次參展的重要原因。

　　年輕人在哪里，市場就在哪里。95后和00后消費的特點是喜不喜歡的問題，我們希望跟著這個潮流走，能夠真正服務B端企業(yè)。

　　窩特科技創(chuàng)始人兼CEO

　　魏蕾

　　MINI城市的未來生活方式這個點是比較吸引我們的。所以我們這次參展，展現(xiàn)出來的是未來生活方式的一種，可能其他品牌是用場景來展現(xiàn)未來生活方式，而我們是用銷售模式來展現(xiàn)未來生活方式。

　　每一次我們在名家具參展，來看展的人都越來越多，為什么?因為大家的需求還是以整合為主，這是一個趨勢。

　　經(jīng)銷商的銷售多樣化也是趨勢，而我們幫助工廠找到更多的渠道，幫助渠道找到更多的商品，做一個鏈接工作，同時通過一些落地服務來做最精準的服務。現(xiàn)在更多是去做一些內(nèi)容、落地。

　　瑞吉歐設計總監(jiān)

　　張?zhí)硎?/p>

　　我們這次展示以整體配套為主，其實主要是給客人一個空間的概念，讓客人進入我們的展廳可以看到我們的客廳、臥室、書房與餐廳的一個系列。

　　我們對于每一個工程可以提供系統(tǒng)性的解決方案。現(xiàn)在全屋定制大發(fā)展，其實對于我們來說全屋定制不是我們的敵人，而是我們的合作方。比如衣柜企業(yè)，可能衣柜是他們強項，成品家具的不足是我們可以彌補的。

　　今年，我們也在重點拓展設計師的渠道，為此，我們還開了一個工程展廳，我們自己也跟軟裝設計師合作，可以幫助室內(nèi)設計師一起來做方案。

　　這次來我們展位的設計師非常多，他們對于我們的產(chǎn)品本身很認可的，選擇跟我們合作的設計師也非常多。

　　我認為這次全屋整裝定制展的改變絕對是根據(jù)市場走向來的，東莞展一直以來都是國內(nèi)家具的風向標，展會做出這個改變，也代表家具市場發(fā)生了變化。

　　就像我們走在經(jīng)銷商的前面，展會主辦單位也走在了我們前面，給了我們未來家具市場的走向。

　　一米布藝&米蘭達創(chuàng)始人

　　馮秋蘭

　　我們有一個品牌是一米布藝，我們的軟裝設計公司叫米蘭達。我們現(xiàn)在上演的是一個淡妝系列，側(cè)重的是家具和空間的設計，側(cè)重點就要放在相宜上面。

　　我們服務的大部分都是經(jīng)銷商、家具廠，這一次的話我們是沖著東莞國際設計周來的，而且東莞展有很多專業(yè)客戶，包括家居城、專業(yè)賣場等，客戶人群比較專業(yè)，我覺得我們這一塊后期如果維護得好的話，客戶是不成問題的。

　　OOD品牌設計

　　陳語嫣

　　我認為這個大家居融合的趨勢非常好，因為以前都是單品展覽。大家居的融合決定一個整裝行業(yè)的發(fā)展。

　　我們也逐步進入了一個整裝定制的行業(yè)，整裝定制給設計師更多的設計空間，一些更好的靈感。

　　我們這次在MINI城市推出了一個茶室空間。主要都是追隨茶藝文化需要的一些東西，再添加一些定制化的需求，回歸到最原始的茶藝文化，去滿足一些年輕一點的客戶。