東莞名家具展今天已經(jīng)進行到了第三天。

　　在過去的兩天中，名家具展上展現(xiàn)出來的正能量，令筆者感到鼓舞。

　　家具業(yè)在渡過了疫情影響的最艱難時刻之后，正在蓄積力量，以全新姿態(tài)踏上新征途。

　　1、人氣之旺超預期

　　8月的名家具展，是兩展合一。受疫情影響，參觀的人能來多少，展前誰也不能打包票。

　　兩天的展會下來，眾多參展商反映，人氣超過了預期。

　　在9號館參展的梅朵家具公司的負責人陳軍表示，工作人員展會第一天晚上忙到八九點才吃飯。人流量比去年大增。

　　經(jīng)常在名家具展參展的佛山木寶家具公司營銷總經(jīng)理向總對今年的人流量也表示滿意。

　　HC28的梁總說，進店參觀的人很多。

　　7號館與9號館的展廳人氣都不錯，3號館的人氣更旺。展館內(nèi)人頭攢動，疫情帶來的行業(yè)陰霾似乎一掃而空。

　　多位多年關注名家具展的專業(yè)人士表示：今年在疫情影響下，能有這樣的人氣，超出了預料。

　　2、各位企業(yè)家信心滿滿

　　比經(jīng)銷商參觀者眾多更讓人提氣的是家具企業(yè)家們充滿了信心，對行業(yè)的未來發(fā)展作出了清晰的規(guī)劃，也展開了實質(zhì)性的行動。

　　很多歷經(jīng)多年打磨的產(chǎn)品，這次被呈現(xiàn)出來，凝聚了企業(yè)負責人、設計師、技術工人、市場營銷人員的心血，被寄予了厚望，也得到了行業(yè)人士的認可。

　　梅朵家具由一位新入行的創(chuàng)業(yè)者打造。歷經(jīng)三年的艱苦努力，終于將創(chuàng)業(yè)者自認為拿得出手的產(chǎn)品展示出來，贏得了眾多市場人士的認可，一入市便進入了高端行列。

　　走性價比路線的木寶家具的現(xiàn)代輕中式，幾經(jīng)打磨，既有中式家具的底蘊，又有現(xiàn)代家具的輕靈，同時又避免了過份的纖巧，價值感體現(xiàn)得很充分。

　　世尚家居對50座城市1000多個樓盤進行了調(diào)研，歷經(jīng)兩年研發(fā)，今年推出了侘寂品牌家具。

　　而如HC28這樣的參展商，在本屆展會上不以簽單為目標，更多地是要展示自己的品牌形象，品牌實力，與業(yè)界共同探討行業(yè)進步的方向。

　　著名定制家具企業(yè)詩尼曼在本屆展會上則展示了創(chuàng)新的一面，推出AI新品牌，可望脈沖式發(fā)展。該品牌家具主打年輕人市場，不開大店，60平米也可以開店，全面面向有客戶資源的客戶開放廠家資源。該品牌在展前已經(jīng)經(jīng)過市場的檢驗，受到了行業(yè)的廣泛歡迎。

　　城市之窗家具公司負責人表示：家具業(yè)缺的不是市場，而是營銷策略的轉變。該公司在溫州的市場試驗表明，家具企業(yè)完全有能力直接與房地產(chǎn)商合作。通過直接與源頭合作，單店獲得億元銷售額也非難事。為此該公司推出了城市合伙人模式，由城市合伙人為經(jīng)銷商提供強大的全方位獲客能力與設計支持。城市之窗溫州銷售中心通過與地產(chǎn)商合作，目前業(yè)務供不應求。

　　3、全屋定制已成必備武器

　　本屆名家具展上，特地設立了全屋定制館。而實際上，很多家具企業(yè)都有了全屋定制產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。

　　根據(jù)筆者的采訪印象，全屋定制必不可少已經(jīng)成為多數(shù)家具企業(yè)的共識，很多家具企業(yè)都有全屋定制產(chǎn)品供應。

　　這在過去以成品家具為主體的名家具展上，是一個很大的轉變。

　　曾幾何時，成品家具企業(yè)普遍對定制有畏難情緒，而今天對定制則是形成了新的共識。思想轉變來之不易，行動轉變更加困難，而轉變之后的市場效果也非常明顯。

　　成品家具轉型定制形成的市場沖擊力正在顯現(xiàn)。

　　從城市之窗溫州銷售中心的成功案例可以發(fā)現(xiàn)，成品家具企業(yè)的設計能力更強，產(chǎn)品質(zhì)量控制得更好，成本控制更佳，為客戶帶來的利益更多。

　　成品家具企業(yè)切入定制市場，尤其是地產(chǎn)樣板間定制市場，有著比裝修公司更大的優(yōu)勢。

　　城市之窗接手一家地產(chǎn)企業(yè)的樣板間前，該樣板間花費1000萬元，兩年僅賣出了一套房。城市之窗用600萬元重建樣板間，很快幾十套高端豪宅一售而空。地產(chǎn)商主動送來感謝信，并引得眾多地產(chǎn)企業(yè)找城市之窗合作。

　　4、有思路，有方法，有實力

　　觀展兩天，最大的感覺是，中國家具業(yè)對于未來有思路、有方法、有實力。

　　有思路：多數(shù)企業(yè)認識到了定制的重要性，并且開展了切合自身實際的行動，不再坐視市場份額被蠶食。

　　有方法：主動與地產(chǎn)商合作，開設社區(qū)店，尋找設計師資源，網(wǎng)上銷售。所有這些可行、可用的方法都在探索、總結并不斷完善中。

　　有實力：不少家具企業(yè)用設計驅動產(chǎn)品銷售，驅動服務能力的提高，未來的市場前景還是相當光明的。

　　短短兩天的觀展，給筆者留下了中國家具業(yè)充滿了信心與力量的深刻印象。

　　市場的自我調(diào)節(jié)能力，在疫情影響后的今天，顯得非常強大，超出了人們的預想。