【中國建材家居網】IPO 的這九家上市企業(yè)，在上市融資上相當大手筆。企業(yè)募集資金主要是用于補渠道的課，其中，擴大產能仍是主流，渠道建設仍是重心。但對互聯(lián)網方向的投入相對謹慎。

扎堆上市齊“圈錢”

待IPO 的這九家上市企業(yè)，在上市融資上相當大手筆。如圖所示， 這9家家居企業(yè)， 家居賣場類企業(yè)的融資資金最高。其中最受關注的是紅星美凱龍，預計發(fā)行股數(shù)為100000萬，融資金額為445,049.95萬元。作為目前國內知名的家居連鎖品牌，其“圈錢”的雄心和信心也非常明顯。

作為國內知名的制造企業(yè)品牌，年產值達16億的顧家家居，計劃融資171,999.20萬元。即便是衛(wèi)浴品牌帝王潔具，融資金額也達18,355.68萬元。

擴大產能是主流

這些待上市企業(yè)募集資金用途主要分為擴大產能、營銷網絡擴建/ 拓展項目、信息化系統(tǒng)建設、品牌推廣項目、償還銀行貸款、補充現(xiàn)金流等幾個主要方向。其中，擴大產能仍是主流。

這些企業(yè)之所以把擴大產能作為募集資金的主要用途，一方面是看中了其背后非常高的復合增長率。企業(yè)之所以強調復合增長率，是看中了投資在特定時期內的年度增長率，更是看中了對家具產業(yè)和產品增長或變遷的潛力和預期充滿信心。

曲美在其招股說明書“第六節(jié) 業(yè)務與技術”部分中分析道：“雖然近兩年來主要城市的房地產行業(yè)受到國家宏觀調控政策一定的影響，但隨著經濟保持快速增長，人民生活水平進一步提高，對家居環(huán)境、生活品質的重視程度日益提升，家具行業(yè)未來仍將繼續(xù)保持快速增長的發(fā)展態(tài)勢。”

顧家在其招股說明書中分析，近年來全球軟體家具十大品牌市場需求旺盛，據CSIL統(tǒng)計，2003年至2012年，世界軟體家具消費量從371億美元增長到633億美元，其中中國軟體家具消費額從2003年的26.54億美元上升到185.65億美元，增長遠遠超過全球增長速度，目前銷售額已列全球第一。

另一方面是公司發(fā)展到一定階段，產能無法滿足進一步的業(yè)務擴張需求。如曲美在募集的108，745.83萬元資金中，投入48,831.83萬元到東區(qū)生產基地項目，占總募集金額的近二分之一。項目建成后，家具產品年產能擴張至183萬件，能有效滿足未來五年的業(yè)務擴張需求。

渠道建設是重心

此外，渠道建設也是企業(yè)投入的另一個重心。目前家具業(yè)仍處于渠道競爭的階段，企業(yè)清醒地意識到渠道對競爭力起著至關重要的作用。

在這企業(yè)中，顧家的渠道布局網絡相對算是比較強大，目前擁有2322家終端店面。上市后，顧家在渠道建設上，計劃將在重點核心城市強化直營店力量，通過在重點發(fā)展區(qū)域建立獨立店，加強終端控制力。

為此，在目前境內153家直營門店的基礎上，它計劃開設直營旗艦店20家(共購買門店面積22,800㎡)和直營單店130家(共租賃門店面積36,300㎡)，總計開設門店150家(總計門店面積59,100 ㎡)。

相較于顧家，曲美的終端店面鋪設顯得稍弱，目前擁有終端店面830家，渠道布局主要分布在華北、華東，華南地域市場的銷售占比僅為2.88%。作為一個定位于全國性的制造品牌，在上市后進一步完善全國布局，深耕和強化渠道能力也是其必然的戰(zhàn)略選擇。

上市后，曲美計劃將“深化現(xiàn)有市場與開拓新興市場結合”作為其渠道建設的重要方向之一，推進全國大中型城市家居品牌店的建設，建立全國城市全面覆蓋、全國一體化的營銷網絡體系，提升渠道競爭力。

多喜愛認為，拓展銷售網絡的廣度和深度，有助于增強公司對銷售渠道的控制力，提升品牌形象和綜合競爭力。為此，它將計劃募集的28,056.40萬元資金，投入17,067.90萬元到營銷網絡拓展項目，占總募集金額的近三分之二。在鞏固原有銷售渠道的基礎上，在尚未涉足的地理片區(qū)有規(guī)劃地組建銷售網絡以拓展廣度。

作為中國家居連鎖的“大佬”，紅星美凱龍為了提升市場占有率，上市后計劃在武漢、沈陽、天津、重慶、合肥、中山等大型城市加大建立一些新的營銷網店，進一步擴大市場覆蓋率和影響力。

電子商務平臺投入不足

整體來看，企業(yè)募集資金主要是用于補渠道的課，對互聯(lián)網方向的投入相對謹慎。

其中，在電子商務平臺投入較為清晰的有紅星美凱龍。紅星的電子商務平臺建設采用平臺式混合零售商模式，前期主要以服務創(chuàng)造流量為前提，以團購營銷模式及客戶增值服務為主，以平臺運營等業(yè)務為輔;中期將逐步擴大B2B2C在線銷售規(guī)模，實現(xiàn)O2O與B2B2C的并行發(fā)展，遠期通過拓展和布局其他家庭消費及服務品類，建設成為一個綜合型網購平臺。該項目總投資為20，443萬元。

曲美也將電子商務作為未來公司重要的發(fā)展方向，加強與網絡渠道商的合作和推廣，推動以網上商城為平臺、線上線下一體化的互聯(lián)網家居模式。

為此，曲美將募集后的資金加大對在線商城、筆八家居商城的投入，完善電子商務平臺的功能設置，如完善消費者的自主設計功能、向專業(yè)設計師的咨詢功能、同城家居體驗查看功能等，優(yōu)化電子商務平臺的界面，實現(xiàn)對消費者的意向跟蹤與企業(yè)、消費者間的互動;另一方面，曲美將在專賣店推行APP銷售工具、觸摸式一體機、免費無線網絡，引導客戶在入店查看的同時，同步實現(xiàn)店內設計師專業(yè)服務、APP軟件自主家居選擇、上網搜索及DIY 設計，最終實現(xiàn)電子商務平臺的設計、搜索、效果展示功能(線上功能)與實體專賣店的實物查看、功能體驗(線下功能)的融合。

此外，募集資金用于償還銀行貸款，補充現(xiàn)金流，也是一個重要用途的方向。

如紅星，截至2013年12月31日，付息債務余額為136.98億元，資產負債率為75.59%。為了改善公司資產負債結構，降低財務風險，相當一部分企業(yè)將錢投入到了這里。

信息整理：中國十大建材品牌網