【中國建材家居網】在今年金九銀十、雙十一等銷售熱點期間，市場上不少家居賣場、品牌商家推出了諸多優惠促銷活動。據觀察，抱團促銷方式尤其受追捧。業內人士指出，近年來，電商等新型銷售模式火熱，線下家居建材品牌抱團聯盟頗有主動出擊線上促銷之感。不過，在市場競爭日趨激烈的背景下，銷售渠道之間的互利共贏才是企業更應追求的。

家居建材品牌抱團促銷

家居市場的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰開始得更早，也更熱鬧。從10月中旬開始，全國各類型零售商都在忙于發布今年“雙11”的備戰信息，廣告、炒作、以及一線銷售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實收獲頗豐。

對線下渠道而言，今年的11.7無疑是對電商“雙11”的“截胡”。不得不承認，在這場搶蛋糕的戰役中，渠道商與廠家抱團取暖，利用“大牌日”、“內購會”、“工廠直銷”等形式，大打價格戰，在消費者中仍然相當有市場。據記者了解，可以說，在“雙11”來臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場份額，搶到了不小的一塊蛋糕。

10月16日即阿里巴巴在杭州宣布的“中國的雙11購物狂歡節，將正式登陸歐美市場。”3天后，國內百余實體商企即在西安集結，達成了一項名為“蓮荷行動”的倡議，各參與企業將統一行動、統一形象，展開“司慶”級促銷規模(最高級商品促銷)，在“雙11”期間向電商陣營回敬一份“厚禮”。

據悉，“蓮荷行動“取意于“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”在互聯網時代，開放、融合是大勢所趨，實體零售業唯有聯合，在商品、技術、交流培訓、營銷、顧客等方面開展更為深入的合作，整合資源，才能迎來更加“別樣紅”的時代”活動發起方已向國內至少500家連鎖零售企業發起邀約，預計將有超過10萬家門店參與。從參與行動的零售商結構來看，已覆蓋百貨、超市、3C、家居、購物中心、專業店等所有零售業態。很多線下家居企業針對“雙11”制定了詳細的戰略，注重電商的品牌投入更多的人力、物力，而線下賣場也在借力促銷，力圖吸引消費者的更多目光。

主動出擊電商 互利共贏是王道

實體零售商如今“抱團”阻擊，除了應對電商步步緊逼之外，是否也有一些“對抗”的意思或成分?樂華美居策劃總監王國朝認為，“實體零售商之所以被電商擠壓并非價格原因，而是因為電商對自身資源的整合要優于實體零售商，也并非單純的對抗。”

線上電商瘋狂，巨頭笑到最后“雙11”本就是電商造出來的節日，盡管線下渠道提前搶跑，但對有網購習慣的消費者來說，線上的“雙11”仍然有著致命的吸引力。更為要緊的是，針對電商缺乏體驗等短板，線上線下互為補充成為一些商家的新打法。如此一來，線上銷售愈發瘋狂。

為了“搶跑”雙十一，與線上渠道“掰手腕”，兩大連鎖巨頭蘇寧、國美在全國的數千家門店也“不手軟”。國美打出“橫掃網價”的旗號，蘇寧也在門店舉辦“內購會”，提前“收割”需求。

根據公布的數據，蘇寧自11月5日開啟020購物節，立足線上線下雙主場，線上平臺低價正面進攻，線下1600多家門店重在體驗，前兩日線上移動端銷售額即實現同比增長416%。“雙11”當天，至上午11時，蘇寧易購全網銷售訂單量同比增長304%、移動端訂單量占比62%。

京東方面，自11月11日0：00-10：00，京東商城10小時訂單量超過1000萬單，同比增長180%。來自移動端的訂單量增長迅速，占比突破70%。而據國美在線的數據，截至11日中午12時，國美在線交易額(GMV)同比增418%，移動端訂單量占比高達70%，平均客單價超過2300元。

有意思的是，格力、美的大型工廠直銷活動，都大玩“微信營銷”、全員“刷屏”，連美的集團董事長方洪波的微博頭像也換成促銷廣告。更難得的是，大型工廠直銷中還出現了國美、蘇寧的身影。這意味著，不僅“渠道搭臺、工廠唱戲”，現在也能“工廠搭臺、渠道唱戲”。那么，工廠大型直銷未來會否演變為主流的銷售模式呢?

業內普遍認為，由于需要增加額外的成本、大賣場不完全認同、經銷商地位被削弱，預計大型工廠直銷很難成為主流的、常規的銷售模式，頂多一年一兩次，但它有利于強化制造商的品牌。而隨著工廠與消費者直接溝通增多，銷售渠道“變短”的趨勢也已經隱現。

中國家電商業協會副秘書長吳咸建也認為，大型工廠直銷未來不會成為主流的銷售模式，因為這些工廠直銷活動本質上還是依托經銷商來舉行的。福建東南電器董事長翁武岳也打比方說，工廠與各地經銷商一起搞全國直銷，可以視作“眾籌營銷”，是線下渠道聯手對線上的制衡。

盡管電商、體驗店、獨立店等銷售新模式的出現必然會對傳統家居賣場的存在產生一定的沖擊，但是這種沖擊是有限的。有業內人士指出：“銷售新模式對傳統賣場的沖擊要分區域來說。在一二線市場，這種獨立店、體驗店，包括獨立的專賣店，對傳統賣場，應該是沖擊力、影響力不大，因為一二線市場，顧客消費理念不一樣，一二線市場的顧客必須要找一個綜合性的賣場進行品牌的對比、產品的性價的對比。”

但對于三四線，尤其四線市場可能會有沖擊。因為在四線市場，這些大型賣場可以說很難存活，所以說在四線，尤其鎮級市場，這種獨立專賣店的銷售業績是相當可以的。還有就是這些獨立店，專賣店，如果不成規模，沒有幾千平米的話，根本構不成任何的影響力和沖擊力。”因此，未來的消費者是從線上來還是線下來，我們很難分清，但是依目前的情況看，家居實體越來越懂得怎么化解電商造成的壓力。