【中國建材家居網】國內的衛浴企業成千上萬，但國內自主高端知名衛浴品牌不多。怎樣讓自己成為一線“明星”，衛浴企業必須做大做強。怎樣才能實現這個目標?全國范圍的招商無疑是最行之有效的方法之一。雖然每個衛浴企業都在進行招商工作，但真正能夠招到商、招好商，卻并非易事。

招商人員的能力強、素質高 招商工作的前提保障

任何衛浴品牌都是從弱做到強的，同檔次的衛浴品牌都是同一起跑線上，但為什么有些衛浴品牌相對而言招商強勁，渠道發展快?很大一部分原因在于衛浴企業擁有非常優秀的招商人員，他們對現有資源能夠充分運用。首先他們必須對本行業非常熟悉，除了熟悉自己的產品、渠道、價格體系、市場優勢，還要對競爭對手的分析了如指掌。而且他們除了各方面的能力要強勢，基本的素質亦不可少，比如在給潛在代理商做對比分析中，不能避重就輕地刻意吹捧自己的企業忽悠代理商加盟，一旦這些潛在代理商加盟后發現事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反。所以招商人員獲取代理商的信任是根本，招商人員的誠信是招商成功的關鍵。

行之有效的招商工具 招商工作更無憂

當衛浴品牌處于發展期時，招商工作更顯重要。目前十大潔具品牌行業招商競爭也是非常激烈，如果品牌知名度不夠，在招商過程中，就必須讓代理商充分快速地了解你的企業、品牌、產品、文化和其他優勢。而這些都是靠衛浴企業一系列的展示工具來讓代理商了解的，如精美的產品畫冊、詳盡的招商手冊、整套的榮譽證書等。如果做得更有創意和特色，這樣必然更能吸引代理商的眼球，除此之外代理商還頗為關心利益問題，這時候一張詳實的投資分析表更能實際地滿足代理商的需求。表格可以把經銷商的投入和產出比做個詳細的描述，讓代理商有個美好的前景與期待。有了這些招商工具，然后把經銷商最為關注的問題和常問問題等編寫出一些實用的招商話術，招商工作人員如果能熟練運用這些工具和話術，招商必然無憂。

有亮點的招商政策 為招好商錦上添花

當代理商進入品牌考察階段，在兩三個衛浴品牌之間進行抉擇時，靠什么吸引代理商，促使成功的關鍵，就需要看衛浴企業的招商政策了。特別在一些三四線市場，一些優惠的政策往往能得到很多代理商的青睞，例如O元加盟、三折上樣甚至0元上樣，或XX元/平米的裝修補貼，XX元廣告費用等一系列優惠的政策等等。如果衛浴企業的招商政策與眾不同，能夠從代理商的利益角度出發，往往能招到很多暫時實力不強但卻極具發展潛力的代理商，這部分代理商其發展空間是很大的，對衛浴企業的品牌推廣也會起到更大的作用。所以一個有新意和亮點的招商政策不僅能讓衛浴企業招到商，更能招好商。

為了實現品牌升級，衛浴企業必須把招商工作落到實處，只有把一項項工作做細了，做全了，并且充分利用自己的資源與優勢，形成規范和流程，衛浴企業招商工作才能盡善盡美。

信息整理：中國十大建材品牌網