【中國建材家居網】“金九銀十”作為衛浴行業的傳統旺季，大多數衛浴企業都期望在這段期間扭虧為盈。金九銀十是消費者消費欲望較強烈的時刻，也意味著經銷商的銷售旺季就在此刻，經銷商應該如何把握這個時機，在這兩個月的時間里打好這場沒有硝煙的戰爭。

衛浴品牌效應成促銷推動力

大戰提前打響當然與持續了近一年的冷清市場表現密切相關。市場不僅是有些平淡甚至略顯殘酷，企業當然會提前做好應對措施。大家對中國十大潔具品牌市場的預期都不樂觀，因而會盡量提前做促銷，畢竟這個時候“折騰肯定比不折騰強，晚折騰也不如早折騰”。

促銷戰表面看來拼的是商家的促銷力度，但業內人士普遍認為，拼到最后，品牌認可度和實力才是決定勝負的決定性因素。品牌認可度是促銷成功的基石。只有當消費者認可品牌價值時，價格上符合其預期，促銷才會增加客戶。而沒有好的產品和服務，再大的優惠也白搭。促銷更是企業實力的一種體現，營銷可以取得了好的銷售業績，但也投入了不少資金，相比以前來說，確實在資金和人力上的投入增加了不少，成本也增加不少。

衛浴企業營銷需變被動為主動

大市表現慘淡的背景下，作為傳統銷售旺季的金九銀十當然會被商家更加看重。提前一個月促銷是“首先要做個氣勢出來，給消費者一個心理暗示，十一肯定會更便宜”。消費者有提前詢價的消費習慣，此時告知促銷活動，會給消費者先入為主的印象，而且利用訂金或者小禮品可以提前搶占客戶，或者弄到客戶資料再可進行后期追蹤。

結合前幾次爆破營銷的經驗，促銷如此提前的另一個原因是，在如今的市場形勢下，賣場已經改變了原有的只有等到節假日才促銷的習慣和心態，現在是創造亮點，變原來的被動促銷為主動營銷，市場畢竟是搶來的嘛。能搶一點是一點，積極主動才有可能搶占市場，如果像原來一樣“等、靠、要”，不僅可能“吃得少”，還有可能“吃不飽”，企業當然要“先下手為強”。

價格促銷戰對于消費者來說也是一個好時機，大多數大品牌衛浴企業都會進行降價促銷，消費者也可以用比平時低的價格買到自己稱心如意的衛浴，金九銀十，一個衛浴廠商與消費者互惠互利的好時節，經銷商一定要做出新意，拿出誠意，才能吸引個更多的消費者。

而消費者也需在這個時間段做好購買的準備，爭取在最短的時間內用最低的價格購買到最合適的衛浴。只要這樣消費者才能在賣場價格戰橫行的今天，選到自己滿意的衛浴。

信息整理：中國十大建材品牌網